索菲亚木门来袭，木门行业市场格局是否会被改写？

2017年3月，索菲亚与华鹤集团合资成立索菲亚华鹤门窗有限公司，正式进入门窗领域。门窗公司注册资本为5.47亿元，其中，索菲亚持股比例为51%，以现金出资；华鹤集团持股比例为49%，以以经评估的土地使用权和房产出资。旗下拥有“华鹤木门”“米兰纳木门”两大品牌，木门作为索菲亚大家居部署中的延伸品类，曾以“米兰纳”为名在市场上运营，而今更名索菲亚木门，即是为了能在统一体系内锐化品牌，并加固品牌的根基，以应对家居市场的激烈竞争。

但是米兰纳木门自进入市场以来，独立专卖店较少，基本上都是与索菲亚同步经营的大家居综合门店，到目前为止，公告显示，2018年1月-9月的收入中，其中83.45%来自索菲亚定制家具的销售；9.61%来自司米橱柜的销售；4.73%来自大家居类产品（非定制）的销售；2.11%来自定制木门。

在渠道方面，截止至2018年9月30日，司米橱柜拥有经销商达712家，专卖店数量达822家（不含大家居店，含在装修店铺）；米兰纳木门经销商达476家，专卖店（独立店）达161家（不含大家居店，含在装修店铺），融入店逾400家；华鹤木门经销商144家，专卖店149家。

由此可见，木门项目占营收比例仅为2.1%，按照三季度营收51亿元来计算，华鹤、米兰纳木门合计营业营收仅一亿元左右，全年也将不会超过1.5亿元，这在索菲亚投入的几大项目中，对营收贡献微乎其微。

在定制家具领域，橱柜，定制家具及木门项目中，木门行业的竞争情况似乎并没有如橱柜定制家具这般火热，关于公司在木门领域的规划，索菲亚表示，“木门”在定制家居行业属于较大的品类，而该行业内区域性品牌比较多，缺少全国性的强势品牌，市场潜力广阔。经过各方面综合调研，选择华鹤集团进行合作，其作为定制门窗行业的代表企业，拥有先进的生产设备和20多年的门窗生产销售经验，将助力公司践行“大家居”战略。

事实情况是，木门行业全国性的品牌屈指可数，木门产品个性化定制，区域化特征更为明显，与橱柜衣柜不同的是，木门产品需要大量的人工参与，而且没有较好的信息化软件支持销售端与生产段的链接，这导致了木门“区域化、信息化低，人工参与高，标准化低“等行业特点。

定制家居三大类，橱柜，定制家居，木门，索菲亚在数十年的定制家居行业的经营过程中，已经积累了大量的技术人才和数据模型，并初步搭建起了数字化网络，实现最大程度的数字化运营（即以数据为纽带，后台运算为驱动的数字化生态系统）。

报表显示，索菲亚每年在信息化软件 方面的投入，已经连续三年超过一亿元，这相当于很多三四线品牌一年的销售总额。索菲亚将信息化视为公司未来发展的核心竞争力，定制家居的三大核心驱动力，一是产品体系，二是软件信息化建设，三是终端商业模式打造，索菲亚正是一直沿着这样的经营思路在持续建设，持续发力。因此大举投入信息化，不得不佩服集团高层的高瞻远瞩。

定制家居无信息化做不大，有了信息化打不通，所以信息化软件一直成为行业的痛点和难点，索菲亚将多年信息化技术应用到木门产业，希望解决木门产品标准化，前后端对接等一系列经营方面的难题。可喜的是，目前市场上已经涌现了诸如三维家，酷家乐一系列专业研究定制家居信息化的软件企业。

在米兰纳品牌正式更名索菲亚木门之前，就已经拥有近500 家经销商加盟，为此，强大的品牌运营系统，是将来索菲亚木门实现高速、稳步发展的力量。

当信息化建设、产品标准化、规模化定制等一系列难题解决后，索菲亚，这个定制巨人，将会有机会改写木门行业的整体市场格局。