定制家居的“二胎”品牌到底怎么玩？

两年800家店，欧铂丽作为欧派的“二胎”品牌，发展之快真是亮瞎了眼睛，致敬“老司机”！

索菲亚跨界橱柜司米两年400店，欧派跨界衣柜十年逼近老大索菲亚，这是两个最成功的跨品类“二胎”。但其实，大部分跨界的“二胎”都“挣扎在”生死线上，跨品类的“二胎”品牌总体成活率不高。

相比而言，欧铂丽作为同品类的二胎似乎“随随便便”就获得了成功。看看维意和尚品，作为唯尚集团的两个品牌，尚品作为后进者其实也是个“二胎”品牌。目前为止，尚品无疑比唯意的业绩要好，但维意的加盟单店回款远远比尚品要高，活得其实更“滋润”。这两个“二胎”算是都活得有声有色。

是否同品类的“二胎”更容易茁壮成长？似乎也不尽然。比如博洛尼的科宝，金牌的桔家，貌似表现也很一般。

欧铂丽之于欧派，除了定位上的差异，最大的借力表现在欧派无与伦比的行业影响力和渠道营运能力；尚品之于维意，更多是整体营运模式本身革命性的颠覆。这两个著名的“二胎”，其成功的逻辑并不一致。

简单总结起来，“二胎”的成功要素就是：

第一一胎的基因足够强大，可以“借到大力”；

第二模式创新，能够带来解决行业潜在痛点的革命性突破；

第三跨品类之间的相关性要高，如橱柜与衣柜。

这样说起来，“二胎”能否生得好，最重要的还是“一胎”。