2019年，家居人如何走好定制这一条路？

相比2017年底的“吴晓波预见2018年终秀”，2018年12月30在珠海横琴举办的“吴晓波预见2019年终秀”可以用震撼来形容。现场高朋满座，吴晓波依然是“围脖+西服”的经典打扮，配合着一如既往的幽默风趣。他说，自己每年都在做一件非常“危险”的事情，就是对经济形势的总结以及对新一年的预见。2018年，吴晓波的预见秀有80%都已经实现或者是已经看见了苗头，对于2019年，吴晓波也提出了几个观点，其中制造升级中的定制趋势格外引起了家居人的关注。其实，家居人对于定制是非常熟悉的，因为他们已经扯了嗓子喊了好几年的定制家居就是在定制趋势下走出的路线，在过去几年，几乎所有家居人都在“虎视眈眈”的盯住了定制家居这一香饽饽。但是盯住了，不代表就能做好，想要走好定制这一条路，需要了解定制家居到底是为什么流行，或者说他流行的背景又是什么。

定制家居为何会成为趋势?

1.消费群体的转变

随着80、90、00后逐步成为市场的消费主力，而这批新生代人群对于个性化、差异化的需求更加强烈，对于家居这一生活装饰品来讲，传统的制式家居很难再满足消费者的需求，因此这也是定制家居行业渗透率逐年提升的底层逻辑。

2.房屋空间利用需求

随着国内房价的高速攀升，中小户型在我国房屋销售中的占比持续提升，而定制家居对于空间的利用率要明显高于传统制式家居，因此这一因素也将加速定制家居行业的发展。

3.商业模式更优

相比于传统家居行业，定制家居行业可以提前获取消费者提交的部分或者全部货款，从而大幅改善企业的经营现金流。并且定制家居厂商的生产根据消费者需求进行柔性化生产，从而大幅减少家具企业的库存商品这一影响企业经营的因素。另外，从近几年来定制家居相关上市公司预收账款在总营收的占比这一数据来看，从2014年定制家居行业兴起以来，这些公司的预收账款平均占比从10.57%提升到16.72%，说明定制家居的商业模式实实在在给相关企业带来了好处。

定制家居作为新兴热门的家居销售模式，已经被消费者和企业所认可。虽然定制家居还在不断发展，但目前还没有哪个企业能够做成行业巨头，各大企业在其中各出奇招，希望可以在这个市场中抢到一块大蛋糕。那我们从定制家居行业的潮流中，又看到了哪些发展的短版，从中又可以借鉴到哪些经验呢?

定制家居，设计先行

首先是设计的问题。尽管大家都在说工业4.0，都在强调产品创新，但是定制家居生产制造企业整体的设计能力偏弱仍旧是不可忽视的问题。设计的意义在于，充分了解客户的需求与习惯，运用专业技能实现私人订制，真正做到视觉美观、整体风格协调统一、布局合理以及科学规划发掘每一个空间的作用，最后满足个性化需求。在定制家居日趋流行的时代，定制家居的设计不仅是简单地解决空间家具的结构规划问题，而且要将多种功能集合在一体的定制系统里面，实现风格与功能的统一。所以，作为企业的设计师，需要站在消费者的角度去充分考虑消费者的所思所想。但在实际的操作过程中，由于前端展示、设计软件等方面的限制，导致设计师与消费者在沟通过程中出现理解的偏差，最后带来纠纷。因此，定制家居行业需要发展好，企业需要在前端以及设计软件方面苦下功夫。

定制缺乏个性化，同质化明显

书桌、衣柜、床体、榻榻米......尽管都是定制家居品牌，但有趣的是，在不同的品牌展厅展示出来的产品种类及产品风格都具有很高的相似度，甚至连所用板材，也基本可以分为国产板材和进口板材两大类。除此之外，零配件采购成本高昂也让定制家居产品陷入同质化困局。

定制家居本应是极具个性化的事物，但事实却是这一个个性化产物在多年的发展中逐渐趋同，失去了定制本身的独特之处。产品同质化就像一座围城，困住了众多定制家居企业发展的脚步，如何走出同质化困局，仍然是定制家居企业需要认真钻研的课题。

根据券商研报的相关测算，预计2020年定制家居行业的规模有望达到6000亿，行业年复合增速在15%左右。可见定制家居行业的空间是十分巨大的，随着家居行业的发展以及定制渗透率的提升，未来是有望突破万亿的。因此，未来谁能成为龙头企业，2019年将是关键的一年。综合来看，随着未来消费者对于定制认知度的不断提升，市场需求的进一步释放，谁将解决定制行业的难题，填补短版，谁极有可能成为定制家居行业的佼佼者!