家居企业做整装的四个大坑

2016年建材圈流行一个词“全屋定制”，2017又出现了一个词“全屋整装”，全民皆称“整装”是下一个风口。2018年刚过，很多整装公司倒闭了，什么互联网整装更是不靠谱！全民皆为期待的风口，光鲜亮丽的整装怎么突然就变成了一个大坑了？

流言蜚语听多了，很多厂家担心被整合，便惶惶不可终日，仓促的搞起整装。表面上看，整装就是整合资源，利润丰厚，只要模式可靠，便可“大开杀戒”，迅速变成一家独大。梦想是丰满的，现实却是万分骨感。

做整装的很多，成功的却很少。是方向有问题吗？不是，整装一定是趋势！现在的年轻人都知道装修麻烦，更愿意接受整装。所以，整装的需求是有的，但做整装失败的原因无非是自身能力不足。下面说说整装的那些“坑”。

第一大坑——设计能力跟不上 

整装说起来简单，但是其核心关键就是设计能力；装修公司的设计师只懂硬装不懂定制，定制设计师只懂柜类定制不懂硬装，一个从硬装到定制到后期软装都通的全案设计师几乎是凤毛麟角。既然都没有这类较为全面综合设计能力的设计师，整装设计流程就很难走顺。如果以家装设计师+定制设计师的组合设计，那也需要两种设计师相互配合，相互磨合，相互衔接才能有好作品。但是设计师那种“自以为是，谁也不理”的屌屌个性很难让其发生化学反应。

第二大坑——落地衔接不顺畅

装修设计流程一般时长为2-3个月，结合橱衣定制、木门护墙、卫浴定制等，设计装修流程又会变得更加复杂了。水电木瓦油和定制如何结合衔接更为合理，更为顺畅成了一个深究的课题。比如：是先装衣柜好还是先铺地砖好？铺好地砖再安装衣柜，墙角线又得拆除；先铺地砖，在安装衣柜，在装墙角线有非常麻烦。装修流程一长，问题麻烦就多。

第三大坑——供应链掉链子

整装涉及到品类非常多，而一个品类的交期都不一样；一旦某一个品类的供应链出了问题，就会影响整个装修进度，拉长工期，影响客户服务质量。稳定的供应链是确保整装顺利进行的必要前提。

第四大坑——麻烦多，毛利低

品类多，流程长了，自然出现问题几率就大了，很难确保每个环节都很完美。单做硬装或者单做橱柜、衣柜；毛利都能达到40%，但是整装做不好毛利就降到25%，甚至还要各种赔光。麻烦又多，毛利比做单品低，所以你都怀疑自己为何还要做整装。

正如胡总所说：我非常喜欢那些不确定的事情，因为这种不确定性才可能激发人的潜能，才会有无限可能。整装就是这么一件不确定性的事情，失败了也没啥，成功了将会洗牌建材行业，重构定制家具。若无相欠，怎会相见？MoMo也在2019年1月1日投奔到整装大军，开始新的征程，与同心者共舞。

树挪死，人挪活。市场环境在变，唯一不变的是变化。

2019以守为攻也好，以攻为进也罢，最重要的是修炼内功，夯实基础才能立于不败之地。