定制家居“革”成品家居的“命”，凭什么？！

传统成品板式家具没落的时代缩影

【中华整木网】上个世纪九十年代末至2011年将近十年的时间，被家具业内誉为传统成品板式家具的“黄金时代”。那时家具卖场的板式家具占据着商场的黄金位置，规模达整个卖场的一半以上，少则也有1/3。而现在这种盛况早已一去不复返。在传统成品板式家具领域很强势的全友家居、掌上明珠、双虎、南方、好风景、八益等家具川军团，曾一度呼风唤雨，更催火了每年的成都家具展。但如今除了全友家居还能牢守阵地，掌上明珠虽有些少动作也能维持外，双虎、南方、好风景等品牌基本上都处于缺乏融资的动力，缩紧扩张的步伐，发声越来越少。

近三年来以深圳家具展为例，传统成品板式家具由三个馆的规模缩减到一个馆，目前尽管板式仍占着黄金位置，但从其中夹杂着软体家具，可见到其捉襟见肘的窘态。而与此相反的是定制家具的异军突起，从一个馆增加到今年的三个馆，在疯狂地蚕食着成品板式家具的份额。

成品板式家具展厅的效果和客户家里的实际装修效果相距甚远。消费者的心理落差非常大。显然成品板式家具不能满足消费者的体验需要，更难满足“一对一”个性化需求。而定制家具的诞生，不单是解决了空间浪费的问题，还解决了家装和家具的风格不统一问题，满足了消费者的个性化需求。这一优势是成品家具无法比拟的。笔者以为， 传统的成品板式家具的没落，除了企业自身的实力以外，还有就是企业的主导思想的没有跟随行业的趋势发生转变。而尚品宅配、索菲亚等定制家具的成功，就是顺应了市场和行业的发展趋势。更重要的是他们具备强大的设计研发能力和制定标准的能力。

谁动了成品家具的奶酪

近几年， 向来不温不火的成品家居市场出现了前所未有的颓势，家具市场将近五分之三的份额被其他家居产业瓜分，大批成品家具品牌倒闭或被迫转型做定制家具，成品家具市场迅速萎缩，究竟是谁动了成品家具的奶酪？

什么是成品家居?

成品家居是指已经做好的家具，消费者只需要付款购买，家具就能马上送到家中，是以前家居市场中的主流产品。但由于定制家居异军突起，就连许多原本做成品家居的企业、经销商都将目光纷纷转移到了定制家居，猛吹定制风。

来自定制家具的降维打击

和成品家居相比， 定制家具一定程度上解决了传统成品家具与家居搭配协调的问题，对消费者更有吸引力。因此，近几年来，有许多家居企业标榜了“定制”标签，定制家居市场已然成了“香饽饽”。未来随着定制家居的崛起，成品家居市场份额将进一步萎缩。

定制家具迅猛发展的三大驱动力

近年来，定制家具呈现迅猛发展之势。据相关统计数据显示，未来5年定制家具将占据家具市场五分之三以上的份额。推动定制家具迅速发展的因素是什么？

消费需求刺激家具定制化变革

随着时代发展，人们消费能力与层次也随之升级，需求个性化凸显。人们对家具产品的功能性、设计性、空间利用率等多方面需求更加频繁化。为了满足快速升级的消费需求，定制家居应运而生，迅速成为了家居行业的热门。

技术升级奠定家具定制化基础

随着数控技术、激光测量传感等新技术陆续应用在家具制造中，家具生产效率和加工精度大幅提升。率先使用新技术的大型家具企业快速拉开了与中小企业的竞争档次。尚品宅配集团的工业化4.0国家智能制造示范基地，就是最好的代表。

资源整合推动家具定制化进程

新技术工艺的应用， 加剧了家具行业的资源整合，技术更先进的龙头企业在质量、服务以及设计方面优势凸显，迅速提升了在整个家居市场的份额，中小企业被加速并购淘汰，整个家具行业格局随之天翻地覆。

定制家具就是终点吗？

定制家具的出现后不久，兼顾“定制家具”和软硬装版块的整装模式也开始席卷家居市场。在未来的10年里，整装和全屋定制模式，必将像如今定制家具取代成品家具一样，成为家居行业的新趋势。而有远见的家具企业已经提前布局，抢先占领这片新的蓝海。

定制家具超越传统成品家具的市场变革

前瞻产业研究院发布的《2 0 1 8 - 2 0 2 3年中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2016年底至2 0 1 7 年初， 定制家居企业尚品宅配、欧派家居、金牌厨柜、顶固集创、我乐家居、皮阿诺等多家企业纷纷上市，将定制推向风口，行业开启快速成长模式。2017年，定制家具行业的年复合增速在 15%左右，大幅高于家具行业整体10%的年复合增速。预计到2020年定制家具增量约为传统家具增量3.7倍。

定制家具相较于传统家具存在优势，一是更符合消费升级趋势。定制家具的异军突起背后是中国消费者不断迭代更新的消费需求，随着家具消费群体年轻化，对家具的个性化、时尚化以及空间利用性能的需求也越来越高，依消费者不同需求而制是其对于成品家具的最大优势。二是更符合工业4 .0发展趋势。工业4. 0背景下，企业可以通过大数据平台将消费需求的个性化与大规模生产的标准化结合起来， 为消费者提供越来越优质的产品和服务。三是定制家具性价比较高。传统的成品家具生产过程中存在着大量的原料以及人力的浪费，这也导致品牌成品家具的价格居高不下。

消费端需求的变化， 倒逼B端甚至供应端寻求调整。顺应市场变革的潮流，才能在未来家具市场竞争中立于不败之地。

定制家具的资本市场市盈率远远高于传统家具

在资本市场上， 市盈率是某种股票每股市价与每股盈利的比率，在市场、行业或者个股的估值中起着非常关键的作用，代表着是否被市场看好和具有投资价值。当一个行业增长迅速以及未来的业绩增长被非常看好时，此行业相关上市公司的市盈率相对会更高。

从排行榜中显示， 当前定制家具普遍的市盈率远高于传统家具，凡是获得较高市盈率的， 基本都是定制类家具公司，这也就不难看出投资机构对定制家具绝对是普遍看好的。表示定制家具的火热和发展潜力，得到市场的普遍认可和支持。这将改变家居行业的固有格局，说明定制家具正逐渐超越传统成品家具。

定制家具市场涌现出以尚品宅配、欧派家居、索菲亚为代表的领军企业，它们以更先进技术工艺和生产管理，更优质的产品服务，率先开启大规模家具定制生产新模式，对传统成品家具尤其是板式家具形成了比较强烈的冲击，这也是市场变革和交替的必然结果。

定制及成品家居上市公司业绩对比一览表

回顾2 0 1 7 年的家居行业，新中产崛起带动消费进阶产业升级，上市热潮暗含资本力量涌动，整装+全屋定制的新兴形态成为了行业风口。机遇与挑战并存，风云变幻中的家居企业取得了怎样的成绩?近期，不少上市企业发布了2017年业绩快报，本报对此进行了综合整理，从中我们或许可以窥探家居企业的发展轨迹。