布局大家居 好莱客过冬还是迎春？

【中华整木网】整体家居行业的低迷虽然给定制家居企业带来了重重的挑战，但是定制家居企业依然取得了营收和净利润的双增长，这足以证明定制家居行业提升空间巨大，未来依然可期。经过2017年的行业发展的大机遇，2018年家居行业受到经济大环境的影响，将进入新的拐点，上市公司市值被腰斩，中美贸易战、房地产行业调整、消费萎缩等都让家居行业大有陷入“风雨交加”的境地。

在这个“寒冬”降临之际，谁能安全渡过冬天，进入新一轮的家居行业深度洗牌，谁又会在这轮剧烈的格局重组下，跟不上时代的步伐被拍死在“沙滩”上，看的都是各自手中的余粮，谁的现金流更健康。

现金流于企业而言就像是人体的血液，流失过多或者周转不灵，随时会危及生命，所以在这个现金为王的时期，看的就是谁的经营现金流能力更强。

在2018年的半年度报告里，好莱客的营收9.03亿元，净利润1.81亿元，同比增长了67.15%。

刚刚公布的三季度财报中，定制家居企业的表现尤其亮眼，家居行业29家上市公司，净利润排名前十有6家是定制家居企业。

而且数据中还显示，在其它家居企业出现下滑甚至是净利润大幅度下滑的情况下，定制家居企业的销售规模和净利润都在大幅度增长，其中好莱客净利率20.19%，在29家上市公司中位居第二。

整体家居行业的低迷虽然给定制家居企业带来了重重的挑战，但是定制家居企业依然取得了营收和净利润的双增长，这足以证明定制家居行业提升空间巨大，未来依然可期。

1.挖掘大家居市场，引导行业营销新升级

好莱客始终坚信稳健经营的原则，在家居行业寒冬来临前就开始布局大家居战略。市场现在愈发倾向一站式的购物体验，所以转型大家居、全屋整装，是定制家居行业的发展的必然趋势。

好莱客全国大家居战略已经全面铺开推进，依托多品类拓展、渠道持续布局以及在整装等产业链上持续延伸，主推定制衣橱家配一站式拎包入住，满足消费者之需，从而不断提升客单价和客户数，同时创新行业营销打法升级，并将在长期竞争中胜出。

2.重构行业竞争力，催生品牌年轻化

年轻化，是传统企业和品牌突围的关键。好莱客升级之路从未停止，作为定制家居行业营销手段走在前列的企业，一直紧贴时代的潮流，好莱客通过多渠道获取流量，建立了线上线下打通的新零售模式。

好莱客和年轻消费者之间也有着深刻的洞察和联结，对于各种年轻人喜欢的社交方式更是长袖善舞，吸引和留住了大量的年轻消费者。以“准投入、多渠道、强曝光、大覆盖”为营销策略，2018年以来好莱客通过社群营销、电商平台、内容平台和家装渠道等，打造了春节开门红预售、3.15全国百城联动、4.26无醛日全明星推广、6.16关注白血病儿童原态公益、8.18为孩子选原态周年庆、99全民抢豪宅等一系列营销活动，实现品牌大曝光，成功建立与年轻消费者的零距离互动。

内容作为营销输出的端口，好莱客针对年轻化市场做了布局调整，转变内容营销的思路，建立新媒体全平台矩阵，为经销商提供销售工具，触达消费者真实需求和想法，同时这种联动线上线下的方式，极大提升目标人群对品牌的好感度。

3.大家居战略后盾，产品线全面加持

2018年，好莱客纵向升级明星产品，丰富了收纳功能模块，对空间的利用方案得到进一步提升和完善，同时研发了现代轻奢的瓦尔登湖、新中式等系新列，还有逐步上市的橱柜新品、整体木门，形成了更加立体多元的大家居产品线。

在产品工艺上，原态板已经覆盖了全部花色，而且经过多年的发展，好莱客原态板已经开始从3.0往4.0时代升级，“低醛环保的原生态制造”理念一直贯彻其中。

新近推出的好莱客“核武器库”在全国门店上线，通过现场无醛实验让消费者更直观感受原态板的环保健康，这也是好莱客对安全健康的信心之作，为消费者提供信任之保障。原态板作为好莱客的首创和王牌产品，健康环保、粘合度高、密度更强等优点是无添加甲醛板材的口碑之选，也带动了好莱客成为健康定制家居的代表品牌。

面对未来家居行业的“寒冬”，好莱客通过一步步的发展，已经做好充足的准备，不仅是简单的艰难“过冬”，而是在家居行业的格局重组中，保持强大的产品竞争力和企业活力，紧密跟随家居行业创新变革的时代潮流。

来源：中华橱柜网