进退两难，全球家具供应链的零售商如何在中国采购？

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关税政策的实施，让美国企业进退两难，美国企业一直以来都非常依赖中国进口的产品，中国也一直以“世界工厂”闻名，今日家具采访了几位美国知名家具企业的决策者，看看他们将如何应对。

“Rooms To Go”CEO Jeff Seaman

这并没对我们造成影响。虽然我们一直都在假设各种情况的发生，但是目前为止还没造成任何影响。

我想许多中国的制造商都在寻找其他合作国家，所以他们肯定会考虑这个问题。关税为10%的时候，这些供应商帮助我们摆脱了困境。

但当关税达到25%时，这会是翻天覆地的变化，甚至对供应链带来不利影响。在中国以外的地方没有足够的产品来供应，可能会出现产品短缺，或者一段时间内价格会提高。

但是很难预料会发生什么。我们一直保持警惕，一旦发生什么就会立即采取行动。

我不知道如何在关税出台之前解决这个问题，很明显如果还从中国进口一些商品，价格必然会提高。我认为会有更多采购转回到美国国内，但是供应链会变得非常紧张。

“Home Furniture”采购经理Kyle Johansen

虽然这会加快我们接下来寻找采购地的进度，但这毫无疑问会对我们造成影响。一些产品还是不得不从中国进口，10%的关税不会影响到装饰配件和艺术品，所以这类产品还是会从中国进口。

如今10%的关税已经不是那么重要了。我们已经从供应商那收到消息，他们会自己消化这10%的关税。但是当关税提高到25%时，这场游戏就改变了，这会直接造成对所有中国出口产品的影响，直到关税被撤销。

但是目前还为时尚早，在知晓最终结果以前，我们绝对不会对我们的业务进行大规模的转变。

“RC Willey”董事长Jeff Child

虽然目前的情形是我们的确正在寻找其他合作伙伴，但是目前的情况还没有那么糟糕。我们正在筛选合作的进口商，目前我们只能见机行事。我们不会快速转变，但是我们会留好退路，因为到明年1月，情况会完全变了。

虽然现在很多供应商自己消化了10%的关税，但是当关税提高到25%时，我不知道他们会怎么处理。

我们还与货运代理商建立了合作关系，他们将给供应商提供帮助。我们正在设法让制造商取代进口商，如果他们做不到，我们的货运代理商也可以为他们提供一些选择。

我们过去主要从事进口，但前一段时间，我们完全停止了卧室家具的进口。我们目前还在进口其他类别的家具，但是因为关税的威胁，我们正在逐渐停止进口。

“Kittle’s”CEO  Eric Easter

我们现在主要从越南进口橱柜类家具，过去我们的橱柜类家具大部分是从中国进口的。接下来将会发生什么是无法预料的。

越南必须在一定程度上建设基础设施，虽然有这么多的采购转移到越南，但是那里目前仅有一些合格的劳动力。

我不知道怎么根据目前的情况做出长远的战略决策。你不知道接下来会发生什么，我们试图每次都花只一天时间进行讨论，并试图在不做蠢事的前提下保持积极主动。希望接下来中国和美国能够在一定程度上达成共识。

“American Furniture”CEO  Jake Jabs

我们已经就这件事开过很多次会了，很显然，我们有很多进口业务。但是在这点上，目前还没有影响我们的决策。

实际上，我们公司派了五个人去了中国和越南，进行了为期一周的考察，考察了所有的家具分类。我们决定将采取行动，就像这些关税不会下降一样。

特朗普说所有的关税都应当取消，就在他提出解除与欧盟的关税之后，我认为这是他真的想要做的事情——最终取消双方的关税。

令人担忧的是他威胁的25％的关税，如果关税生效，对我们来说将会是天文数字。显然我们并不能消化这些，不得不提高价格。

但是从另一方面来看，如果25%的关税生效，也会对我们的竞争对手造成影响，他们的价格也会上涨，在某种程度上，这会帮助我们，因为我们的利润率比他们更低。

我们会继续在越南、马来西亚、新加坡或者中国寻找最佳采购地。中国人非常实际，他们是很好的商人，我想他们会等到最后一刻再进行协商。

“City Furniture”董事长Keith Koening

每位有全球供应链的零售商都必须考虑到关税的威胁，关税正在走向下一阶段，我们不知道什么时候会取消，或者什么时候关税会涨到25%。我们希望我们能早日解决关税问题，但是我们目前还在研究采购的地点和方式。

我们已经联系了我们所有的供应商，得到了他们中大多数人的帮助，我们将继续与最有帮助和最有支持性的供应商保持密切合作。

我们已经同供应商就降价的形式进行了协商。供应商希望尽量保持最大的规模，我们希望能够将对我们零售价格的影响降到最低。我们并不认为这是一个涨价的机会。

幸运的是，目前的汇率形势对我们有利，无论最终关税会怎样，这可以减轻关税造成的影响。

City Furniture正在为未来计划多个选择。将来关税可能会取消，但是短期内我们应该怎么应对呢？无论怎样关税都会导致成本上涨，我们和竞争对手都需要为此买单。这会增加每家企业的成本结构。

“Exclusive Furniture”董事长Sam Zavary

我们在寻找市场上不是中国制造的商品，这样我们就不用为关税买单了。我们会对比中国制造的产品和不是中国制造的产品，以全面了解定价。我们也要牢记，如果关税涨到25%，我们更要开始货比三家。

我的目标是既不在越南，也不在柬埔寨采购商品，而是同中国的供应商对话，如果关税提高到25%他们会如何应对。

我们有很多功能软垫家具从中国进口，所以这是我最关心的事。现在10%的关税不是最让我忧心的事，因为有许多制造商分摊关税，但是这是我们必须长期考虑的问题。

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