刘学悠 ：“巧妇”敢为无米炊 “南浔木业现象”采访记 | 众说木都

一、古镇劲吹改革风

【中华整木网】何谓“南浔木业现象”？

业内人士说，南浔木业市场在资源缺乏的条件下却能神速崛起，短短数年，即闻名国内外，既出人意料，更令世人惊奇。故曰“南浔木业现象”。 

南浔地处太湖南岸杭嘉湖平原腹地，是一个仅11．7万人口的水乡古镇，现为湖州市南浔区党政机关所在地。 

说来也怪，长期居住在这个古镇上一直受惠于“苏湖熟、天下足”民风古朴的居民，在90年代中、后期，改革开放进一步深化的劲风，竟然把一批批不安心于“田园风光”的年轻人吹进木业大市场去显身手。 

据有关资料统计，到1999年底，南浔木业市场已有个体私营企业1600多家，木业市场总面积38万平方米。生产经营地板、胶合板、木线条、家具、木制工艺品达上千种。其品种之多，质量之好，远非一般木业市场所能与之相比，年成交额达70亿元，占国内木业市场1/10以上的份额，一跃成为全国最大的木业制品销售中心、价格中心、信息中心和质检中心。国家经贸委还把它作为重点联系的全国35个重点专业市场之一…… 

这就是发生在90年代南浔人创造出的他们前辈无法想、也不敢想的奇迹——“南浔木业现象”！ 

二、南浔有“巧妇”

说奇也奇，说怪也怪。这个水乡小镇没有森林资源，却成功地建成举世闻名的木业大市场。仅地板生产，年木材需求量即达240万立方米。“巧妇难为无米之炊”。这样大数量的木材国内难以供应，从哪里来？ 

也许这对被“改革劲风”吹开心窍的南浔人来说，这不奇，也不怪。因为这里有“巧妇”。他们“敢想、敢试、敢闯”，居然千方百计地敲开东南亚、南非、北美和欧洲等地区木材商的大门。让他们主动地到南浔来找商机，源源不断地为南浔木业市场提供各种规格的优质木材，占该市场木材需求量的90％以上。 

至于“巧妇”如何多渠道吸引外商上门，大批量供应木材，可能是他们的商业秘密，本文无需细说。总之，在南浔木业市场的场地上，到处都堆放着粗大的进口木材。

三、南浔多“能人”

历经市场经济风雨的磨炼，作为“南浔木业现象”的主体——古镇上涌现出一批批善于搏击市场的“能人”。限于篇幅，本文介绍二三，以飨读者。 

“能人”之一：南浔有个董国平，是“方圆木业”董事长兼总经理。他的经商理念是：“寻找商机不要找市长，唯有找市场。”1995年，他看准房地产业市场的兴起必将带动木业制品市场的商机“无限”，立即丢掉电器、机械生意不做改行木业。他运筹帷幄，采取“边生产、边投入”和租赁土地造厂房等办法，大做地板生产。到今年年底，他经营的地板产量可达50万平方米，去年率先上了英特网，成为南浔木业中的佼佼者。 

如有人问他的企业为何取名“方圆”，他总是笑着回答：“没有规矩，不能成方圆嘛！做生产中规中矩，信誉就好，生意也就会好……”如今，“方圆”牌系列实木地板畅销全国，相继荣获浙江省“畅销品牌”、“领先品牌”、“跨世纪著名品牌”、“消费者满意商品”等美誉。 

“能人”之二：再说一位“四海家私”的创业者胡松海。他的口头禅是“知难而进”。在他的办公室里，墙上悬挂的匾额也是这四个字。他颇懂得“精神在一定条件下可转化为物质力量”的道理，每遇困难，总是百折不摧，在实干中千方百计地去克服一个又一个困难…… 

