2016年终总结|年度定制行业的营销方式盘点

又到了各行各业做年终总结的时刻。就整木定制2016年的营销方式来看，主要分为三种：情感营销、借势营销以及潮流营销。

2016定制行业三大营销方式

据观察，2016家具建材企业营销不外乎分为三类：情感营销、借势营销、潮流营销。

 情感营销可谓是定制企业最适合的也是最容易的营销方式，衣柜企业可以很好地运用衣柜行业的本质特点，结合“家”的特有属性，大打感情牌。

 借势营销，顾名思义，就是借助当下最热话题以及事件，进行针对性的营销，今年最为火热的当属于围绕“优衣库试衣间”所进行的借势营销。

 至于潮流营销，也就是结合如今的互联网+，用最潮的玩法与用户互动，达到所要达到的效果。

 不过，在业内人士看来，这些营销方式虽有看点，但难言创新。因为跨越行业的界限，这种营销在家电、服装、电商等行业已经屡见不鲜。家居建材、整木定制行业的这些营销放在这样的营销体系中显得弱势很多。不过站在行业的角度看，意义还是比较深远的，它从一方面透露出如今的衣柜行业的变革正在悄然进行，这只是一个入口，谁能够从最后的出口光明地走出来，将是最后的胜者。

 瞄准长期业绩才是王道

无论上述哪种营销方式，最终都要落实到销售业绩上。作为一个志在品牌建设的定制企业，销售业绩既要看短期业绩，又要兼顾长期业绩。有业内人士坦言，以前和整木定制企业说规划，真谈不上，因为以前只做生产，哪来的规划可言。而现在面对整个行业的规范化、升级化变革，传统的定制企业不得不进行升级改造。这种改造是由内而外的，一方面在生产上，要不断完善硬件设施，更新设备，提高生产能力。另一方面就是在软实力的塑造上，针对公司的规划，做有针对性的营销创新，是着重品牌和文化的塑造，同时还要结合赢利进行促销，每个企业对每个行动的长短期目标都要心中有数，并一以贯之地坚持。

 事实上，面对不佳的经济大环境，其实我国定制行业总体还是处在上升阶段，只是面对越来越多的竞争者，对于家居建材企业个体来说，利益肯定会出现下滑或者亏损，这是每个行业发展的必然结果。因此，在营销角度上，定制企业需牢记自己的本分，企业发展到今天，比拼的是实力而不是投机取巧，任何的营销创新不但要争取眼前利益，更要把眼光放的远一点，兼顾长期利益。