家居圈能否孵化出“独角兽”？听听投资人怎么说

【中华整木网】“独角兽”企业这个词在2019年的家居圈里有些躁动。加之胡润研究院在2019年年初发布了《2018胡润大中华区独角兽指数》，土巴兔、艾佳生活等4家泛家居企业上榜，更让无数家居人为之兴奋。大家纷纷开始揣度家居行业最可能出现独角兽企业的领域在哪里？基于此，泛家居网采访了专业的投资人士。

H先生是专业投资机构的创始人，拥有丰富投资经验，关于独角兽的概念，他的解释是：“独角兽概念很简单，就是估值10亿美金的未上市公司。按照这个标准，目前家居行业符合这个标准的并不多，而达到这个估值的也只有几个上市公司如欧派、索菲亚等。按20倍市盈率的平均值的话，就是净利润要到3亿（人民币），可能性标的确实不多。”估值10亿美金，按照2019年4月10日的汇率计算，也就是估值在67.163亿人民币。也就是说想冠上“独角兽”这三个字，至少先来个67亿估值，净利润3亿（人民币）。

就未来最有可能出现独角兽企业的领域，H先生表示：“建材、家具、软装都有机会的。”

资本方眼中的机遇

按照资本方的观点，“家居行业本身都是几千亿的市场，出个几十亿企业很正常”。但是这些几十亿企业的孵化过程是痛苦的。

很明显，我们一直叫嚣的“产业镇痛、转型升级阶段”真的来了。家居行业是个低频刚需的行业，且产品的属性为耐耗品。而家居领域在流量成本越来越高的情况下，如何提升客单和消费频次，就是品牌必须直面的问题。因此，在未来，靠单一产品以及单一环节的生存将会越发艰难。创业的门槛也将越来越高，不是高起点、排他性的创业，生存非常艰巨。因此，以2019年整体市场的状态来看，家居行业仍旧存在资本方挖掘的黄金点，而其核心在于整体家居。

客单值的提升一定不是单一产品的客单提升，而是整体交付的种类，也就是我们常说的整体家居交付能力。而提高消费频次，一定是存在于非基装、硬装方面的软装层次，例如墙纸、窗帘等等。而这一系列的产品提供都可以用一个词来做总结：“整合”。或收购、或兼并，总之就是在整体供应链上做加法，在主线生产上做叠加。

顾家家居通过收购班尔奇开启全屋定制、索菲亚在整合了木门、窗帘产品之后单独开了软装店。这些都是家居领域内在主线经营之外做叠加的不同尝试。但是，这个叠加对于企业整体实力的要求非常高，企业所承受的压力也是巨大。

产业升级之下的出路，资本方开出的处方

无论是主线业务之外的供应链叠加还是硬软装的整合统一，其实反推到终端，就是倒逼企业终端模式的多样化。过去守着建材市场的单品店等客上门的时代已经过去了，如今是主动出击的时代。因为供应链整体的叠加，最终品牌呈现的是一个整体家居空间，这对于终端店面的面积、陈列方式、设计感、品类数量都有非常大的要求，也就是说终端大店时代来临。2018年，泛家居网曾经就家居行业出现的大店模式进行了专门性的样本解读（详情请见“迪信独立店模式”——【陈巧利专栏】论五星级家居独立店的空间理念、楷模大店模式，2019年泛家居网还将就更多大店模式进行解读）。不可否认，大店趋势已经得到品牌方的认可，但是终端渠道大店化对于企业供应链、经销商实力都有非常强的要求，而这种模式基本都是应对大品牌而言。那么那些小企业的出路在哪里？

“小企业只能寻求增量市场，存量市场已经没机会了，比如木门品类，基本上大部分企业都只能卖存量。”这是资本方给开出的处方。

但是，我们需要看到，在中国，所谓的增量市场也就1年的喘息期，凭借中国人的聪明才智，所有新型的增量市场喘息期不会超过1年，之后就将开始转入存量市场。曾经软体领域的智能床垫就是一个很好的示例。在第一款智能床垫出现之后，一度引发资本方和市场的疯狂追捧，在2013年前后，海外进口软体品牌亦或是中国老牌床垫产品都以有智能产品为傲，而今天，智能床垫已经沦为各个企业的标配和资本口中的噱头。所谓的智能最终沦为一个监测器和电动升降控制装置。“与金融资本尽快结合从而扩大领先优势”就是小企业在当今这个行业时代存活的根本。

“产业互联网的时代来临，前端客户数据与后端供应链打通是重点，现今的生意已经变成了一个大生态，玩不了这个生态就只能下车！”

抛开独角兽这个概念，其实我们更应该关注的是在势能的冲击之下，企业们如何在这个转型升级期平稳过渡并找到自己真正的路径。无论是资本的冲击还是科技的加持，如果用好这些外来的势能以及锤炼自身的内功，保证消费者真的为你的产品埋单，为你的财务报表做贡献，是2019年，所有人都在核心关注的焦点。

中华整木网是一家专业权威的综合性整木网站，汇集国内外近千多家整木厂商，提供关于整木家装，整木定制，整木家居，衣柜，橱柜，护墙板、整木吊顶，实木楼梯，定制家居相关服务；数千整木行业精美的效果图、画册、样板供您参考；同时也是整木行业最优秀的人才资源库，拥有国内整木行业最强大的在线展示系统和强大的整木行业新闻收集能力。