家居资本市场热闹非凡，定制家居白刃战开启

【编者按】近年来跨界进入定制家居行业的品牌，以及那些还没有在市场上完成品牌建设，渠道布局的新品牌，面对激烈的市场竞争，以及无差异化的产品，投入加大，产出却大不如以前。我们很明显地能够感受到这样的现象：头部品牌集中度提高，新晋品牌机会减少。

本文发于大家居头条，经亿欧编辑，供行业人士参考。

2018年刚刚过去，按理，定制家具行业各大品牌的全年报表也在紧锣密鼓的统计中，2018年，一起走过了风风雨雨，经历了行业的诸多起起落落，2019年，行业将会如何发展？

今天的预判，只是一家之言，欢迎拍砖！?

头部品牌集中度提高，新晋品牌机会减少

头部品牌的集中度将会越来越高，以索菲亚，欧派，尚品宅配为代表的头部企业，仍将保持平稳增长，尽管增长速度已经放缓，但仍会稳步增长。

在第四季度，家居行业经历了非常严峻的市场挑战，速度骤然下降。预测2018年增速，欧派家居增长速度为15-18%（前三季度增速为18%），索菲亚约15-20%，尚品宅配则有25-30%的增速，其中尚品宅配增幅来自于O2O持续贡献，以及渠道网络布局，渠道增长的红利。

处于弱势的二三线品牌，在2018年也出现了不同程度的业绩下滑，部分甚至是断崖式的，一方面，头部品牌索菲亚、欧派继续以特价套餐引流，对二三线品牌形成强势打压；另一方面，成本的持续上涨，终端的萎缩以及精装修配套的快速崛起，使得以零售占主导渠道的品牌，面临着巨大的经营压力。

而近年来跨界进入定制家居行业的品牌，以及那些还没有在市场上完成品牌建设，渠道布局的新品牌，面对激烈的市场竞争，以及无差异化的产品，投入加大，产出却大不如以前。

在这一轮竞争中，同质化严重，专业程度低，毫无特色的品牌，将以无增长甚至下滑的业绩草草收场，部分沦为代工，飞单，甚至直接关门歇业。

资本元年：家居资本市场热闹非凡

据亿欧智库统计，截止12月10日，2018年来家居家装行业整体融资数额高达213.98亿元，相比2017年，无论是数量还是金额上都大幅度提升，同比增长高达8倍之多。

一方面是行业的艰难发展，另一方面则是家居行业的资本战愈演愈热。其中，浙江兔宝宝集团，以7亿元进入家居行业资本市场控股，并购关联企业；而顾家家居则手笔更大，在2018年表现的异常抢眼。先是收购上海班尔奇，再并购德国Rolf Benz,又控股上市公司喜临门、泉州玺堡家居，等等，完成了一连串惊艳的资本动作。

不仅仅如此，2018年，顶固集创在一片红海中，强势登陆主板市场，此外，一些定制家居企业也得到了资本的战略投资。比如，红星美凯龙就投资了包括欧派在内的诗尼曼、威法、佰丽爱家等多家定制家居企业。因此，尽管定制家居行业火爆，但目前已经形成了定制家居上市公司、地板、管道、厨电等定制家居企业延伸的定制家居板块、背靠诸如红星美凯龙这样大树的定制家居企业，这三方的定制家居品牌不低于20家。

资本加持，定制家居白刃战开打

在资本的加持下，渠道、入口争夺战表现的异常明显。

第一个表现是渠道剧烈变革。12月30日，居然之家当天开业了31家门店，圆满完成了公司年初制定的年度300家门店的目标，红星美凯龙开业了19家门店，也超额完成了公司下达的任务。家居卖场的疯狂布局，也极大改写着行业的格局。

另外国美、苏宁等传统家电卖场纷纷涉足家居零售，对传统的家居行业以及家居卖场形成较大冲击，市场格局完全有可能改写。

第二点入口争夺体现在定制家居企业纷纷加码整装市场；君不见尚品宅配整装云、欧派整装、金牌桔家整装、诗尼曼智慧家居以及百得胜小家居等已经全面进入全屋整装。整装正是家居行业的最大入口，是未来3年内家居行业最主要的渠道入口之一，谁占领入口，谁掌握未来！

第三、翻阅定制家居上市公司欧派，索菲亚、皮阿诺，志邦等业绩报表，我们会发现，几大品牌的业绩增长分析，他们都有非常重要的一个增长渠道，即大宗业务——精装修工程。

 精装房时代正以前所未有的速度向我们逼近，而精装有着更长的供应链，更多的主材家具供应商和更多的施工管控标准，这也无疑将使房地产上游生产模式发生巨大变化，对下游的家居建材行业也势必会产生革命性影响。

精装修房地产为资源整合的供应链闭环，开发商依托强大的销售体系，将装修上游主材料供应商以及中游设计和装修施工进行整合，将分散的装修部分，划归为统一装修，那么如何抓住精装房市场，和房地产开发商、整装公司合作就成了很多家居建材生产商、经销商和家居卖场应对变局创新发展的核心命脉。

可以预见到的是，2019年，定制家居行业将发生极大的市场变化，尽管市场仍然是苦声一片，但危机中往往也意味着机会，谁能笑到最后，谁将会是大赢家！