家居界首例众筹项目落地 地板企业可适时跟进

众筹对于不少地板企业而言，还算得上是一个相当陌生的概念，但是在家居行业已经出现了相对成功的案例，有融资需求的地板企业不妨从中学些技巧，进行适时跟进。

红星美凯龙首例众筹收获颇丰

对于这种新生事物，消费者认可吗?我们用数字说话吧。以北京为例，23日10点18分上线，仅5分钟，众筹额就轻松冲上30万，17分钟过50万，40分钟突破100万。9988元的床垫产品，不到一个小时就被抢光了。截至3月25日，上海的床垫众筹的1500个名额已经满员，筹集金额630余万元，而这距结束期还剩足足37天……对于这样的结果，红星内部人士也有些吃惊，用他们自己的话来讲，就是“太火了”“邪了”“抢的也太快了”。

红星副总裁王伟对于此次试水的结果也相当满意。他表示，众筹虽然生僻，但新事物往往能够增加消费者的购买兴趣和乐趣。家居行业长期以来打折、贴现、抽奖、送礼等促销手段，对消费者的吸引力逐年下降，而引入众筹，可以将消费行为变成投资行为，让其在购买产品的同时还能获得收益，或者即便不需要产品，通过参与出资也能获得收益(比如，北京最火的9988元床垫产品，不管要不要实物，都可以在众筹成功结束后，获得1000元的购物卡)。

众筹模式下企业也有机遇和挑战

王伟认为，众筹模式一旦成功兴起并推广开来，会给家具工厂和经销商带来巨大挑战。因为家居行业的传统销售模式是，经销商从工厂拿货，再加各种费用卖给消费者;而众筹模式的采购招标环节直接针对工厂，去掉了中间环节和费用。

众筹行业资深人士刘锐表示，之所以消费者会认为众筹与团购、预购差不多，是因为目前众筹平台上所发起的，基本属于预售概念的产品众筹。预售概念就是指厂家已完成设计，然后将产品的功能向消费者描述，如果消费者认同其设计理念或者功能，则消费者出钱预购。厂家拿到钱后，将承诺产品生产出来回报消费者。

据业内人士介绍，众筹产品的售后服务，应当遵循谁发起谁负责的原则。但红星的此次众筹比较特殊，其只是整合资源找到合作品牌商的家居流通平台，其众筹产品的售后服务仍由生产厂家负责。产品类众筹属于一种购买行为，因此与购买其他产品一样享受各项售后服务。

但众筹并非毫无风险。据业内人士介绍，国内众筹平台普遍存在支持者风险，即用户在支持项目的同时，还需要承担项目不能成立、跳票、产品质量等风险问题，而且目前都还没有太好的方法来避免这类事情的发生。