全屋定制行业里几个品牌的“人设”

抛开他们的代言人，来尽情联想。

01 索菲亚

知性职场女性，不张扬，不惹事，但也不怕事，家庭条件很好。

在索菲亚的品牌成长过程中人设打造一直是个女性，不论是品牌名称还是产品追随的调性，从来都不是那种刚毅直男调调，边角处理得柔美顺滑，品牌广告出街也不会太过张扬跳脱，中规中矩犹如有“职场规则”限定一样。

不会主动去惹事，但被惹了也不会怕事，毕竟家庭条件很好，坐拥有亿万资财。这样的“人设”给人以亲近感，所以在索菲亚身边朋友是很多，不过也有“劣势”，有给人感觉营销层面冲劲不足，不够锐利，在当下市场只有“人狠话不多”才能占得先机。

02 欧派

以带头大哥自居，经常搞事，有钱任性，睥睨天下自傲男。

不管你怎么看，但是近几年在很多人的认知里，欧派的“人设”变成颇为自傲的一个“公子哥”，并且时常见诸各报端都以“带头大哥”而自居。奈何台下各小弟在业绩方面始终不如人，所以大多也只好认账，不过也有蛮多狂热粉丝对“大哥”的方方面面学习膜拜。

由于有钱所以“任性”，能看到很多新颖的“抛头露面”玩法，欧派总会先进行尝试，不论是病毒视频营销还是各种新媒体渠道的投放，总能看到“他”的身影。再有就是在一些原本大家认为“大哥”该露面的时候或地方，“他”也任性到可以不出现。对于这样的“人设”，加上耀眼的成绩单，就算有人不服也得服。

03 尚品宅配

活泼理工男，阳光、自信、开放，与人为善，骨子却颇有杀伤力。

在认识尚品宅配之后被“他”的自信所折服，开放的心态，让人一眼看到底他的所有玩法，因为坚信你学不会。事实证明也确实如此，这位一边玩游戏一边学习的“理工男”，除了本身理工成绩好外，又不是宅男，四处攻城略地，骨子像体育系学生一样颇有杀伤力。

尚品宅配与维意的组队其实已经具备在更大市场上博杀的潜力，刻意形成的红蓝军以及越来越完善的后勤保障“兄弟”圆方和生产基地，让理工男除了把事情做好之外还有很多故事可以讲，如果说华为的人设就是任正非这样的军人的话，那么尚品宅配的柱子哥亦有类似高智商工程兵的感觉。

04 好莱客

不使坏，稳扎稳打，职场男，低调本份，暗中发展。

纵观好莱客的成长来看，与索菲亚几乎是“同事”身份，他们在一起成长，一起打天下，分别攻占不同山头。这么些年的好莱客品牌运营角度讲，完全不使坏，当然更谈不上惹事，所以说要有多低调就有多低调。

当年那个站在风口上的“职场男”在默默发展多年后也积蓄下不菲身家，原本估计仍想继续低调成长，但市场已经不再是当年的风口了，所以近几年也开始四处投广告进行露面，至于能在“抛头露面”的这一个项目里拿到多少分现在则很难讲。

05 玛格

双商高，勤勉技术男，有极客精神，人缘好，为人实在。

与“理工男”略有不同的“技术男”对于执行层面的事情更加在意，对于“技术”更加执着，比方说在核心竞争力方面就曾有挑战业内最难的“实木定制”和“完全非标定制”，在早期信息化系统不建全的时候这两个技术难题是极难攻克的。

从重庆到广州，以及后来的三个营销中心相继成立，这位双商高的“技术男”人缘很好，很多事情都顺风顺水，所谓得道多助就是如此，玛格的“人设”在相当多人看来主要原因还是“为人实在”，坚守自己的擅长点。不过技术男的“人设”也意味着在其它方面易受到攻击，近年的一些品牌就以超低价的实木定位对玛格进行精准打击，玛格在这场反击战里胜败几何可能只有自知。

06 百得胜

从虚竹到杨过，大开大阖到长袖善舞的政治男。

百得胜有前十几年拥有不凡身世（某上市公司主席及创始人、重要高层亦出自其旗下），“武功”在江湖上也略有薄名，但是随着江湖的水越来越深，慢慢的变成了各项资源都很一般的虚竹。在张健等介入后的百得胜完成了从虚竹到杨过的华丽转身。

2012年后的百得胜“人设”发生了天翻地覆的变化，先是政治正确，比方说亲近粤派主流品牌，然后再到大开大阖的梳妆打扮，让整个品牌变成“型男”，再后来以“长袖善舞”的方式将一些战略级品类收归旗下，延伸了来看（省很多字），百得胜其实是最擅长“政治”的。

07 科凡

有情怀，重义气，懂江湖却又被江湖事羁绊的侠客。

怎么讲呢科凡的“人设”是基于“设计”、“会长”....等关键词构成，在全屋定制行业这个江湖里最懂江湖，所以在产品方面该拼设计范的时候有设计范，该讲仪式感的场合又极具仪式感。

“侠客”的人设并不是武功天下第一，但在江湖上绝对有一定的地位，在市场上也是如此，可能在全国来看很多城市都排不到第一，但一般不会缺席。面对近几年江湖上的各种事情，比如上橱柜项目、上木门项目、上门窗项目、IPO上市等，科凡这个“江湖侠客”其实都很明白自己在做什么，该不该做。

08 诗尼曼

一个商人。

对于诗尼曼的品牌成长历程和产品演进来讲，完全符合一个商人的“人设”。做产品唯求不曝款，以至于所有产品虽没有特立独行，但在市场上却是受大众喜欢的款式。做生意智商、情商超高，目前可能是唯一一个获居然之家、红星美凯龙战略投资的一个品牌，这么讲吧，科技行业的独角兽如果拿了阿里的钱就不可能再拿到腾讯的钱，但是在诗尼曼却打破了这样的“常规”。

近年的门窗、橱柜、木门相继面世，无不体现出江湖人的“商人”属性，都奔着大风口而去，并且大胆的以独立店形式展开，形成了传统大家居、小家居之外的第三种模式，至于未来会怎么样呢？看消费者的选择吧。

09 博洛尼

自在孤独，男性艺术家。

在博洛尼近期提出的“自在孤独”实际上是对“他”的人设最好的诠释。早年前是绝对超一线品牌，早早的就突破10亿级的业绩，不论是产品表现还是品牌营销表现都甩了华南系同行不知道多少条街，然而在老百姓层级懂得“欣赏”的却是少数，究其种种，“自在孤独”的品牌描述非常精准。

那为什么会是“男性艺术家”呢？从产品上来讲，博洛尼是真正玩所谓轻奢、极简、意式定制等当下流行风格的鼻祖级玩家，从品牌调性运营来讲无不以“艺术家”这样的属性挂钩，不媚俗，不趋同。但是“艺术家”在中国当下的经济环境下还没有特别好的市场空间，所以一直在业绩上没有绝对耀眼的突破，但是谁在在意呢？

编后记

时间关系，先聊到这几个品牌。突然想起拟这个稿是源自有合作伙伴让我们协同他完成品牌定位，其实上在我们的理解来讲所谓的品牌定位就是“人设”，你希望你的品牌是个什么样的“人”，一方面可以指导品牌运营，另一方面也是对“拟人化”的品牌传播予以参考。