定制家居难逃重组命运，犹豫就意味着死亡

行业重组、集中度不断提升，是分布在中国各个行业中的现状，定制家居领域尤为明显。

经过亿欧家居走访多家定制家居企业了解到，这种由“行业重组”引发的恐慌不仅弥漫在中小企业的企业主中，定制巨头也仅此陷入深深的焦虑：小企业担心被洗牌掉，大一点的企业想办法拼出更多的市场，巨头们想的是如何在厮杀出一条长久增长的路，保证不被后来者居上......

其实，行业重组不仅仅意味着“淘汰”、“抛弃”、“死掉”这些消极的词汇，行业重组也为企业创造了很多机会，如果谁能抓住时代、历史发展阶段性的机会，就有可能在下一轮的竞争中占据主动权，继而脱颖而出。

是抓住机会还是就此退出舞台？

在皮阿诺半年报中，亿欧家居看到这样的数字：2017年国内约2027亿定制市场规模以及家居制造业9056亿营业收入，按照这样的数据来测算，国内定制整体渗透率仍不到25%。

定制家居行业在过去几年呈现快速发展态势，但成品家居目前仍占我国家居市场大部分份额，对比发达国家超过60%的定制渗透率水平，我国的定制家居产业仍有较大发展空间。

与发达国家的市场情况比较之下，不难看出，这样的数据也意味着我国定制家居企业的生产效益远远低于发达国家，意味着我国定制家居企业能够投入到研发中去的资源远远低于发达国家。

从技术、信心系统、智能制造的角度去考虑，似乎只有大企业才有实力做出这样的变革，反向要求行业的集中度必须提高，才能出现更具“能力”的企业量级。

虽然市场上的玩家众多，有越来越多的企业蜂拥而至，但实际上定制家居行业的竞争壁垒依然存在，这里所说的壁垒不只是传统意义上的资本、渠道，也包括老板的思维，战略决策以及企业基因等等。其中，定制化对后端生产的柔性化要求和信息化系统的打通就会难倒一大批企业。

无数的行业信息都在反馈出一个消息：3到5年内，抓住行业重组的契机，需要企业提速奔跑。市场孕育出了很多机会，也同时会有很多企业走不通，最终是抓住机会还是就此退出舞台？前提之一取决于对当下形势的正确判断。

告别高速发展阶段

定制家居进入平稳增长期

市场热度在经历过去年一整年的发酵过后，在今年逐渐进入了平稳发展阶段。这样的判断从两个方面能明确地感知到：

在几家定制类上市公司接连发出上半年业绩预告后，各家的业绩显然不能交给资本市场、甚至行业关注者一份满意的答卷：“增长不及预期”的声音充斥，行业增速放缓、企业发展遭遇瓶颈的判断呼之欲出；

与此同时，在每年都举办的各类大型家居建材展会上，参与的观众数量有明显的减少。亿欧家居从近期的采访者口中得知，在每年一届的行业盛事“广州建博会”中，更多的感受是“人流量不如往年”。当然，某种意义上来说，定制家居依然是家居建材行业的“香饽饽”，只不过，在未来一段时间内，普遍高于30%的增速，将成为过去时。

生产效率仍是定制家居企业的重要课题

犹豫就意味着死亡

在定制家居这样的行业，往往让人头痛的不是怎样招商、加盟，借助于现阶段“全屋定制”的火热，需求端带来的良好销量反馈让经销商们蜂拥而至，眼下大大小小的企业，都在如火如荼地布局。

而真正产生掣肘的，还是如前文所说的——定制化对后端生产的柔性化和信息化系统的要求。深究这两点的原因，则是要根本上实现定制化基础上的“生产规范化”，从而企业的规模化发展愿景才能得以实现。

为实现定制的个性化设计、规模化生产，从前端的客户服务、设计，生产制造，再到末端的物流配送以及销售管理等诸多环节，计算机、互联网、大数据、条形码等现代化信息技术给予定制家具企业极大支持，助力生产经营效率的提升。

而随着前后端信息系统的逐步打通，将会构建出属于定制家居企业独有的竞争壁垒，也会逐渐和成品家具市场拉开竞争差距。从较大型的定制家居企业对智能制造生产线的大手笔投入上就可见一斑，这样的做法，在定制家居行业内部格局的形成上也会逐渐拉开企业间的差距。

如果我们将前端和后端改造的做法统一叫做“智能化”的话，那么我们可以清晰的看到，这种智能化的改造还停留在大企业和有“远见”的中等企业中，大企业有资金实力和早就领先于行业的远见，中等企业的改造则取决于企业主是否有决心和魄力，扔掉原来的生产设备，全力投入、更新智能化设备和系统。

在亿欧家居走访多家企业后深切感知，这样的决心和魄力并不是一朝养成，基于一定的环境和企业发展规模，想要有釜底抽薪的勇气，实属不易。

去年5月份的北京，上演了一场家居建材厂商的“大逃杀”，很多工厂迫于环保政策的压力，被勒令停产、停工。前端订单量的继续上涨、后端的工厂却没办法交货，突如其来的停工，无形之中给本就生存不理想的北方企业增添了更大的压力，这样的困境下，很多企业开始思考下一步的走向，是找代工厂填补生产空缺，还是重新规划投产，建设“智能化”的生产工厂？

有资本实力同时老板思维开明的，则选择了后者。“以前总觉得机器还能用，就不愿意换掉，这也是一个契机，逼着不愿意丢掉旧设备的厂商重新建设全新的现代化生产线。”在这次“大逃杀”中活下来的全屋定制企业宇曼橱柜董事长蒋克松对亿欧家居坦言，宇曼后来在天津和山东分别投产了两个生产基地。

在这种时候，对于旧的设备、观念的摒弃成了企业活下来甚至进一步发展壮大的最重要武器，如果只是找代工生产，对于企业来说，除了不是长久之计，做大的机会也会很渺小。

如此，外界环境并不“友好”的北方家居厂商的境况便是中小企业发展的一个缩影：没有足够的资金实力、缺乏变革的勇气和决心。

企业主们也都知道，想要不被市场淘汰，必须做大、做强，犹豫不得。回归到对定制家居商业本质的追求，在竞争中想要占有优势，就要依靠提高生产效率、实现规模化生产，这才是正途，才不至于在战争开始的阶段，就匆匆退了场。