就是这位“知难而进”的私企老板，1999年在南浔镇大中路投资500万元办起四海家私厂。经过多次试制失败，最终享受到成功的欢乐。他先后开发出宾馆餐厅家具、橡木餐桌、橡木沙发等六大系列共100多个品种，几乎“征服”了国内所有的家私市场。他还从“知难而进”实践中演绎出“三上”的经商必要性。这就是“企业要上规模、产品要上档次、管理要上水平”。这“三上”加上他不拘一格用人才的“用人之道”，使他在家私市场上的激烈竞争中一直处于上风。 

一位私企老板，能有上述的办企业思路，实在难能可贵。有消息说，为了跨世纪家私业的可持续发展，他又先人一步，在构画“科技兴厂、品牌开路”的发展规划。一旦他的计划得以实现，这家厂所有原材料和产品进出渠道，将全部实行电脑化管理。 

“能人”之三：谈及“南浔木业现象”，不能不提到于今年9月19日当选南浔地板分会会长的“木业老板”蒋雪林。 

这位出生于大跃进年代的蒋老板是南浔木业界“元老”，是南浔从事胶合板经营的“带头人”。和他出生的年代“大跃进”失败一样，他也曾栽过大跟头。那是1994年，他涉足期货被套牢，苦苦挣来的几百万元全都打了水漂。面对挫折，他没有气馁，爬起来脚踏实地干，筹集资金做胶合板买卖。 

古话说，“吃一堑，长一智”。由他在南浔最早创办的“湖州华源木业有限公司”，已拥有从德国进口的目前国内最先进的木业生产流水线，40多位技术精湛的员工，在木业生产的同时，不但生产胶合板，还经营单板、原木、地板坯料等多种产品。蒋记公司眼前不仅3000多平方米的新厂房又拔地而起，已在国庆节后投入使用，还特地在上海设立了办事处，争取多方面开拓业务，成为南浔木业的“大哥大”。 

四、政府行为功不可没

中国经济信息报刊协会组团于9月18日来到南浔，不管是听介绍，看资料，还是深入木业市场采访，都能深深地感受到浓浓的“南浔木业现象”的氛围。 

在此过程中，“老记”们也略能窥测“南浔木业现象”之所以生成的轨迹。 

固然，“南浔木业现象’是南浔个私老板“敢想、敢试、敢闯”的创业精神的升华，才能把“不见森林的南浔，开发成为耗用大量森林资源的热土”，一跃成为全国木业市场的“龙头老大”。 

但是，南浔人都注意到，湖州市和南浔区党政领导部门对南浔木业实施了一系列优惠政策，诸如征地、租房、用电、用水方面都大开绿灯，并根据市场走势，及时导向调整市场结构，以及为之加大招商引资力度，扩大多元化投资渠道，实现政府管理与民企经营“双赢”，这些对促进南浔木业市场飞跃式发展确实“功不可没”，也应该予以大书特书。 

据说，南浔个私企业办照、年检、注册商标、办理贷款抵押物登记等一系列服务，南浔工商分局经常是上门去完成的

五、天时+地利+人和

不过，湖州市和南浔党政领导还有更全面的理解。他们认为，“南浔木业现象”的形成，不能忽视地理环境这一重要因素。 

南浔北濒太湖，是湖州接轨上海的最前沿，有利于接受经济辐射和扩散。它水陆交通便捷，318国道和盐湖公路贯穿全境，京杭大运河和长湖申航道均穿境而过，具有原料易进、成品易散的区位优势。加之南浔是历史文化古镇，列江南古镇之首，是湖州市重点旅游景区。长年累月，中外游客纷至沓来，大大提高了南浔在国内外的知名度。 

所以，湖州市常务副市长蔡圣初强调指出，“南浔木业现象”是“天时（改革开放）＋地利（区位和地理环境优势）＋人和（创业‘能人’和开明领导）结出的丰硕果实。也只有三者俱备，这才能在浙江“北大门”——湖州市的一个古老小镇上孕育生成具有中国特色的“南浔木业现象”…… 

奇迹！奇迹！奇迹就是这样产生的！

（注：作者时为国家住房和城乡建设部主管《中国建设报》记者，本文作者创作于2000年10月。首发于《中国建设报》。为了真实重现产业发展脉络，编者原文采用，未对内容进行改动。）