从纯粹代工到收客户专利费，这家家具企业是如何做到的？

近百米的生产线上，压铸、裁布、缝纫、包装等多道生产环节环环相扣，每道环节都有对应的自动化设备。新春开工首日，这条流水线生产出3000余张办公椅，这些办公椅大部分将直接运往国内外各大卖场。

这是2月12日记者在安吉县永艺家具股份有限公司采访时看到的一幕。在全球椅业重镇浙江安吉，永艺是当仁不让的“领头羊”，一年要卖出20多亿元的办公椅。

地位来自价值。走进华丽炫目的产品展厅，永艺研发部总监、中国办公椅行业标准起草人程军告诉我们一件开心事：一家海外客户从2011年开始把全球办公椅订单下给永艺，目前其绝大部分办公椅订单都给了永艺。但是，以前永艺必须严格按照这家公司的设计来生产办公椅，而从2018年开始，这家公司开始反过来付给永艺专利费了！

“这种反转是怎样实现的？”我们的疑问很快就在展厅里找到了答案。在让人眼花缭乱的各种办公椅中，程军指着其中一款座椅说：“就是它的功劳。”

原来，这款座椅有一个“为你撑腰背坐联动底盘”。就是这个底盘，拿下了4项发明专利、7项实用新型专利和1项外观设计专利。记者一边听介绍，一边坐上一款采用了该底盘的办公椅。果然不一般！无论使用者如何移动，这张椅子始终都能提供腰背部的支撑，填补坐姿变换时的支撑空隙。

也正因这个底盘，让那家海外客户第一次向永艺支付了专利费。“我们的技术进步为客户创造了更多价值，所以现在合作更紧密、更互惠了。”程军说。

截至目前，永艺已累计申请专利711项，其中获得发明专利39项、实用新型专利217项。2018年，永艺设计的一款造型轻巧、伸缩自如的“UE BOBO”椅，更是接连获得国际设计界著名的IF奖与红点奖最佳设计奖。

做出一把好椅子，要耐得住寂寞、舍得投入。程军介绍说，永艺每年的研发投入占到销售额的3%以上，还成立健康坐具企业研究院，与高等院校合作成立创新中心，打造了一支包括美国、德国、意大利、日本等国设计专家在内的国际团队。

新春伊始，永艺又开始了新的“追梦”之旅。位于安吉城北的新基地目前正热火朝天建设中，建成投产后将年产240万套智能家具，预计可新增销售额13.1亿元。