整木定制-家具行业未来方向或海市蜃楼？

女人们都有这样的梦想：无聊在家翻翻杂志，看见一顶心仪的帽子，但又担心款式太过招摇带不出去；而这时候只要上网填填资料或者打打电话，立刻就有设计师上门服务，并把它改成更加适合你的设计……这就是定制设计所能带来的最大魅力：让你从千篇一律或者特立独行之

中找到最适合自己的产品；而对于家居空间而言，定制就更像是把头脑中DIY的梦想之家通过设计和测量一点点的实现。所以比起成品家具，越来越多的年轻用户更愿意选择定制家居。

家具展上刮起的定制风

而如果你不知道定制家居到底有多火，去一趟广东三大家具展吧！从东莞展3号馆，走到广州琶洲展，都能听到人们不断的在探讨一个话题——整木定制。

“我们今年推出了一个系统，叫做“易销售”，它是一个整合营销的系统，在这个系统里面，定制是其中一部分。” 健威家居品牌总监刘海涛在接受记者采访时，无比自豪的介绍起健威旗下的新系列——家百悦定制家居；在他看来，比起定制衣柜企业，传统家具企业拥有更加明显的“整木定制优势”。“我们也会在保证强大储物空间的基础上，把原来系列的设计元素进行延伸，所以我们不仅仅是强调功能性，还会在整屋的搭配上，给到更好的建议，在我们在这里买到不仅是定制的家具，而是定制的家居。”

而同样对进军定制领域信心百倍的还有帝标家居。在帝标家居销管中心总经理周金艳看来，定制化最重要的是“如何去引领”。“从15年开始，我们会去发觉消费者潜在的内在需求，去引领这些定制，比如说功能的规范，研发理念上等等”，同时她也不断在强调，“定制是我们未来很大的一个基调。”

除了在传统家具产品线中增加定制部分之外，还有不少企业更推出了“特立独行”的定制方式。 “我们的线下加盟店跟他企业不一样,有很多种模式：一种是20、30平的；还有第二种150平到300平的标准，因为我们有灵活的线上定制器。”沃棣首席执行官王轶群带来了在这次展会上带来独特的“线上定制器”，同时她也信心十足的认为，定制模式将会是未来行业发展的主要方向之一。

新对手 新挑战

虽然传统家具行业纷纷进军定制领域，曾经在定制领域称王的企业们也感到了相当大的压力；于是，如何更好地转型或者前进，也成为他们目前思考的重点。

在顶固衣柜市场中心总监邹文胜看来，成品家具进入定制领域其实是“利好”消息。“成品家具进来，对行业来讲是一件好事；他们在设计和市场研究方面有一定的优势，同时又会促进定制企业不断的努力提升。”

而刚刚上市的好莱客则已经准备好“武器”去抢占新市场。“（不可否认成品家具存在这很大的优势，）同时他们的优势也是我们重点要打造的，这也可以成为我们的优势。今年我们推出了很多不同风格系列的产品，这也是在产品的完整性和丰富性上跟提供给消费者更多的选择，我们是可以完全赶超传统成品家具的。”好莱客董事总经理詹缅阳在家具展上向记者展示了今年好莱客带来的最新产品。

联邦高登董事总经理也表示，定制企业已经发展了10年左右的时间，它也形成了完全不同于成品家具的可变动性生产模式；所以成品家具如果转向做定制，可能需要花费更大的精力，必须转变的更加彻底更加灵活；而成品家具在配套系列上的丰富性也是值得定制企业学习的。“市场很大，共同努力才能促进整个行业的发展。”

未来方向还是海市蜃楼？

不过，尽管整木定制已经成为热门话题，但也有不少成品家具企业表示出了担忧。

“定制说得小一点是满足个性消费，大一点就是你一锅饭全想吃了，但是在生产上很难实现。本身做产品的，比如软体沙发要1.4米、1.8米甚至2米的，这不可能的，任何工厂都接受不了这种情况。” 在依诺维绅总裁杨建伟看来，这么多人谈转型做定制，也只是跟风而已。“国外的定制是高端定制，普通人定制不起。然而现在想把定制卖给普通消费者，这种概念能走在一起吗？”

而赖氏家具董事长赖鹏程也表示，并不是所有企业都适合转型做定制。“能够提出（整木定制）这样概念的企业实际上规模并不大，其实板式家具还是做得不错，因为他们通过机械化以及相关的软件能够做到规模化，能够把企业做到；但实木企业还是要做标准化。”

而非同家具董事长助理肖萌对他的观点表示赞同。在他看来，定制只能做到小范围的微调整。 “在不改变整体外形情况下的微定制，这些我们一直在做。对于沙发来讲，沙发的定制还局限于颜色和尺寸的定制，舒适度的定制，真正完全定制还是不太可能。”

如果把家具行业比作是一群行驶在海上的船队，那么“整木定制”领域就是航海图上的某一个目的地，我们不知道这个目的地所带来的终点到底是新的广阔“蓝海”，还是充满暗堡礁石的绝路，但有一点可以肯定，只有朝前走，才能将危险的暴风雨甩在身后。