2019年了，那些活得好的优秀经销商是怎么做的？

随着家具行业竞争内容不断细化，对产品本身以外因素的要求越来越高，上游房地产商、家居电商以及定制家居多重夹击，越来越多的经销商抱怨生意难做，客户难搞。

2019年，挑战是巨大的，但机遇也常伴随而生，活得好的优秀经销商，是怎么做的呢？

做法

一

理解门店表现效果的关键作用

消费者常常凭借进店的第一感觉，来判断家具门店和产品的“调性”。判断自己是不是“感兴趣”或是否“匹配”产品，往往就在这一眼之中。标准门店建设，在此时能够给予消费者更多的好感，成为家具经销商们盈利的关键。

因此，理解门店整体形象的重要，愿意在这上面花费心思、精力和金钱，确保呈现的门店效果能够吸引、促进消费，乃至增加家具产品的议价能力，是这些优秀经销商的必备能力。

做法

二

转型服务者，坚持打造口碑

家具行业具有地域分散和重服务的消费特性，销售、物流、安装到售后等诸多环节，家具企业很难做到独立化、统一化为用户服务，经销商的优势和重要性由此显现。

另外，相对于其他零售快消品行业，客户在购买家具时更重视线下体验。软体家具的软硬程度，每个人都有不同的喜好，需要试躺试坐。成品家具的木质纹理、做工质量，不仅需要眼睛看，还要用手触摸，用鼻子闻。

在这个过程中，门店的引导和服务尤为重要：从销售的专业知识、沟通技巧，到送货及售后服务，体验和服务感受是口碑的关键，而在当地具有好的口碑则是门店业绩的关键，尤其是二、三线城市的家具门店。

做法

三

善于布局，能够把坪效做大

租金成本是经销商门店支出的大项，虽说家具产品需要较大的空间，需要氛围布置，但经销商不能过于迷信面积或氛围，关键还是要把坪效做大。建立数据支撑，注重数据分析，合理布局，精巧搭配，才是门店盈利最大化的正确思路。

做法

四

人才是门店实现业绩的根本

在家具行业，很多经销商怕花钱，什么事情都自己做，但又都做不好。当业绩下滑、门店的生意越来越少，赚不到钱的家具经销商们大多会将矛头指向所选的品牌与产品。

但事实上，门店销售团队的优劣直接决定门店业绩的好坏，经销商最应该干的事情是训练一支训练有素的销售团队，也就是要经营好“人”。人才是门店业绩的根本，当门店人的因素不可控，就不能从根本上解决业绩的问题！选再好的品牌，门店装修的再漂亮、产品的性价比再高、促销搞的再凶，都不会从根本上解决门店业绩的问题。

做法

五

勤于行销，选择性价比产品

家具行业已经进入“买方市场”阶段，购买渠道多、产品同质化，传统的“坐销模式”已经不适用，“行销模式”是大势所趋。

因此，应对能力强的经销商，早已选择性价比高的产品，在市场上深耕行销模式，他们十分勤奋，不断观察、学习和思考，尝试各种的营销办法，例如跟房地产合作，同/异业合作，新媒体引流，拜访老客户，创新体验方式等。

前文总结

那些在2019年活得好的经销商，一定是在危机市场中有效地表现出应对能力，积极寻求与企业合作创新，把脉市场，勇于尝试新模式、新发展。

总结来讲，整木家具经销商要：紧随市场形势，着眼于未来，制定合理的经营战略，并将各项措施策略落实到实处；端正经营态度，积极经营，培养人才，优化各项结构，以产品质量吸引消费者，以服务质量打动消费者！