行业观察｜透过建博会涌动的人潮来看定制背后

轰轰烈烈的广州建博会落下帷幕。吸引了全国各地的大批观众去现场，尤其是整木定制展馆，几乎吸纳了一半以上的观众。在定制行业一片繁荣表象的同时，整木网笔者在思考，大家是否透过人潮看到定制家居繁荣背后的一些东西。

一、人数突破去年创新高，但展馆观众分布不均

据统计，建博会首日，接待观众25万多人次，第二个半日接待了18万多人次。比去年的数据显然要多了不少，首日破去年的23万人。原因我觉得有两个：

第一：广州建博会是建材家居行业的最高秀场。相当于巴黎时装周在时尚界的地位一样，能够在这个秀场亮相的都是国际一线设计师以及服装秀，观众也是巩俐、范冰冰等四旦双冰这种咖位的才能泛起涟漪，十八线的噌都噌不出热度。那么同样建博会对于厂商的吸引力也是巨大的，各大品牌也都愿意到这种秀场去秀一秀自己。大品牌多了，自然吸引更多专业观众。

第二：整木定制行业如火如荼的发展起来，单品类出展已经吸引不了更多人气的情况下，整木定制出手，挽救了这种被唱衰的局面。去年开始，建博会就有了专门的定制展区，笔者观展发现，2015年的建博会跟2016年一样，定制展区吸引了绝大部分观众。保利馆在2015年是门窗类展馆，进去看的时候，观众没有商家人多，当然可能跟去的时间段也有关系。但是足以证明整木定制、全屋定制的流行程度。所谓，优势干不过趋势，风口之下，石头都有可能自己飞起来。

二、品牌越大越自信

此次建博会，整木定制的有玛格、豪利、图森、美步等知名度颇高的企业，也有传统行业的大腕儿，梦天、欧派、索菲亚等。经过笔者走访，百分之八十左右的大牌都坦然的开门迎客，不会限制拍照，当然也有限制的，或许是保守谨慎或许是饥饿营销，这个不去谈论。笔者认为，作为大牌企业，具备领头羊的属性，也代表了行业水准。如果因为产品允许拍照，就会被别人超越了这个原因去设置限制，那就称不上大品牌。大品牌某些程度代表着高品质，而高品质并不是外表被学去就会失去竞争力。一定是很多因素的综合作用，才有了较高的产品形象和品质。

同时，大牌的自信一定也体现在产品上。大繁至简，好的设计和产品，就是看上去舒服，虽然你可能说不出哪儿好，但也一定找不到哪儿特别不好。而一般的产品，你一定会看到些许瑕疵和硬伤。所以，此次建博会上，几个相对来说的大品牌，产品的设计和展出都非常的赏心悦目，像玛格新中式系列，我认为就是一个大繁至简的典范，在款式上非常简约经典。匠心体现在细节上以及软装的搭配，面对这样的产品，置身其中，就是舒服。同样也有一个叫做木里木外的品牌，笔者是第一次见到这个品牌的产品，视觉上相当惊艳。朴素而灵动，低调而婉转，说不出的赏心悦目。这个品牌也许是个新品牌，但若能坚持这种认真和自信，距离大品牌也不会太远。

三、定制行业同质化显山露水

1、产品设计同质化，你在他家看到的榻榻米，看到的衣帽间，转一转，会差点儿以为自己迷路又走回来了，几乎一模一样，不细看看不出差别。定制产品，我们的卖点之一就是量身定制就是私人定制，就是与众不同。如果设计都这样雷同和创新乏力，你拿什么履行对客户私人订制的承诺？设计是定制产品的核心和灵魂，创新是企业保持生机和活力的源泉。笔者认为，与其急功近利的短视的跟在后面模仿，倒不如沉下心来内练基本功，把你的产品风格、经典个性化设计沉淀下来，形成自己的特色。别人一看某个柜子，某个线条就能想起是你家的，你就赢了。这是一条更长远化的品牌发展之路。

2、平面设计同质化

现场走一遍，笔者发现，有好几家的门头设计不仔细看，你会认为是同一家的。整个建材行业，地板的形象是值得点赞的，从logo到主色到广告语到品牌定位都是经得起岁月考验，而这一块，我们整木定制企业显然要走的路还很长。VI形象塑造也是差异化之路的重要组成部分，某种程度来说，企业是个人的话，VI就是你的衣服。

3、部分企业品牌意识缺乏。

其实这个问题，是1和2 的总结。定制行业的企业发展水平还处于一个较低阶段。有人说，部分整木定制工厂是一个扩大了作坊。的确如此，行业是以手工及传统生产为主的企业，整个行业的从业门槛很低，导致了大量参差不齐的资源涌入行业。同时，由于房地产的高速发展，市场也需求旺盛，企业不需要复杂的营销及推广就能在市场占有份额，导致企业缺乏品牌意识。但以后的发展之路，你是否还能够走的舒服，是个未知数。当越来越多的资源涌入这个行业，如果企业还是如此不重视品牌发展，没有自己的自己的差异化战略，一旦行业进入发展沉淀期，从风口摔下来的很有可能就是你。有发展规划和目标的定制企业，务必从现在开始打造自己的差异化。（作者;郭安安。转载请注明）

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