定制家居企业“抢占市场 投身定制”

2018中国建博会(广州)于7月11日在广州广交会展馆和保利世贸博览馆圆满落下帷幕。本届展会展览面积达41.6万平方米，规模继续雄居全球同类展会之首;来自中国大陆23个省(市、区)以及香港、台湾等海外地区的2000多家品牌企业参展;共有来自海内外179413名具有商业价值的专业观众入场参观，比上届增长17.76%。“冠军企业首秀平台”更加被行业广泛认可。

通过本届展会，我们可以发现行业未来发展趋势：木门，定制行业的又一个流量入口。

定制巨头积极布局木门板块，把握前端优势

众所周知，消费者在进行全屋装修前，首先要进行的是入户木门安装。从家装链条来看，木门与橱柜先于地板与家具进场，同处于家装的前端环节，具备良好的引流优势，有利于为企业发展橱柜和衣柜业务奠定客户基础。索菲亚、好莱客、志邦等定制家居企业从单品向全屋迈进的过程中相继延伸木门业务，以充分发挥行业属性带来的引流优势，从单品向全屋定制方向拓展，提高客单价。今年桔家在中国建博会(广州)上也以“衣柜”亮相，开始低调进行木门项目招商。

对比橱柜业务，木门业务引流效应可期。与木门业务同属前端环节的橱柜业务的引流效果良好。例如欧派家居和志邦股份作为橱柜行业的领先企业，凭借着橱柜行业的品牌效应和渠道优势，进军衣柜领域，并取得了不菲的成绩。中长期来看，木门具备橱柜的引流功能，占据产业链前端可以为后端品类带来增量流量以提升客单价。

木门企业投身定制，积极抢占市场

在楷模、3D等着手打造全屋定制的木门企业的牵头作用下，越来越多的木门转型定制的品牌如金迪、金佰威、冠牛、展志天华等开始扩展“全屋定制”领域，亮相中国建博会(广州)定制展区。一方面是满足市场的需求，另一方面则是多领域发展以寻求更多的发展空间。

不过，全屋定制是一项集设计及定制、安装等服务为一体的整体解决方案，要求企业在大规模生产的基础上，根据个性化需求来设计制造消费者的专属家居用品。因此木门企业必须从空间设计开始，拥有完整的定制体系做支撑，并在后续服务上做好保障，这些都检验着木门企业的真正实力，只有拥有过硬的软硬实力的企业，才能抢占到全屋定制领域分出来的蛋糕。