扒一扒家具展的成败与出路

家具展在推动经济发展的同时，对行业来说素来就有“晴雨表”、“风向标”之美誉，因为通过展会可以实时掌握行业的最新动态和趋势。

有人说，对于家具行业来说，春季展会比春节还热闹。这话不无道理，因为家具展本身就是家具人的盛会，在刚刚过去的广东春季三大展，人流攒动、水泄不通的场景并不少见。

家具展会的成功指标主要来源于两方面：一参展商，二观众。只有这两个指标处于一定的踊跃度，家具展才能始终保持强大的生命力。下面就让我们扒一扒展会的成败与出路。

产业集群

产业集群雄厚、产业链覆盖面广对于举办家具展来说具有无可比拟的优越性。以名家具展来说，众所周知，东莞本身是有名的家具生产基地，且临近深圳、顺德、佛山等家具产业区，有强大深厚的产业集群实力，许多参展商相当于是在自家门前办展，这不论从展位布置还是客户接待，这种直接、便利的展会都会全面增加厂商的效益，吸引参展。

此外，大量的品牌聚集，有利于展贸一体化的建设进程，在展贸一体化的平台上参展对于厂商来说无疑又降低了一大成本，这对厂商来说又是一吸引点。

精心主题策划，避免同质化

精心策划家具展的主题，给予展会精准的定位，是从众多相同题材展会脱颖而出的核心渠道。同质化家具展会的泛滥，不仅会削弱淡化展会的功能，同时也让许多展商厂商疲于奔波，劳民伤财，对于行业的健康发展来说十分不利。

同质化应成为举办家具展的普遍共识。那么，避免同质化又有什么方法——那就是整合。目前我国的家具行业大大小小各地的展会遍地花开，当然，最有看头的当属打响全年头炮的广东春季三大展，随着今年秋季广州展迁徙上海，与原本的上海展相互助力，成为了外销的主战场。如果持续加大内销参展企业不妨大胆设想，我国的家具行业能否形成春季看广东三大展，秋季看上海两大展的格局？

主办方的软硬实力

一个展览主体的核心价值除了在于有一片好场馆,更在于有好产品、好技术、好品牌、好服务，而这“五好”取决于主办方的软硬实力，具体体现在管理与服务上面。

首先，一是要严格对展商和观众进行把控，倘若参展商的质量良莠不齐，观众以凑热闹而来，那专业展会必然失去固有的意义，行业展会要营造的必然是“内行人的江湖”，二是规范场馆区域设定，按照产品的品类细分区域，严格整顿秩序。除了专业精神，其次就是人性化的服务，提供优质的展销平台，不论是硬件设施，还是“亲和力”方面都应当做到相应的满意度，维系好展商关系。

此外，还值得一提的是主办方的媒体公关工作，如今的时代，纸媒逐渐落没，移动互联端盛行，每一个参加展会的展商也好，观展观众都离不开各自的手机，如何运用好新媒体加大传播时效性、交互性、扩散方便性，是值得的主办方考量的。目前整个家居行业都在转型和洗牌期，相信行业经过这一轮的优胜劣汰会发展得更健康更富有朝气。我们也希望所有的家居业别把媒体当做发布会和展会的道具，成为主席台下长炮短枪一族，也不希望媒体同行沦为各家展会或展馆里另一类的“饰品”，信息的发布应摒弃千篇一律的通稿模式，让媒体发挥出实质性的作用，以自身思考的角度来报道事件。对比起鲜花和掌声，听取不同的声音，更能使主办方客观地认识到展会举办的真正效果，不断地实现完善和提升。

打通产业链，联动上下游

就目前的家具展来看，大部分展会主要涉及的产业链依旧停留在厂商与经销商之间。然而，对于展会可持续发展来说，打通产业链是一项有效的举措。

家具展是家具产业链的延续，展会也要认真研究产业发展的特点，加强各个产业链相关者之间的交流、互动及合作，以产业发展推动展会发展。