2019中国定制家居产品走向解析

2018已悄然离去，2019新的一年已登陆。这一年中国定制家居又会是怎样的一年？下面由我们易构易家具设计有限公司总经理-吴庆阳 吴总为大家带来“2019中国定制家居产品走向解析”

2019中国定制家居产品走向解析

前言

定制家居行业经过近15年发展，日渐趋于成熟。客户群体受定制行业的教育也日益理性：从产品外观需求、产品风格一体化需求、功能定制化需求逐渐转变为对产品的综合性需求（包含服务、售后、工艺）。

资本市场介入定制家居后，形成一线大牌拼规模，地方品牌拼服务半径的市场态势......

扑朔迷离的房地产精装修让人越看越迷糊，到底是跟进？还是观望？

规模化生产受到高端和地方品牌的联合抵制，路在何方？

高端市场貌似已经形成，客户在哪里？怎么区位竞争？

2018年尾行情总结

1、所有的企业日子都不好过

看2018年年底各大企业高管的动向，和企业的动作，没有一家日子是好过的，很多高管被成批的砍掉了,我们的各大微信群，基本上隔三差五的都有店面转让的信息出来,也没有企业高调的出来喊口号了。

2、精装修市场看不懂了

2018年年底同一位刚退下来的领导交流，言道：房地产精装修面临很多问题，做好实体是最好的出路，不盲目，不跟风！具体问题在：

1：房地产精装修配套带有被迫消费的味道，客户选择性很小，这跟市场规律是不符的，中国市场的消费是越来越多元化，越来越自由！

 2：各房地产商配套的各大品牌的橱柜也好，家具也好，基本都是大牌当中的低端款！

 3：各房地产配套的各品牌家具，基本走的都不是各品牌的自有体系，代工的较多，品质不对等！

最近又传来声音，武汉民众对抗精装修赢了，开发商妥协，开始卖毛坯房......

3、低端产品不能看，中端价格高，高端拼门板

1：从2016年开始，低端定制圈子流行一句话：我们的客户是没有审美的，他们觉得物美价廉就好了，没必要上纲上线，把产品做的像艺术品，关键是这些产品连木匠打的都不如，难度我们的消费者，真的好赖都看不出来？

2：现在的中端定位产品，打着一线的名义，干着中端偏下的产品，拿着高端偏中的价格，这又是什么逻辑？

3：流行的几个高端品牌，一堆大门板玩来玩去的，展厅装几块大瓷砖，2800门板装个拉直器，也就是现在的高端了.

4、5000万左右的企业这一年过的很滋润

年底走访了10多家3000万到5000万的中小企业，发现他们的日子都好过的很，老板有钱了，有品位了，开奔驰宝马了，也有奖金发了，也不使劲招商了，貌似一年时间都走向了人生巅峰，问其究竟，都跟房地产的精装修勾搭上了，而且这些房地产企业，对他们这样的厂家关爱有加，结款及时的很！老板们表示，房地产好玩，明年我们要加大系统化的投入，把产品做好，把规模做上去，至于招商加盟，维持着现有的经销商就好，让大品牌先玩着!

5、房地产围追堵截，主流卖场冷冷清清

2018年走访了40多个城市，主流的红星居然卖场，除了极少数几家之外，其他的好像没有生意，在卖场里面有客户的，基本上都是渠道引流过来成交的，那我们看这些主流卖场自己在干嘛？

1：居然在北京开始办自己的展会

2：红星在国内各地区域优势品牌全部按5000万的比例到处投，像买彩票一样的赌完东家赌西家；在有些地方红星开始建自己的总部基地核心商圈，租卖场，卖写字楼，加大企业的粘性

3：各地的地方品牌，拉着各大品牌优质的经销商，进军其他产业，比如房地产，餐饮什么的。

6、一二线品牌研究小米，三线梯队像无头苍蝇

定制行业的黑马：百得胜的逆袭成功之后，定制圈子开始深度研究小米模式，今年小米的人火的很，行业老大老二基本上都在按这个模式去深入研究，欧派引进了大批小米的人，索菲亚原销售总监现在调任供应链总监，用以打通大数据当中最重要的一个环节：供应链！

