从单打独斗到合作无所不在 家居企业需要新活法

改革开放40年之后的今天，家居企业单打独斗的时代已经过去，混业共存的现象在市场上越来越多。

这是一个信息流动的社会，也是一个创意相互融合的时代。以己之长，补彼之短，家居行业的互补式联盟越来越多，有的已经让企业产值大幅增长。

越来越多的“异业联盟”

在互联网领域，阿里巴巴、腾讯率先做了“合作”的标杆，那就是放弃“一家独大”，转向建立生态圈，赋能不同行业的企业，让互联网成为一片产业价值巨大的森林。

在家居领域，人们也已经从商会、协会简单的联盟，进化到相互赋能、互补共荣的“异业合作”，近年来家居界的“合作”对象与方式越来越多。

首先是不差钱的家居卖场不断加强合作：

家居卖场与互联网。2018年“双11”，家居卖场“双雄”红星美凯龙、居然之家分别与腾讯、阿里战略合作，除线上引流外，合作还体现在大数据支撑、门店改造、精准营销，推动行业结构化改革，最终下单额分别达160、120亿元，表现抢眼；宜家与小米的合作，是传统家居卖场与移动互联网、移动终端的战略合作，其立意也相当深远。

家居卖场的多业态化。从2017年开始，家居卖场向体验式卖场升级，除去家居本业外，涉足家庭消费生态圈（服装、餐饮等）成为家居卖场不约而同的做法，如居然之家体验MALL，红星美凯龙在北京宣布与人工智能行业龙头企业科大讯飞合作引入智能机器人，为消费者提供全方位的家庭消费服务。

家具企业的“异业合作”。索菲亚与天猫合作开设智慧门店；尚品宅配与施华洛世奇合作新品，店铺进驻苏宁，在百货商场开设集吃、喝、玩、乐、购于一体的生活方式体验中心；大自然家居携手海尔U+，在智能家居领域展开全方位合作。

大家居产业联盟

如果说“异业联盟”是资源的扩展，隶属销售渠道范畴的话，那大家居产业链的资源的共享则释放了产业价值，做大了产业蛋糕。

家居卖场深度参与家居品牌建设。如红星美凯龙入股欧派、诗尼曼、梦百合，居然之家接受顾家家居的入股。

家居原材料商与家具成品商的合作。如万华生态板在全国主要农产区建厂，同时吸纳众多下游成品厂家在附近建工厂以降低成本，形成绿色家居产业集群，可能会扰动定制家居已经形成的产业格局。

家具企业与房地产、装修、建材企业合作。如曲美、索菲亚等企业与恒大建立恒大家居产业园，切入精装房市场；尚品宅配与爱空间、美家帮、东鹏等大家居企业合作，共谋整装市场蛋糕。

从商协会内部与外部家具企业的简单合作，到异业合作，家居业的合作外延越来越广，一方面反映出生意越来越不好做的挑战，另一方面也透出高质量增长的必然趋势与其中巨大的商机。

正如经营管理专家陈春花教授送给企业家2019年的关键词“内求定力，外联共生”所述，我们可以预见在经济增速放缓的当下及未来，家具企业要想实现自身价值的增长，就要具备与异业、同业无缝合作、高度协同的能力与意识，只有产业森林茂盛了，作为单颗树木的家具企业才能长久发展。