“唱衰”索菲亚是“打脸”误判？

前段时间，某家居作者发布了一篇文章《定制家居市场格局正在发生变化，索菲亚或将失去第二把交椅？》，“唱衰”索菲亚。 

文中称：“2019年3月4日，定制家居企业索菲亚发布2018年度财报，报告称公司去年实现总营收73.11亿元，同比增长18.66%；归属上市公司股东的净利润9.59亿元，同比增长5.77%。公司拟向全体股东每10股派现5元。这样的成绩，不论是从企业自身增速，还是横向对比同行业，都与市场预期严重不符。”

“从索菲亚的历年财务数据不难看出，2011-2018年间，其营业收入和净利润均呈现出稳步上升态势，虽然增长率略有波动，但今年以前整体状态趋稳，涨幅未低于20%。2018年营业收入、净利润增速双双呈现断崖式下跌，归咎于市场环境，恐怕很难行得通。” 

于是，文中作者对比欧派、尚品宅配后，得出结论：“索菲亚或将失去第二把交椅”。 

笔者化石哥作为家居行业内多年的“老炮儿”，对这个结论不敢苟同！

笔者认为，2018年的索菲亚是一个盘整年，正如一个高段位职业拳手，把拳头缩回去（外界看到的业绩增长率下滑）不是为了退缩，而是为了积蓄力量，更好地打出一击致命的好拳！

笔者的这个观点在索菲亚家居2019致股东的一封信里得到有力的佐证。

一是索菲亚全新的企业VVM（愿景、使命、价值观）里传递出的索菲亚誓做行业老大的必胜决心。 

在股东信中，索菲亚称：“2018年5月份，公司聘请了外部顾问，进行了一场前所未有的管理层战略研讨会，根据市场环境趋势、行业和公司发展阶段，制定了未来3年的发展规划。长达3个月的会议讨论中，管理层和部分核心中层对公司存在的问题做了深刻的挖掘、热烈的讨论和反思，并对未来2-3年的业务发展做了详细的规划。另外，这次会议还重新确立了新的、3.0版本的企业愿景、使命和价值观。 

企业愿景：通过个性化设计及高效运营为顾客提供美好体验，成为值得信赖、全球领先的家居企业。 

企业使命：用科技和创意轻松装好家，让世界的美融入新的生活。 

企业核心价值观：客户至上、创新分享、专业高效、诚信进取。” 

请读者注意，在索菲亚的信中特别强调了“全球领先”、“世界的美”这两个关键词。这彰显了索菲亚立足中国，放眼世界，胸怀全球的伟大企业VVM。 

不要认为这是虚无缥缈的口号，笔者认为索菲亚在2018行业拐点年重新梳理企业VVM，就比如华为在若干年前确立“华为基本法”后引领华为成为世界优秀企业一样，具有重大战略意义！这个意义，怎么说都不为过！

二是索菲亚除了在产品、店面形象、技术、服务上继续做实基本功外，这两个盘整动作非常亮眼。 

“加快了优化经销商的步伐。公司往年每年平均更换2%的经销商，而今年一年就更换了100名约8%的经销商，希望通过优胜劣汰，不断提升经销商队伍的水平，为消费者提供更好的产品和服务。” 

对做了十几年终端一线的笔者化石哥来说，对已经非常优质的渠道资源索菲亚下此重手，这个动作非常大，可以说是对现有经销商团队的刮骨疗伤，目的就是为了未来的重振雄风！

“不断提升生产水平和生产效率，巩固公司在智能制造领域的领先地位。2018年7月，代表定制家具“未来工厂”新形式的索菲亚4.0车间在湖北黄冈生产中心正式投产。这是索菲亚首个4.0车间，拥有自主知识产权、符合工业4.0标准，也是公司探索“新变革、新技术、新标准、新智造、新物流”之地。智能化的生产线上，板件全程不落地，效率更高。一点一滴的创新和创造，只为给消费者提供交货期更快、质量更稳定、质价比更高的产品。” 

