从整装和传统业务发展看欧派长期投资价值
欧派家居(603833)
1.1为什么会出现整装大家居?
“设计主导权是核心”。家装产业链从设计、硬装、软装过程中经历流程巨多。而设计师往往具有主导权,甚至可以决定后端家居品牌。对下游家居企业来说,争夺流量入口,提取产业链利润战略意义重大。且家装渠道大多以自打柜体为主,对新渠道开拓意义较大。
精装房占比提升,传统装修公司话语权减弱。到2020年,预计整体精装占比突破30%,一线城市占比超50%,传统家装公司话语权减弱,后端全屋定制品类品牌属性增强。同时装修公司缺少产品属性,为维护客源和品牌,开始和后端定制家居公司合作。
1.2.整装盈利模式的重构
整装于装修公司而言,可以提高人效,提高客单价。信息化系统+BIM+切入后端软装,从原来赚主辅材利润到提高产品品类,提示服务质量,赚供应链的钱。
整装于定制家居公司而言,是可行的拓渠道的新方式。家居企业向家装市场发力的意义:占领设计主导权。家装产业链包括设计、硬装、软装三大块业务。前端偏工程,后端偏制造,家居企业可以通过这种低成本的方法快速提升市占率。且由于后端偏产品,品牌属性较强。
整装对于消费者而言,解决了重复购买、风格不统一、产品品类不全的问题。
以橱柜为例:整装对定制的影响或将超预期。我们根据汉森年报和中国橱柜年报进行对比发现,整装对于市占率提升帮助非常明显。
1.3.整装模式对比:卖场、开发商等优势不显著
渠道的变革背后是渠道成本的变革和流量的变革,长期看,装修公司+定制公司的流量+品牌结合最佳。
1.4.整装大家居的痛点:门槛和护城河是?
整装家居三要素:品牌、产品、服务。
产品:产品矩阵全,品牌效应好。
服务:中间商加价环节、设计、后勤保障等。信息不对称。
资源优势是定制做整装较大护城河。对于装修公司而言,装修公司希望找到最好的后端品牌制造商,对于定制公司而言,也希望找到最龙头的家装公司导流,所以整装大家居是“强强联合”的结果。
风险提示
房地产市场调控风险
定制家居行业受地产市场景气度影响较大,若未来国家地产调控政策收紧,可能对公司营业收入和盈利能力造成影响。
行业竞争加剧风险
定制家居行业品牌众多,行业发展基本面趋好将可能导致潜在进入者增多,由此可能引发竞争加剧并影响公司业绩水平。
原材料价格大幅上涨风险
若未来公司原材料中纤板、刨花板、五金配件等价格出现大幅上涨,可能对公司盈利能力造成影响。
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