节后家居销售迎来小高峰，“流量转化”仍是重头戏

农历新年结束，广州各大家居卖场陆续启市。记者走访多家家居卖场发现，春节期间销售“遇冷”，但在淘宝、京东等电商品牌公布的春节销售榜上，家居类商品销售却名列前茅。据京东公布的春节销售增长数据显示，家居类商品位居第二，同期增长近200%，家居的销售小高峰已转移到电商平台的“战场”。

产品：春节“小家居”产品受到偏爱

据了解，每年春节前后都会出现家居行业的销售小高峰。近日，记者走访广州吉盛伟邦、美居新生活、马会家居等多家家居卖场得知，春节前后广州家居卖场开年“遇冷”，相比往年同期人流量有所下降。

吉盛伟邦玛奇朵沙发的销售员张小姐告诉记者，这段时间以局部翻新的顾客居多，“很多都是只想单独换张沙发的顾客，新房装修的顾客春节时间都停工了。”TOTO卫浴广州代理商吕中觉得这个春节有点“难过”，他说春节购买潮比去年推后出现，销售不是很理想。

但小家居商品迎来了一波春节销售小高峰，家私、家居零售品牌今年保持了较好的销售情况。慕思广州经销商陈娟表示：“我们的销售情况比往年有所增长，除了床垫和床架主要商品以外，今年消费者喜欢购买按摩助眠的产品”。

渠道：家居类电商销售位列前茅

近日，由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI显示，今年1月份全国建材家居景气指数（BHI）为73.99，环比下降19.74点，同比下降5.83点。全国规模以上建材家居卖场1月销售额为617.0亿元，环比下降32.88%，同比下降9.46%。

对此，中国建材流通协会行业研究部公开解读认为，2019年，全国建材家居市场在冬季低温天气及春节临近等因素影响下遇冷，BHI大幅低开，受春节假期因素影响，预计2月BHI仍会走低。

2019年春节假期结束后，京东公布了一组春节销售大数据。数据显示，春节期间京东销售额与去年同期相比增长了42.74%。其中，销售额增长最快的前五类消费产品是：厨具（399%）、家居家具家装（185%）、礼品箱包（148%）、本地生活/旅游出行（107%）、医药保健（83%）。

记者查询京东、淘宝等线上家居类产品销售排行榜发现，厨房用品、除味、收纳产品榜上有名，家具类别中则以沙发、床的销售情况最为火爆，似乎家居行业的春节销售小高峰已转移至电商上演。

最近在装修婚房的90后白领何小姐告诉记者：“平时上班难抽出时间来逛卖场，过年期间在手机电商APP上买了不少装修材料和小家居产品”。

发展：“流量转化”仍是重头戏

据了解，在公布的全国建材家居景气指数中，“人气指数”仍然居高不下，延续了2018年的“高人气”，1月同比上涨达28.88点。看来“流量转化”依然是今年商家的重头戏。

中国建材流通协会行业研究部表示，行业将延续“新零售”之战，市场在发展智能家居、建设智慧商场，引领新需求、促进消费升级方面展开的竞争将会愈演愈烈。如何将流量转化为客户，如何更好地拥抱互联网，如何将多元化的渠道有机地利用，或将成为2019年赢得市场的关键因素。

据悉，国家统计局与中国物流与采购联合会发布的1月份中国制造业采购经理指数（PMI）为49.5%，连续4个月回落后，比上月微升0.1个百分点。有专家分析称，中国建材流通协会行业研究部建议家居企业在今年应当保持谨慎乐观的态度，行业的转型升级发展不会一蹴而就，需要企业把握机遇。