家居建材装修行业有了新出路：卖个好价钱、连续拿投资！

泛家居行业，近几年出现了两个新现象，或者说两条新的路径，无论是做厂家，还是做经销商，规模或大或小，发展时间或长或短，都值得注意。

一个现象是，有些融资能力比较强的公司，会设计有竞争力的商业模式，很漂亮，前景充满想像力，然后通过有效的通路，从投资公司连续获得支持，进而实现业务提速。

有人要问了， 融资能力强是什么概念？

大材研究是这样定义的，就是创办公司的核心团队里，至少有一个能人，有比较强的从业背景，跟投资界拥有比较深厚的交道，掌握有一些投资机构资源，曾经赢得一些投资人的认可。

他是自带光环的，有可能刚办新公司，就能把投资引进来。

大材研究的统计发现，不是说你公司利润高，有一点规模，就一定能拿到合适的投资，有些公司根本没盈利，营收也很小，甚至才注册三五个月，但千万天使轮已经公布了。这跟融资能力有关。

所以，大材研究创始人邓超明有一个建议是，如果你的模式真不错，持有核心原创的前沿技术，手上有一些专利，产品过硬，是当前市场上没有的，或者比同行都做得更好，但起步不久，需要资金支持，那建议你找一个融资能力强的骨干。

口说无凭，我们还是多看看那些成功融资的公司情况，给自己找点榜样，添几分底气。别人都能得到投资者的支持，我为什么不能，以我的实力，应该拿到更多才对。

半个多月前，《每日经济新闻》与以太创服旗下的投融资服务平台“易项”联合发了一个报告，其中提到：

从2016年到2018年8月，家居家具领域总计融资事件多达229次，在大消费融资方面占比12.4%。

前瞻产业研究院有一个统计：2017到2018年的互联网家装融资事件汇总，还有就是2007—2017年互联网家装行业的融资变现，两张统计图表，情况如下：

亿欧也有过统计，2017全年家居家装领域共有33家企业获得融资，累计发生融资次数34起，融资总额约为25.73亿元。

但是，2017年能拿到B轮融资的公司，就不多了。大材研究注意到，2018年继续拿投资的家居家装公司，就更少了。

据大材研究的了解，互联网家装公司的融资，很多都只是融了两轮，也就是天使轮与A轮，很少有公司能走到B轮、C轮的。说明业务有问题，后来不少公司都倒闭了。

单从融资来看，互联网家装板块，很多新公司表现出了比传统装修公司更强的能力，但是业务能力没有跟上，导致基石不牢，增速不够，后面自然难以继续拿到投资。

一个通病是，自身造血能力不够，没了新的资金进入，连生存都成了问题。这就 很不好了。在融资能力不是足够强的情况下，建议在既定模式设计尽快造血的功能，确保外部投资断了，自己能养活自己。

我们再看泛家居行业其它几个细分板块，比如智能家居，近两年的融资能力也非常强，尤其是部分公司，已经到了C轮、D轮的程度，快要准备公开上市了。

依然引用前瞻产业研究院的统计，一个是2013年到2018年的融资情况，另一个是2018上半年的融资事件（亿元以上的）。

据大材研究掌握的信息，截至2018年12月，智能家居领域发生的融资事件，大大小小加到一起，已有30多起，呈现快速增长的势头，涉及领域也很广，包括智能门锁、智能音箱、智能电视、智有照明、智能垃圾桶、智能插座等等，以及智能家居整体方案。

在家居建材供应链平台、定制家居、云设计软件、家居服务等领域，同样也发生了多起融资。

比如家居服务领域，阿里巴巴投了2500万美元给神工007，这是C轮。之前顺为资本、晨兴资本投了A轮、A+轮、B轮。远镜创投给了几百万的天使轮。

以云设计工具起家的酷家乐、三维家、打扮家等，也陆续有融资，比如酷家乐，5年4轮，今年3月顺为资本、淡马锡、IDG、GGV、云启等投了1亿美元的D轮。最早的时候，2013年，拿到过天使轮，几个月后就引进了IDG的数千万A轮，之后在融资路上狂奔。

三维家今年的B轮融资，有3个亿，红星美凯主投。打扮家今年进行到了A+轮融资，7500万元，鼎信长城、全筑股份领投。2015年的时候，一起装修网、慧金泉联手投了1800万。之后A轮引进红星美凯龙的4000万。

