行业对比:家居业的草莽时代一去不复返

每个人赚钱的方法不同，有人躺着赚钱，有人是跪着赚钱，更多被雇佣的阶层算是站着赚钱，但是最好的方法是用勤劳的头脑赚钱。

商海如棋局，因为落子无悔，所以步步惊心。经商的人心中有着梦想，所投入的不仅是精力和血汗钱，还肩负着亲人的期盼，商人不易。这不是一个比拼武力的时代，想要脱颖而出，必须在头脑上高人一等。

对比家电业

对于行业前景发展的判断，有两大参考依据：要么看欧美发达国家的行业道路，要么看类似行业的发展情况。如果参考后者，家电和家居行业颇有相似之处。

家电作为耐用消费品，平均使用寿命一般在8-10年左右，尽管在技术更新、消费升级的影响下，家电产品更新周期有所缩短，但消费频次仍然较低。家居更新需求一般源自旧房二次装修，更新周期也在8-10 年左右。由于购买频率低、价格相对昂贵，消费者在购买产品时更为理性，在购买过程中更加注重产品的品牌、品质、性价比、售后等，且通常会在卖场内货比三家后做出抉择。

在经历多次价格战、渠道战后，家电行业大量中小企业逐渐淘汰出局，行业集中度大幅提高。反观家居行业，尽管起步较早，但中小企业众多，虽然全国性家居企业逐渐产生，但区域性家居企业在市场中仍占有重要地位，行业内企业数量众多，集中度低。

现在国内的大环境，是一个“意义深远”的转型期，这是一场历史性的变革。而对于家电行业来说，较大的转型时期已经度过，而家居行业才面临成长中的阵痛没有多久。

美的是中国家电行业首个跻身世界500强的企业，但是在成长过程中也是一波三折。美的总裁方洪波带领着美的走过低谷，之后才有了更蓬勃的发展。美的在海内外的大规模并购有目共睹，但是鲜为人知的是，美的也曾经有过疯狂收缩战线的阶段。

在2010年之后，美的开始疯狂地砍产品线，与主营业务不相关的资产全部卖掉了，即使是主营业务里面的，2000多个型号一下子砍掉了三分之二还多。原本规划设新厂，各地拿了不少地，现在能还掉的全部还给政府，实在不行就卖给别人。美的一下子还掉7000多亩地。方洪波还硬性规定，此后不得新设一间厂房，新建一条生产线。

后来方洪波解释说，中国家电业靠低成本规模扩张的模式，已经走到了死胡同，转型意味着实现产品的领先而非继续做大规模。固定资产降低之后，美的把力量集中到了产品研发上面，5年投入100亿元进行产品研发创新，科技人员在白领中占比超过了55%，自此之后才有了美的集团进一步业绩飞跃。

方洪波

而看当前的家居行业顾家家居、敏华等等，在IPO之外，还在进行规模日益庞大的再融资，海内外的企业并购是他们的募资的主要动力所在。除了并购，生产方面也有着大动作。顾家开始将杭州生产基地的48万套年产能,将扩张为年产97万标准套软体家居生产项目;浙江嘉兴投资建设80万套仍在进行中；黄冈又刚刚买了五百亩地，预计实现年产能60万标准套软体家具及400万方定制家居等。敏华计划增加对越南生产基地的投入，将当地的工厂从约130,000平方米扩大至373,000平方米等等……这些例子，比比皆是。

综上所述，相对于成熟的家电行业来说，如今的家居品牌都是近10年才开始真正崛起，赶上了城镇化大潮的家居行业还大有可为，当前他们争先恐后的成为行业龙头，不断通过企业并购打通国际化道路；第一梯队的企业还在享受大环境的温暖。

但是总有一天市场环境会变，或许有一天也会和美的一样砍掉许多生产线。即使市场的需求没有减弱，那么依据行业将逐渐高集中度的规律，最后也只能有为数不多的领先企业能够存活。所以这么多的家居企业如此奋进而努力，也有些是箭在弦上不得不发，以攻代守的姿态。

这是一场长途赛跑，他们都只是刚刚赢了一半，淘汰了一些眼光差或者实力薄弱的企业，未来的竞争将是强强对决。家居品牌依然年轻，行业品牌化进程依然处于初级阶段，打造品牌价值的道路漫长而充满荆棘。

不过，这是一个不断变革的时代。作为最后一个被互联网改变的产业，对于中小企业来说，中国家居产业仍有巨大的机会,仍然存在着弯道超车、后起之秀的可能。当年的手机巨人诺基亚，也是顷刻间分离崩析。

在笔者上一篇文章中——回顾2018“顾家年”制胜的“五大维度”，最后提到了“我们敬仰强者其实没有太大意义的，要剖析强者，学习强者，不停的走在进步的路上——那么我们也越有可能成为强者。”此时此刻，这正是一个远见者先得的时代，先到者先得的时代。任何人想要做大、想要成功，必须善于学习有思想有远见，否则连失败的原因都不明白。当立足点、出发点不对的时候，走不了几步便可能撞到南墙。

草莽英雄的时代彻底退去了，如果我们不抓紧，我们终究会被别人狠狠的甩在后面。无论我们是大大小小的企业家，还是普通的个人，我们必须有危机感。最好的例子是项羽，虽然他出身贵族，但不解谋略，百战百胜的战神以尸骸被分割为结束。坊间流氓刘邦审时度势、运筹帷幄，搭建人才团队，终究成就了最伟大的汉朝传奇。