7、设计师品牌已经形成气候，直逼高端品牌

阳仔在2018年，走访武汉，杭州，上海，广州，深圳，北京的高端市场，发现一个现象，那些做高端的夫妻店，生意好的很，深圳一家500平米的店面，连续3年销售额6000万，广州的马会，吉盛伟邦一些源自于国内高端品牌，或者做过进口品牌的人，现在生意好的很，他们的产品细节到位，产品线灵活，从业人员既是员工又是老板，专业度非常高，这对行业有一定规模的一线品牌造成了一定的冲击！

低端产品走向分析

1、为何低端？

低端，低在用了多少心思在产品的细节上！

行业当中70%以上的低端品牌，大多数老板是以前的厂长，车间主任出身，出来搞得工厂，靠的是做工，品质，交期来赢得渠道链。20%是各地方的区域品牌，比如说湖南市场，武汉周边市场，到目前为止不具备高端品牌滋生的土壤，所以他们也做的还行10%的是具备资本思维的或者某大型企业精准投资的以批量化生产为主的有精准客户群体的这类企业。

2、低端产品2019走势分析

10%我们就不分析了，他们有自己的基因跟着走就是了！

20%的地方品牌，2019基本全部会往高处拉，我们看长沙的几个品牌，武汉的几个品牌，都是往这个方向在调整的，要么专注古典款，要么专注现代款

70%的品牌会投靠房地产精装修，因为他们在营销上，产品思维上，团队搭建上，市场布局上都不具备优势，嫁给房地产是最好的方式！

中端产品走向分析

1、何为中端？

中端，就是前几年闹着玩规模化柔性制造的那帮人！也是闲着市场占有率最高的一个群体！

中端的困惑：他们收着客户高端产品的钱，干着中端偏下的产品，靠资本和品牌的影响力来弥补产品上的缺憾！

上不去，下不来！还要口是心非的喊着我们是高端定制，提价，经销商造反；产品翻新慢了，经销商骂，说不作为；产品翻新快了，经销商挣的钱全部投入到装店里面了，还是骂！

互联网企业进入，会搅局，我们看京东家具建材商场的布局，苏宁易购的布局，还有云米家电的来势汹汹，他们的利润会大幅度下滑！

2、中端定制产品走向

受中国人口偏老龄化的影响，中端品牌的新产品定位全部瞄准了有情怀的80后和不安分的90后，而针对80后，产品做了细分和调整，针对刚富起来的这群人，提出了青春实木的概念，所以现在的实木产品大多数转向了年轻化，极简化！针对那群不认老的人，推出了轻奢和极简，但是轻奢和极简之路，能走多远？个人不看好！受制于人！

针对90后，我们不安分，要自由，所以阳仔2019年提出定制色彩年，把颜色玩好，又是对企业的一大考验。

2019，那些受制于原有大体系制约的企业，很有可能收购一家能做好高端定制的小企业，并入体系，共赢发展。

高端产品走向分析

1、何为高端？

高端：天天被人骂，被这些中端品牌想干又干不掉，骂完了接着学，还说不落地的这样基因的企业。

高端的困惑：太多人盯着你了，出了一个东西被人仿个6分像，然后价格差不多，还干你，说你做的干不好，没我品牌大，虽然他也干不好，但是捣乱他们水平是不差的！产品没办法批量化生产，产品周期短，这些都是他们内心的伤！

高端的福音：经过10几年的市场培育，我们看到市场又散发出博博的生机，春天来了，老百姓对博洛尼，威法，蓝谷，木里木外，M77的口碑和评价越来越好！

2、高端定制产品走向

中式文化的崛起：我们学了德国人，意大利人太久了，中国这几年一直在强调中国传统文化的回归，所以，2019年，更多更好的新中式产品会涌现出来！

高端定制各企业会开发各自的收纳部件，这些是在市面上买不到的，阳仔年前在成都市场走访，就发现本土的几家企业做的非常棒！

关于意式文化和中国人生活习惯的高度融合，是高端产品今年的突破口!用靠谱的机械智能去丰富高端产品的收纳，而不是大门板和灯线槽！

新材料的运用会更加多元化：皮革和布艺产品今年会火！