放到家居建材供应链平台领域，也有不少公司成功融资，比如中装速配，在今年10月完成了2000万元Pre-A轮融资，银河系创投、东方富海、鹏峰荣承等联手投资。还有像居家通，去年从红星美凯龙融了5000万。易友通今年A轮融到千万元。

互联网家居或者家居建材的电商品牌，也有数家公司成功融资，比如儿童学习桌椅品牌“爱果乐”，今年6月拿到1亿元的A投资，背后是天图、瑞雍。

大材研究注意到，目前融资能力比较强的那些公司，多数都是采用了新的策略，引进新的工具，在传统家居建材与装修业务里，装入了互联网、物联网等技术基因，因此才获得了更多关注。

另一个现象是，有些家居建材与装修公司，规模不是特别大，规模几个亿或者几千万，但他们会在高人的指点下，把公司的某点优势做足够，在某些细节上表现很好，可以想法卖给大公司，尤其是卖给上市公司，争取卖出一个好价钱。

现在泛家居行业，A股上市的有100多家，想做老大的不少，想通过收购投资的方式丰富品类、弥补产业短板、部署大家居，甚至想着一统江湖的公司不少，其中不缺乏手握重金的主儿。

据大材研究观察，这些年，上市公司或大公司收购某些中小家居建材、装修公司的情况，已经比较普遍了，你的规模不用大，关键是你要有独特的竞争力，比如：

顾家家居，前段时间花了4.24亿收购泉州玺堡家居，后者在国内没什么名气，但它是国内床垫出口的大咖，顾家买下来，增强床垫出口的竞争力。

还有顾家买班尔奇，后者主要经营全屋定制，八大生活空间的定制，智能工厂也挺完善，正好是顾家进入全屋定制的一步重棋。

去年的时候，深交所上市公司佛山照明，曾经花了1.8亿元收购南和实业32.85%的股权。南和实业是做什么的？手机、LED台灯、LED射灯、LED吸顶灯、电话机等。

今年10月份，广信材料发布一则投资公告，旗下子公司江苏宏泰高分子材料发起了一次收购，计划用1.6亿元买下湖南阳光新材料100%的股权。阳光新材是一家2004年成立的公司，主要做UV涂料研发与生产，在细分领域颇有影响力。

海鸥卫浴之前买下有巢氏，借此提升整体卫浴竞争优势。分了两次收购，2016年的时候，海鸥先是拿下苏州有巢氏体统卫浴90%的股权。今年，又花了600万买下剩余股权。那么，有巢氏有什么值得看重的？它是一个系统卫浴的研发生产商，无论是技术，还是圈内的影响力，都不错。

一个机会是，很多细分行业的集中度依然比较低，之前资本力量的介入很小，依靠原始增长，速度非常慢。

资本介入后，加速了，在重度垂直品类里，那些优秀的潜力型中小公司，很有可能拿到投资、孵化上市，也可能被上市家居公司收购，可施展的空间非常大。

以前，在泛家居产业，无论是卖家具、家饰家纺的，还是卖建材的，还是搞装修的，大家一门心思招经销商，多建网点，多卖货，上面两个新方向，无疑更酷，大家多了两条路。

从此，脚踏实地，仰望星空。

也不是什么新的思维，在新经济领域，早就是普遍现象，只不过近几年才影响到泛家居产业，带来了经营思维的一次大改变。

这些操作中，有一类专门的投资公司，他们逐渐热衷大家居领域，会考虑三条路，比如：

第一条路是自己投，或联合其它投资公司一起，筛选优质项目，然后投资，孵化到一定程度后，转手卖给上市公司，或独立上市。

第二条路是，跟上市公司一起选项目，联合投资，最后要么把股份转给上市公司，要么独立上市。

第三条路，帮上市公司制定资本战略计划，筛选并购与投资对象，促成落地，由上市公司投资，自己不投，赚顾问费或佣金。

比如网上有一篇文章透露，帝王洁具收购欧神诺的时候，有一家金鼎资本活跃其中，推动交易事务。

帝王洁具，四川的公司，2016年登陆深交所中小板，当年营收4.27亿。欧神诺陶瓷，新三板挂牌，2016年营收18.13亿元。两者在营收规模上的差距还是挺大。

在金鼎的牵线下，双方达成了，20亿的交易金额，合并后组成的帝欧家居，完成建筑陶瓷与卫浴洁具两大主产业的布局，2018前三季度营收高达31.7亿元。

大材研究认为，大家居产业面临品牌成熟、物联网侵袭、供应链重塑、上市等众多新动力，预计还会有更多公司走上资本市场，或者在投资者的助推下驶上快车道。