家居卖场销售迫近万亿大关背后

2018年全国规模以上建材家居卖场销售额达9661.6亿元，来自商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数（BHI）及报告分析显示，家居卖场销售已迫近万亿大关。北京商报记者发现，这份看似景气的数据背后喜忧参半，强者恒强、弱者离场正在发生。分析人士认为，接下来的2019年家居卖场将迎来更加剧烈的洗牌，马太效应愈演愈烈。

家居第一店突破50亿

强者恒强，被誉为“中国家居第一店”的居然之家北四环店2018年销售额突破了50亿元大关。

“2018年，居然之家北四环店销售额突破50亿元，达到50.5亿元。”1月18日，居然之家北四环店举行2019年新春联谊会，总经理苏红梅公布的年销售额，在刷新居然之家北四环店纪录的同时，也刷新了全国家居市场纪录。

从2016年的41.4亿元，到2017年的45.6亿元，再到2018年的50.5亿元，居然之家北四环店销售额近年来一直稳步提升。在过去的一年中，居然之家北四环店共组织策划了统一市场活动18场，在192天的活动中，实现销售额38.7亿元，同比增长23.2%，其中“北居大咖秀”6场活动实现4.3亿元，同比增长49.9%。落地活动给居然之家北四环店的众多品牌带来业绩提升，尤其索菲亚和汉斯格雅的年销售额均突破1亿元，TATA木门、旭格门窗、欧派橱柜衣柜、汉斯格雅卫浴、IMOLA陶瓷等在各品类中折桂。

此外，居然之家北四环店顺势转型，将软装定制中心北五环店纳入管理范畴，经营品类也不断优化丰富，在灯饰、软装的基础上，引入餐饮软装+咖啡、舞蹈培训、绘画培训、美容美发等全新经营品类，同时融合盒马鲜生、韩国啵乐乐儿童乐园、原创艺术家ArtHome等多种业态，向着“大消费”方向转型。

以居然之家为代表，家居卖场加快了转型升级的步伐：集美家居大红门商场引入宝燕集团，建立多业态生活广场；曲美联手京东打造曲美京东之家，试水无界零售；宜家中国首家市中心体验店落地北京五棵松，探索电商之路。

全国多家卖场关停

弱者正在离场。据不完全统计，刚刚过去的2018年北京爱家家居西四环店、玉泉营建材市场灯具体验馆、上海虹口区万家居建材批发市场、普陀区金盛好来福家居市场、成都府河桥等一批老牌建材市场先后关停。

2018年8月24日，位于西四环四季青桥的爱家家居正式闭店，进行为期一年的升级改造，改造后的爱家家居西四环店是否保留家居业态还是个未知数，在西四环店关闭后，爱家家居仅剩一家位于北五环的来广营店独自运营。

北京商报记者探店获悉，爱家家居西四环店经营面积非常小，仅有2.4万平方米的经营面积，相比居然之家北四环店10万平方米的经营面积相去甚远，面积小带来的结果是产品展示的效果不够，与居然之家、红星美凯龙、集美家居等国内一线卖场相比更没有品牌优势，并且由于缺乏其他配套业态，引流效果不强，逐渐成为众多家居品牌眼中的鸡肋。

就在爱家家居西四环店关闭之际，成立于1996年的玉泉营建材市场灯具体验馆也开始对商户进行清退。2018年8月25日，玉泉营建材市场灯具体验馆完成全部清退工作，但北侧的建材厅仍照常营业。作为玉泉营建材装饰市场五大经营区之一，玉泉营建材市场灯具体验馆是北京市最早成立的专业建材市场之一。

业内人士认为，疏解北京非首都功能只是官方理由，低端市场在市场竞争下被淘汰出局，才是玉泉营建材市场灯具体验馆清退的真相。

行业大洗牌加速

强者恒强，弱者离场，家居流通领域的洗牌正在加速，一场生死较量正在迫近。

“预计2019全国建材家居市场大环境或将更加‘艰难’。” 中国建材流通协会行业研究部指出，2018年全国规模以上建材家居卖场全年累计销售额9661.6亿元，同比上涨5.32%，迫近万亿大关，但增速放缓，再加上2019年全国房地产市场坚持“房住不炒”的定位不变，预计短期内国家层面的调控政策不会放松，全国楼市或仍将持续降温，处于房地产下游的家居建材行业大环境不容乐观。

2019年行业大洗牌下，部分传统落后的卖场将被淘汰，未来一些地方区域性卖场的生存空间将进一步被挤压，家居卖场品牌集中度将进一步提升。

洗牌的同时也是大整合的开始。收编地方卖场，是居然之家扩张的重要手段。从200家到300家历时12个半月，其中约1/3为直营店，1/3为委托管理店，还有1/3为特许加盟店。突破300店大关后，2019年居然之家扩张将继续提速，渠道将继续下沉至三四五线城市，计划在未来3-5年内累计开分店600家以上，8-10年内累计开1200家。