家具行业进入“换挡期” 主动出击挖掘新增长点

2014年，作为产能占据全球1/4的世界家具制造第一大国，前景却并不光明。据海关信息网统计，今年1季度家具及其零件出口额为113.1亿美元，同比下降8.1%。上半年下滑7.6%……改革开放以来始终保持增长曲线向上的中国家具行业，被自己的下游需求终端——中国房地产拖累，在2014年遭遇向下的拐点。

据中国家具协会的统计数据表明，部分二三线品牌的家具出口出现明显下滑，越来越多的中国家具企业开始主打“内贸牌”，从2006年起，一直雄踞全球最大出口国宝座的家具产能，撞击年消费额5000亿的全球最大家具消费市场，却恰逢房地产市场下行，供需严重失衡的内需市场异常拥堵。

以同质化严重的板式家具为例，附加值一路往下掉。很多品牌无力支撑巨大的卖场营销费用，被逼无奈相继退出了一二线市场，不少城市的红星美凯龙、月星、居然之家的板式套房区，只剩下红苹果一家在苦苦支撑。

其中主要做板式家具的华源轩、富之岛等上半年都从北京等一线城市迅速抽离。然而，不到短短半年，这几家广东代表性家具品牌企业纷纷申请破产倒闭，应该说，市场不景气、资金链断裂是其中的直接原因。

随着原材料和人工成本的压力，供大于求、同质化严重的传统家居家具市场，白刃战与肉搏战将日渐惨烈。业内分析，在市场低迷的情况下，品牌的吸金效应尤为明显。但根据记者的调查，倒掉的几家广东企业，名头都不小，而几千名员工的生产规模与在各地投入巨资建立的生产基地，也不能说人家没有规模化优势。那么，问题究竟出在哪儿呢鬃釉唬杭贤思齐焉，见不贤而内自省。

冬日里，春天里？

记者近日采访的荣膺首都“最具影响力十大品牌奖”的天坛家具(北京金隅天坛家具股份有限公司)，从他们与时俱进、自强不息的身上，我们找到了那些未来能从惨烈的竞争中活下来并活得好的企业特质。

天坛家具是一家现有员工2100人销售收入7亿的国有企业。拥有世界先进水平的家具生产线、自己的产品研发中心、国内领先的产品质量检测及管理体系、成熟的营销网络渠道以及全方位的优秀服务团队。历经50多年发展，形成了以实木、板式、软体、金属、红木、排椅等民用、办公家具为主，配套木门、地板、木挂板、固定家具等固装木制品，是家具行业中产品线最宽、品种最全、业务类型多元化，产业链最完备，综合竞争力强的企业。

天坛旗下拥有以现代家具为主的“天坛”品牌，以明清款式家具为主的“龙顺成”品牌，排椅类行业领军的“奇耐特长城”品牌，木门行业知名的“金隅北木”品牌。各品牌特色鲜明，独立运营，在相关的专业领域内获得了很高的行业知名度和美誉度。

在国内外家居市场需求放缓、竞争激烈的大环境下，家具企业普遍感到前所未有的压力。天坛家具主动出击，坚定不移地加快创新驱动战略。

古典风，年轻的心

郎咸平认为，建材行业应该差异化发展，进行规模化。

同质化是当前家具行业市场竞争最难逾越的门槛，加速研发新产品也是企业游向蓝海的唯一出路。公司优化研发模式，成立了研发中心及样品工厂，今年，民品研发坚持以市场为导向，通过合作研发与独立设计相结合的模式，完成“红翅独尊”系列150余件产品的研发及试制工作；持续完善简风逸品系列、补充摩卡系列，提升产品核心竞争力。公司重新梳理、制定办公家具产品研发标准，研发了适合政府采购和集团企业配置的“尚·廉”、“尚·清”系列，升级完善华系列、睿系列等6套产品，加快推进研发“尚·简”小型系列办公家具，丰富了公司办公家具产品款式。

时尚体现了年轻人的审美价值取向与生活方式的潮流，天坛家具因势利导“草船借箭”巧借“外脑”，举办“寻你校园好设计”——“天坛·北林”杯首届首都大学生家具设计大赛。大赛由天坛与北京林业大学、北京家具行业协会联合主办，并得到了清华大学、中央美术学院、北京工业大学的大力支持。意图激活高校家具设计专业学生的智慧火花，捕捉潜在的流行元素，在具备从业潜力的优秀学生中培育新血。

