家居爆点丨红星和居然 究竟谁能成为家居流通业的阿里？

如果说微信支付和支付宝是互不相容的两个支付工具，那么，红星美凯龙（以下简称红星）和居然之家（以下简称居然）就是家居建材流通业里两个博弈玩家，和两大支付工具的明争暗斗相比，红星和居然的“炮火之战”往往来的猝不及防，拿近期居然借壳上市来说，显得意料之外，而又情理之中。

武汉中商和居然之家重大资产重组媒体说明会现场(图片来源网络，侵删)

自2017年以来，阿里巴巴和腾讯两大互联网巨头在线下零售的布局明显加速，新零售再次引发了广泛关注。无独有偶，二者均在2018年与家居建材流通业两大主角发生了关系。

无论市场如何“变”

毫不影响“你追我赶”

尽管2018年的家居建材市场被称为“艰难”的一年，但从红星和居然的门店加速扩张的步伐来看，市场环境丝毫不影响他们的竞争步伐。

2018年1月17日，红星于上海证券交易所主板挂牌上市，宣布正式登陆A股市场。

2018年2月11日，国内首单百亿级别战略融资合作落定，居然得到了来自阿里巴巴、泰康集团、云锋基金等多家投资机构的130亿元战略投资。阿里巴巴及关联投资主体战略投资居然之家集团54.53亿元，持有其15%股份，成为居然的第二大股东。

居然之家和阿里巴巴战略投资仪式（图片来源网络，侵删）

2018年10月31日，腾讯与红星达成战略合作，双方将以“智慧零售”为主题，探索家居零售行业在的新方向；同时，共同力推首个IMP全球家居智慧营销平台，赋能助力整个家具行业。

腾讯与红星美凯龙战略合作签约仪式（图片来源网络，侵删）

2019年1月23日，武汉中商发布重组预案称，公司拟购买居然控股等24名交易对方持有的居然新零售100%股权。交易完成后，上市公司的控股股东变更为居然控股，实际控制人变更为汪林朋，汪林朋及其一致行动人将合计持有上市公司61.44%股份。借武汉中商这个壳子上市后，从1月24日复盘以来，武汉中商股价累计上涨77.23%，涨幅接近八成。

按照如此追赶节奏，如果不出意外，红星美凯龙的某个大动作或将成为家居建材流通业下一个热点话题。

繁华过后终归平淡

“话题”过后终归业绩和成效

成为行业“话题”之王对红星和居然而言已不是难事，但声势浩大后，终归要用业绩和成果来作为“话题”的延续。

据红星2018年半年度报告显示，截至2018年6月30日，红星美凯龙在国内29个省、直辖市、自治区的180个城市经营了267个商场，总经营面积近1600万平方米，包含75个自营商场和192个委管商场。而在2016年，红星就宣布了1001战略，表示将用自营和委管两种方式打造1000座城市家居MALL。从原先的一二线城市,垂直下沉开到三四五线、重点县城和城镇。同时运用互联网技术将家居MALL升级为家庭MALL,将实体店变成主力社区商业体,成为街区和社群的公共客厅。

红星美凯龙全球家居标志性门头（图片来源网络，侵删）

2019年1月6日，居然2019新春招待会在国家会议中心成功举办。会上公布，2018年，居然之家开办分店80家，累计开店数量达到303家，市场销售额突破750亿元，同比增长23%。2019年，居然之家将力争全年实现市场销售额850亿元，累计开店数量突破400家，成为中国家居行业新零售的标杆和样板。居然新零售总裁王宁表示，未来3年至5年内，居然之家的开店数量将超过600家；未来8年到10年内，居然之家开店数量将上千家。

从门店数量上来看，居然的扩张速度显然比红星的更迅猛。但不可否认，两家的目标都在“千店计划”。

据报道，腾讯和红星美凯龙战略合作后的首次大促创下家居行业新的里程碑——“团尖货”11·11大促全国商场成交额突破160亿元！成交额猛增550%。

据红星官方公布，在腾讯的赋能之下，红星美凯龙已在189城实现了全员、全链路、全场景、全周期的营销数字化，并完成了IMP（获客平台）五大系统的初步构建与大规模、高频次、多场景的实战运行迭代。

