威力巨大一触即发，家居业即将进入价格激战

前段时间，在《今日家具》主编高单单主持的“家居业深度思考群”里，曾热火朝天地讨论过2019年是否有一场价格战，我的观点如下：

01 是否有一场价格战？

——不仅有价格战！，还是一场你死我活的价格战！

很明显，中国家居行业经历了一个很长的红利期，从上世纪80年代绵延至本世纪初，基本从事这个行业的人，都得以阳光普照——甚至如果企业够幸运的话，很可能还感受过成品和定制两次高潮的快感。

如今行业进入振荡期，一方面市场变化迅速，另一方面产能过剩；一方面技术和资本进入带来新动力，另一方面传统企业构架很难承受转型之痛。行业不再你好我好大家好，而是有好有坏，还有活不下去。

经济的下行如同气候的变迁淘汰自然的物种一样，最能检验出谁家企业的DNA最能适应生存，而大量行业优势资源迅速向优质企业汇集，形成马太效应，给了头部企业一统江湖的可能。

一统江湖的方式很简单，价格战。一次次压低价格，让尾部企业一次比一次感觉“空气稀薄”直至“窒息”，也唯有以价格战作为门槛，才能挤压市场份额，成就千亿企业。

相对家居行业，家电行业的进化历程可能就是范本。上世纪中，家电行业一次次密集的价格战，迎来了家电企业数量大幅缩减和巨头市占率大幅提升的局面，反观家居行业，一方面行业集中度还相当低，但不可忽视的是，巨头企业已经虎视眈眈，“我为刀俎，你为鱼肉”的格局实际上已经形成。

你死我活的战争，一触即发，这是行业进化的宿命。而价格是绝对的杀伤性武器。

02 为何价格是绝对的杀伤性武器？

——价格战背后是生产力的提升，是价值战！

因为在消费者和生产者信息日益畅通，双方日益平权的今天，产品的品质有了必要的底线，换句话说，价格战不能以牺牲品质为代价，一旦突破这个底线，企业必然东窗事发，毫无生机。

如何在保证品质，甚至品质更优的前提下，降低价格。说起来很简单，改革以往传统制造业粗放的发展模式，强化从产品研发、生产到销售的供应链畅通，而这也就碰触到了“产业互联网”这一关键词，由此涵盖企业信息化、智能制造等多种创新底层技术元素，在此意义之上，所谓的“新零售”也不能只治标不治本，而必须看到其链条已经波及到企业的源头，也只有将整个链条数字化，所谓的“零售”才能新。

具备相应DNA，并动手开始改造的企业腾飞的很快，供应链损耗的大量降低，不仅降低了大量成本，迎来降价空间，而且其C2B的精准研发逻辑也更能适配消费者需求，从而缩短了产和销的时间成本，这也让其强化了价格战的砝码。

有的人没有意识到价格战的威力，我想是因为我们从来没有真正经历过全行业范围的价格战，而是小范围，小区域的促销战而已。

但这一次不同，生产力的提升带动的价格优势是不可逆的，是全行业范围的，也是碾压式的。犹记得清末民初，国外绵纺机进入中国，大量棉农的破产，就是典型的生产力高低的较量，只不过反映为价格战而已。