做整木定制的他们，是怎么做到年收千万的？

整木定制“高端定位路线+一站式购齐优势”，市场庞大且利润丰盈，是一个拥有广阔市场前景的行业，是家居人都想分一杯羹的“蛋糕”。

传统整木定制多采用圈层营销模式，扩容能力有限，对此，众门企纷纷提出“微整装”发展思路，一定程度上降低了消费要求和加盟门槛，整个行业极具活力及发展潜力。

如今，整木定制行业“传统整木定制、木门+微整装”两大产品线，带来更系统、个性化产品，既丰富了经销商的加盟选择，也提供了双倍市场基数和盈利空间的可能。

选对品牌 化危为机

然而，行业发展总是希望与危机并存，整木定制行业痛点确确实实存在着。经销商在选择加盟品牌时，如果没有考察厂家实力，就容易陷入各种泥潭。

目前，整木定制行业痛点主要体现在三个方面：

很多厂家不重视产销比，每逢节假日就大搞促销，结果各地经销商的单是有了，下单到工厂后，问题也来了！产能跟不上订单，生产周期严重推延，消费者怨声载道，各地经销商更是叫苦不迭。

经销商在选择加盟品牌时，大品牌大厂房、先进设备生产线，产能实力有目共睹，厂家及时发货，意味着顾客满意度会高，产品口碑好，也连带着店面的口碑也好，经营更顺利！

定制家具的高出错率，不仅困扰着消费者，也困扰着厂家与经销商。具体如下：

1. 量尺不精确，导致嵌入式的柜体安装不进去等问题；

2. 设计不合理，出现门或者抽屉打不开等情况；

3. 生产发货流程不严密，A家板材发到B家，两家的工期因此同时延误。

大品牌为什么更能做到产品精准度高？这很大程度上取决于品牌设计师，由于定制市场发展迅猛，专业的定制设计师人才供不应求，好的设计师，都流向了实力雄厚的大品牌，因此，选择大品牌更有保障。

目前的定制市场，一些小品牌订单不多，为了节省预算，采取外聘或与其他品牌共用安装师傅的做法。由于安装师傅缺乏必要的培训，也没有严格统一的验收标准，各种纠纷不断。加上定制家具每个细节都根据顾客需求而定，万一出现问题退给厂家就等于是废品。

为了避免这种问题，经销商在选择品牌时，需要特别注意公司是否自建安装团队，并服务于经销商，或者提供专业的安装培训，提升门店服务能力。

整木家装生意经解析

对于经销商来说，做整木家装生意，无论精力还是经济，都是一笔“巨额”的投入，因此选择一个对的品牌尤为重要，只有这样，才更有能力解决“产能不足、高出错率、安装问题”三大难点，甚至还有可能转化为经销商的市场优势。