流水的经销商、不断吸金的家居卖场，2019将有多难？

图片来自“东方IC”

【编者按】在年末的演讲中，罗振宇曾说，2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。那么，现在就是构思未来增长点的重要时刻了。

文章发于第一家具网，作者为景行；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

2019年第一只黑天鹅出现！苹果股价暴跌，美股重挫！全球经济放缓似得到证实。

家具行业，新年开年就有企业裁员，有的已经提前数月放年假。据最新消息，一些长期高速增长的定制家具企业，已将2019年的经营目标大幅调低。

中国经济面临重大下行压力，各方预测多有悲观论调。在此大背景下，家具经销商的2019，将会有多难？

不断吸金的卖场

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就在家具工厂、家居经销商净利润越来越低的时候，家具卖场的业绩却是节节高升。

据红星美凯龙最新财报显示，2018年前三季度取得营业收入57.71亿元，归属于母公司所有者的净利润为人民币21.99亿元，相比2017年同期增长了27.54%。

在2018福布斯富豪榜中，最靠前的家居类老板是红星美凯龙车建新，排第49位。

截至2018年12月31日，红星美凯龙经营了80家自营商场、228家委管商场，特许授权开业22个家居建材项目，共包括359家家居建材店、产业街。红星美凯龙还入股欧派、梦百合、诗尼曼等家居企业，以及结盟腾讯试水新零售。

另一卖场巨头居然之家获阿里巴巴54亿元入股，将卖场数字化，多业态经营，打造一站式消费场景，可谓“不差钱”。

流水的经销商

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“铁打的卖场流水的经销商”，家居卖场纷纷向新零售、大消费场景转型的背后，是传统卖场人流量越来越少的事实。

经济环境不景气，购房还贷压力，让消费者没有太多的钱留给家居消费。

家居卖场店铺频繁更换主人，能坚持开2-3年的都可称之为卖场老店。

“在某知名家居卖场，一年租金就是几十万，一年到头都是给卖场打工，不仅涨租还涨56%公摊，打算2019年全国所有开在该卖场的店面都撤了。”有人这样抱怨。

“现在生意差太多，我朋友在某卖场开店，不挣钱，累心，准备关了。”

卖场租金成本高已让经销商不堪重负。2018年以来，各种经销商跑路、消费者投诉事件不断，其中不乏行业第一梯队品牌的经销商。除了见诸“新闻”的跑路，还有更多的经销商默默选择了退出和转行。

“以后商家如果还是认为租店面就可以维持生意，可以依靠卖场人流，自己不主动去想办法，这种生意的思维已经淘汰了！”

在认清现实后，很多经销商和品牌厂家主动沟通，合作互补，另辟蹊径，将店面开进了购物中心、社区店、写字楼，甚至是家电卖场。在店面选址上不再执着于名气大，而是量力而行，选择合适自己的，用心经营。

不过据经销商反馈，商场虽然人流量大，但是租金更高，所以目前盈利可观的店铺尚属少数。

“2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年”，罗振宇在《时间的朋友》中的这句话成为年末的流行段子。

《中国生育报告》发出人口危机的讯号，加之2019年第一只黑天鹅，经济增速放缓可能很快会成为今后相当长时间的常态。

在这样的市场环境下，家具人不得不思考，未来的增长点在哪里？开店的家居经销商不得不思考顾客在哪里，甚至要设法创造顾客。

挑战是巨大的。我们正面临着一个全新的市场环境，必须想出全新的市场应对之策来。