2018年初，居然之家通过与阿里巴巴战略合作，双方在信息共享、线上引流、线下体验、智慧门店、物流和消费金融等方面开展了诸多1+1＞2的合作。无论是6·18北京地区销售突破10亿，“双11”全国门店销售突破120亿，还是北京金源店天猫智慧生活馆的数字化改造。居然之家通过一步步脚踏实地的行动，落实新零售战略。

目前，居然之家和阿里联合成立的新零售项目组，还在以输出阿里的智慧门店模式为核心展开一系列的工作，阿里旗下的盒马也已陆续入驻居然之家的北京门店，推动居然之家在会员管理和线上线下融合的升级。

居然之家与阿里联姻后首个实质性合作项目盒马鲜生在卖场开业（图片来源网络，侵删）

所以，从新零售尝试的成效来看，二者的“新零售之路”均取得初步成效，只不过，腾讯与红星这对CP在大数据运营的挖掘上成效更明显，而阿里和居然这对CP在对线下新零售门店的开发和体验上做出了实际行动。

车建新、汪林朋都以“阿里”为荣

谁才能成为家居流通业的马云？

在家居建材行业，相比红星和居然的代言人，车建新和汪林朋的“出镜率”更高，标签作用更强。虽然性格迥异，但都不影响两位立志要成为“行业标杆”的决心。

据相关媒体报道，车建新一直把阿里巴巴当成对标，很早就筹划IPO之路，在上市路上蹉跎了八年后，退而求其次，才改走港股。2015年6月， “红星美凯龙”在港交所上市。接下来，仅仅用了3年时间，红星实现了A股上市，车建新实现了身价600元到900亿的突破。

红星美凯龙董事长车建新（图片来源网络，侵删）

物流方面，红星意欲学习阿里巴巴构建菜鸟的经验，做统一配送，以期节约物流成本的同时，还能创造经济价值。阿里巴巴日渐成熟和壮大的互联网金融也启发了车建新，曾开展P2P金融业务。

不过，相比车建新的“粉丝”行为，已和阿里搭上联系的汪林朋显得更具优势。古语有云，“近水楼台先得月”，但真的会是这样吗？笔者在此不妄下定论。不过，汪老板始终对阿里的投资表示非常自豪。

居然之家董事长汪林朋（图片来源网络，侵删）

对于阿里的投资和此次借壳武汉中商上市，居然官方都表示，居然不差钱，战略投资和合作均源自双方的缘分和认可。汪林朋曾表示，在家居卖场中，居然之家能够做到既收租金，又收佣金，同时实现了全部卖场统一收银，这与阿里巴巴的电商模式一致。也是阿里巴巴看中居然之家的关键一点，是建立大数据的基础。此外，居然之家的智能家居物流，解决了商品从仓库出货到安装完成的全流程问题，这是电商的痛点。而集合了设计云、家具材料采购、商品销售、施工管理、物流配送、智能家居服务六大功能的居然设计家平台，也为阿里巴巴看好。

阿里巴巴集团CEO张勇也表示，阿里和居然实际上是同年创建，一起走过18岁，也看到了以汪总为代表的居然之家对家居行业未来探索的决心，阿里与居然共同相信，在新零售时代以及数字经济时代重新定义家居行业价值，将共同推动家居消费走向繁荣。简而言之，两家企业有共同的价值观。

目前，在利用阿里和腾讯的互联网及大数据优势上，红星和居然依旧在“门店扩张”上开启了炮火，以敏华控股为例：

2018年10月26日，红星美凯龙与敏华控股达成全面战略合作共识。敏华控股2019年的千店计划，将得到红星美凯龙智慧营销平台全面赋能，从战略布局、传播造势、流量分发、线上线下资源整合、效率提升多方面得到助力。

2018年12月14日，居然之家宣布与敏华控股达成全面战略合作共识，双方共同打造2019年敏华控股“千店计划”。

相比以往的门店扩张，红星和居然今年的门店新开更加注重数据化、智能化。最终究竟谁能在这场“新零售”战场上保持领先优势，静待明年“花开”！