？从公务到民生 从线上到线下

在一个产能过剩的行业，要让企业产品真正成为消费者手中的商品，营销渠道的建设是实现切分市场份额的关键。公司积极开拓新兴渠道建设，大力发展电子商务，近年来先后入驻天猫、京东等主流电商平台，同时建立了独立电商平台天坛家具网上商城“天坛e购”，明确销售定位，积极开发线上新品，实现与线下差异化经营；美化电商平台，优化网购流程；开通淘宝直通车，依托品牌影响力快速提升销售业绩。

国务院法制办6月25日发布《楼堂馆所建设管理条例(征求意见稿)》，新规用5大“抓手”约束“形象政绩工程”和“楼堂馆所”，限制了党政机关与有关企事业单位新建、扩建、改建、购置、置换和维修改造办公用房以及培训中心等各类具有住宿、会议、餐饮等接待功能的设施或者场所的建设，这对天坛以往的办公家具市场势必造成冲击。

面对这一变化，他们及时调整产品市场，从关注公务消费向民生消费倾斜，坚持推进业务结构多元化，大幅提升盈利能力及市场稳定性较高的民品业务所占比重，以酒店、学校、医院、养老机构为业务主攻方向，适应市场环境，不固守北京市场，积极走出去，发挥外埠机构在经销商模式中的重要作用。在全行业民品整体销售下降的大环境下，公司民品销售实现了逆势增长。公司依托“天坛”及“北木“品牌，充分利用公司完善的产业链，全力开发固装业务市场。先后完成重点项目如北京APCE会议中心、神华集团研发中心、金隅喜来登及武汉喜来登酒店、卡塔尔阿玛尼七星酒店等项目，为天坛公司带来了新的经济增长点。

环保牌，生死线

面对雾霾，各地打出的环保牌已经成为了企业的生死线。而首都环保紧箍咒更是不断紧扣，天坛家具持续进行工艺改进，不断加大新型环保工艺技术研发的投入，不仅自主研发了“零排放环保无味”的UV双固化漆，还继续深入改进油漆UVP工艺，研制试用水性漆，公司《应用环保UVP漆设备改造项目》已获海淀区环保局批准，公司先后通过了高新技术企业、北京市企业技术中心审核认定，获得专利21项。

作为全国家具标准化技术委员会委员单位，天坛家具积极参与30余项行业国家标准的制定，为行业整体发展水平的提升做出了贡献。他们还通过建立OA办公平台，实施ERP管理系统，实现管理向精细化方式转变，并在连续三年荣获“全国实施卓越绩效模式先进企业”称号后，于2012年10月由中国质量协会直接提名并荣获“全国实施卓越绩效模式先进企业特别奖”。

京津冀，走出去

京津冀一体化发展是北京更好地发挥城市功能、提升城市竞争力、区域辐射力和国际影响力的必然选择，而“走出去”一直是金隅集团发展战略的一个核心内容，天坛公司将生产部分迁入金隅大厂新型建材工业园，通过生产设备、生产工艺、信息化技术的全面提升，在实现生产制造系统的转型升级的基础上助推集团家具业的转型升级。根据金隅对新型建材产品发展要求以及现有家具木业企业生产规模，天坛决定在大厂投建一条年产80万标件家具生产线，使集团家具制造优势发挥到最大化。

金隅“走出去”的集团战略不止是为了扩张，更为了贴近市场。随着木材资源的逐步稀缺，为保障天坛家具木材及部件稳定供应能力， 2014年天坛家具与吉林红石林业局等合资成立吉林市金隅天坛家具公司，8月份已试制出产品，为投入规模生产做好准备。广佛是广东家具两大根据地之一，为了更及时地了解粤派家具的风向变化，同时有效解决对南方优质原材料、部件等新材料选用、供应慢，材料采购成本较高的问题，2009年公司还在佛山建立原材料采购、产品研发及部分产品制造基地项目作为公司在南方家具市场前沿的生产基地，直接接触南方原材料、半成品及成品供应商，大大降低了采购成本和综合生产成本，提高了产品利润空间，提升了产品市场竞争力。