整木定制|好家具卖不出去 传统渠道总体下滑是事实

经常在全国各地的家具卖场参观，看着那些美轮美奂的家具，设计创意十足，做工绝对精美，但是不论是生产企业，还是销售企业，都在大倒苦水：行业不景气，家具不好卖。

在装潢一流、连锁家具卖场转悠，从走廊看过去，几乎没有一个顾客的影子。这样的场景，其实是全国各地家具卖场的典型场景。

传统渠道总体下滑是事实

很多仍然不想撤出传统渠道、或者想不出在传统渠道之外还有什么新渠道的家具人，有意无意地忽略了或没有严肃地正视一个事实：传统渠道正在总体下滑中。

这一下滑进程是如此缓慢，有如温水煮青蛙，其后果对于没有决断精神的青蛙会非常严重。

问题是：传统渠道仍然是赚钱最方便、盈利最丰厚的渠道。努力成为下滑的市场中的剩者，可能是传统渠道生产企业、销售企业最大的愿望。但无论如何，认清大势，才好前行。

传统渠道都遭到了哪些外来者的抢食

最主要的竞争者：网络销售。网络销售在家具业总体增速大幅放缓的大背景下，正快速增长。这一慢一增，受损最为严重的便是传统渠道的销售额。

定制家具的竞争。买定制家具的甚至不必去家具卖场，家装公司就几乎全部满足了消费者的需求了。通常而言，沙发是无法定制的，最主要的是消费者还不会想到去定制沙发。于是，沙发企业相对而言，生存状况还不错。

仓储式销售以其低价，对于最广大的消费者产生了致命诱惑。房地产商的竞争。地产商们有为消费者搞定全屋家具的趋势。