营业增长率近乎腰斩，发展遇阻的索菲亚，是否还能吸引你？

现在是怎样的时代？有人说是发展，有人说科技，有人说资本，而我想说的是享受。现在这个时代的人们越来越注重享受，生活的享受最为重要，而生活的基础在于家。对于家的样子人们也有了越来越高的要求，谁都希望自己的家能够精致、舒适、符合自己理想的生活环境。私人订制，由此应运而生。

来自广州的索菲亚家具股份有限公司设立于2003年，后于2011年4月成功在深圳证券交易所挂牌上市，成为首家A股上市的订制家具公司。同样来自于广州的还有处于行业领军地位的欧派家居以及后起之秀尚品宅配。截至2019年3月6日，三者市值依次为451亿元、201亿元和165亿元。分别坐落于东南北三个方向的定制家具行业三大巨头，在广州形成了三足鼎立之势。

家具行业是一个门槛极低且消费者需求多样化的一个行业，即便是行业巨头，也很难独占某一市场。在2018年整个家具制造业7,081.7亿元的大饼中，索菲亚只占据了1.03%。从2019年3月5日公布的年报数据来看，2018年索菲亚营业收入73.11亿元，同比增长18.66%，归属于上市公司股东的净利润9.59亿元，同比增长5.77%。然而，2018年的营收增长率却没看起来这么好。自2011年上市以来，索菲亚的营收增长率基本呈现跌宕下滑的现象，2018年的下滑尤其严重，近乎腰斩。

作为定制家具第一个上市的公司，索菲亚家具起初是占尽优势的。2011年上市时的估值还不到30亿，2017年的市值曾一度达到了375亿。就在2018年，被股民称为白马股的苏菲亚在经历了最高点之后一路下滑，再也没有跑出预期的好成绩。面对后来者的追逐，索菲亚也逐渐陷入劣势，面临被赶超的危险。原本态势良好冲劲十足的索菲亚到底是怎么变成今日这番光景的？

以衣柜起家的索菲亚，自然是将进入橱柜市场作为定制家的首要组成部分，并于2013年创立了品牌“司米橱柜”。但是根据2018年所披露的财务报表显示，司米橱柜仍然处于亏损状态，再加上对于橱柜业务的大力支持，对于其他业务的投入也造成了影响。其次，对于企业的发展速度来说，索菲亚的扩张速度缓慢，又因此未能强势占有行业最高红利市场。最后，即使索菲亚扩大了经营种类，试图实现“一站式”的全屋家具私人订制规划，但是除了橱柜和木门以外，其他产品却是收效甚微。

其实纵观整个定制家具市场，并不是只有索菲亚呈现疲态。现在房地产商已经开始了房装潢一手包办的一站式服务，这对于家居行业定然是有很大影响的。作为抢先上市的第一家定制家具企业，在2015年到2017年的全屋定制火热阶段，索菲亚没能够利用先机与同行业其他企业拉开差距，也因此与第一把交椅失之交臂。

反观欧派家具，在2018年的业绩报告中，率先将营业收入突破了百亿大关，作为后起之秀的尚品宅配也对索菲亚发起了猛烈进攻，营收紧逼索菲亚。并且，尚品宅配的毛利率居于行业第一，长期保持在40%以上。

尚品宅配的优势在于他与之不同的销售模式，年轻的企业选择了线上线下比肩同行的销售模式，由线上服务为线下带来客流，线下服务为线上订单提供质量保证。此外，尚品宅配过去一直大力发展直营模式，然而为此付出的销售代价太高，进而拉低了公司整体净利润水平。为了解决这一问题，在2016年的时候，尚品配便推进了加盟模式加速发展，提高了公司的整体发展。尚品宅配一家将近十年的企业，可以做到现在的品牌，已经非常优秀了，你说尚品宅配凭什么？凭的就是实力和服务！

尚品宅配在个性化定制生产、工业互联网研发应用，整装+全屋定制等方面也在不断研究并且取得了一定的成就。凭借智能化和自动化的生产系统，尚品宅配智能制造基地每天生产数十万件规格尺寸完全不同的零部件。

面对如此强劲的对手，索菲亚若不能够及时扬长避短，地位被尚品宅配取代是早晚的事情。