对于实体实业，互联网赋能工业制造4.0的中国定制行业来讲，索菲亚在智能制造上的这个举措，又进一步加宽了其企业核心竞争力的护城河，战略意义不用多讲！ 

信中结尾的观点，笔者化石哥高度认同： 

“在2019年乃至更远的未来，只有对核心能力深耕细作，持续做深做透，才能不断提升公司竞争力。唯有如此，才能更加从容地面对充满变化和不确定性的市场，才能在竞争激烈的市场立于不败之地。”

“打脸”某家居的索菲亚大动作，在2019年开年就平地一声雷：索菲亚在旧房市场上、存量房市场上的大动作“悟空快装”厨卫翻新凶悍地在北京、上海重拳出击了。 

对于专注行业三大趋势的整装、拎包入住、旧房理论研究与实战探索的三粒米教育来说，笔者化石哥一看到索菲亚的出招，心里不禁感慨一声：高手一出手，便知有没有！ 

索菲亚在旧房市场的一出招，就做到了两个高维打低维，也就是两个降维攻击！

第一个降维攻击就是13997元，不管厨房面积多大，硬装只收13997元。这个降维攻击是对中国厨房面积大数据调研后的价格一步到位，就像小米主张的，满足80%人的80%的主流需求之后精准价格定位。会杀死一片做家装后厨卫翻新的中小家装公司和准备做厨卫翻新的产品公司！ 

第二个降维就是把旧房翻新里排名第一需求强度的“墙面翻新”给免费了，这如同当年360把杀毒公司的杀毒软件给免费了一样，具有极其破坏性的杀伤力！在旧房翻新需求强度排名，第一是墙面翻新，其次才是厨卫翻新。这个举措，未来最受伤的应该是“立邦刷新”了。这可是立邦经销商利润来源的命根子。

索菲亚在北京、上海双城展开的“厨卫翻新”，给家装、家居行业带来了一个好消息，一个坏消息！ 

好消息就是，作为头部上市公司大举进入存量房家装后市场，以厨卫翻新起步，是对家装后市场一个非常好的消费教育。这个厨卫翻新的消费者痛点很足，也存在了很久，市场容量也是非常巨大，至少也是千亿规模，有些家装与产品公司也涉足了这个领域，但都是小打小闹。只有像索菲亚这样的家居大鳄进入这个市场，才有实力和能力完成市场教育，消费教育，只有行业老大才愿意也有能力做好这件事情，因为做好了这件事情，行业老大将是最大的受益者！其他跟随的二三线及中小公司，都可以跟着老大沾光，老大吃肉，小弟喝汤。 

坏消息就是，老大进场，小弟们做大的机会窗口会被快速压缩！一位在做旧房翻新的业内人士昨天给笔者说：留给我们的时间窗口只有一年了！危机感非常强！老大进场旧房翻新，特别是厨卫翻新， 

第一是对做家装后的家装公司构成了强力冲击，笔者多次发文强调，家装与定制家居的比拼中，最终胜出的一定是实体实业的产品公司！整装未来是产品公司的菜，局装旧房翻新、厨卫翻新未来也一定是产品公司的菜！这点，不信可看我以前历史文章。 

 上图画红圈的部分 

“包设计包施工一口价零增项全程透明化高性价比”，每个都是传统家装公司的猫腻与痛点，打蛇打七寸，寸寸致命！产品公司要碾压家装公司的野心与实力，昭然若揭！

第二是对已经专注在局装、旧房翻新业务的专业公司来说，这些公司目前都是创业型的小公司，实力、核心竞争力都有限，构成了严重冲击。时间窗口，虽然还有，但在未来2、3年后会快速关闭。对这些中小专注旧房翻新的公司，要么能快速构建自己的核心竞争力，成为区域霸主（类似现在全屋定制行业里的区域强势品牌），要么就是死路一条。 

第三对二三线的中小产品公司，是按兵不动，还是跟随老大的动作做“METOO”战略，这是对这些二三线中小品牌产品公司的大考。要么不提前卡位，会失去市场大蛋糕；要么盲目跟进老大，会被拖死。

旧房与存量房竞争的市场大幕已经拉开，TO BE OR NOT TO BE，这是一个问题！