拿不到智能的门票，这些传统家居企业5年后都没戏唱

智能家居列车启动，群雄并起将整个市场再次洗牌，没有抓住前几轮机会的公司，现在就是上位的窗口期。而机会有多大的同时，竞争也就有多惨烈。

门锁、卫浴、照明、晾衣架等几个行业，本来是泛家居行业的自留地，但一拨看起来不相干的公司，借着智能闯了进来。

手机起家的小米、出身电信设备的华为、做安全软件的360、以搜索引擎为主业的百度等等，或多或少都有几款拿得出手的智能家居单品。

今年连京东、苏宁、亚马逊这种做零售的渠道商，也不甘寂寞，扔了几颗棋子进来。

如此看来，大材研究创始人邓超明有一个预判是：

如果再不抓住智能的风口，拿出自己过硬的产品，那些靠门锁、卫浴、照明、晾衣架起家的老大哥们，自家的一亩三分田要被一点点地蚕食，过几年后，或许扭转局面的机会都没了。

壹 | 京东、苏宁也入场

2018年的智能家居战场更热闹，京东、苏宁都已做起智能产品，坐拥强悍渠道的两位零售大咖，能搅起怎样的风云，很是值得关注。

据大材研究观察，2018年6月，京东自有品牌“京造”，推出智能锁，售价1599元。随后的8月底，以1499元展开秒杀。

9月25日，苏宁举行智能产品秋季发布会，成立苏宁智能终端公司，发布智能门锁、智能闹钟、智能墨镜、智能音箱等多款智能单品，同时推出BiuOS系统。

怎么两位零售大佬踏足制造业，居然都瞄准智能锁了？大材研究认为，一种很明显的可能是，智能锁极为可观的增长速度，外加上可扩张的庞大市场空间，吸引了两大顶级高手的目光。

苏宁易购前段时间有一份报告显示，智能门锁的销售爆增，2018年上半年的同比增速是1228%，另外像智能摄像头的同比增速是334%，说不准下一轮该做摄像头了。

京东呢，2017年618的同比增速是6.5倍。太可观了，何况咱们国内的智能锁普及率还非常低。

其实，苏宁易购去年就动手了，当时联合三星、亚太天能、汇泰龙、鹿客等智能门锁品牌，成立了一个智能门锁联盟，推“三免两保”的行业标准。当时并没有说自己要做产品，没想到，一年后，苏宁居然自己干起这事儿。

可能有人对上面提到的“三免两保”有兴趣，顺便介绍一下，对其它做智能单品的创业者或许有启发作用。

三免是指免材料费、免上门费、免安装费；两保则是保修与保险。

两保的具体内容做得很不错，有两项：

保修是1年内免费保修，2-3年内配件免费保修、上门费200封顶，3个月内相同问题二次上门，费用全免。

保险，是指苏宁与品牌方联合增送家庭防盗保险，10万元起。

贰 | 酣战，酣战，惊起诸军争渡

之前，大材研究分析过智能家居市场，对智能门锁、卫浴、照明、晾衣架等，都有所涉及。得出的结论是，部分品类的增速极为可观，有可能将传统产品的市场份额抢一大半过来。

我们可以看看这几个领域的智能单品，销量情况到底如何。易观智库发布过一份《中国智能门锁白皮书2017》，其中认为：中国智能门锁市场占有率不足3%，而欧美市场为50%，日韩则达80%，2016年销售量大概是400万台，预计2019年突破3200万套。 

还有阿里云等机构操刀的《2017中国智能锁应用与发展白皮书》，里面公开了一些数据：2016年中国智能门锁零售市场出货量为180万套；2017年则达到了350万套。

有公开数据认为是1300多家智能锁公司，3000多个智能锁品牌，既有综合性的行业巨头，比如：海尔、海康威视、大华、联想、中兴、TCL、美的、创维、360、飞利浦、汉王、荣事达、海信、正泰、四季沐歌、松下等。

也有专业品牌，包括：凯迪仕、德施曼、鹿客、普罗巴克、第吉尔、豪力士、纽维尔、青松沃德、安朗杰、耶鲁、亚太天能、VOC、摩力、典匠、掌门之星、因特、智家人、科裕、安居邦、箭牌、必达、天诚、汇泰龙、樱花、卡迪龙、天宇、通用、三环、固力、高利、曼亚等。

智能卫浴、照明、晾衣架等，何尝不是如此。

据大材研究初步统计，每个领域的一线品牌里，几乎90%的公司都已动手，不过只有一半的公司形成了比较成熟的主力产品。在二线品牌里， 也有70%左右的公司在研究智能技术，推智能单品，有些借助电商渠道或者加入大公司的生态圈，发展速度甚至超过了传统的一线。

外加上一些新公司，最近五六年成立的，拿到了不少投资，动辙上亿的都有，各种迹象已表明，这不仅仅是趋势，而是不可阻挡的大潮流。

华菁证券甚至在一份报告里认为，国内智能家居市场规模到2020年可达1.12万亿元。从2018年开始，智能家居进入快速发展期，传统企业、互联网巨头、创业公司都可能分到一杯羹。

叁 |  老司机

卫浴板块，其实也是一个比较成熟的智能市场，有代表性的产品包括：智能马桶、按摩浴缸、智能蒸汽房等，至少有10年左右的技术积累，国外还更早。

另外还有智能浴室柜，比如自带消毒、LED显示屏、除雾镜等设备。智能感应灯，上厕所或者洗漱等，浴室灯具通过感应人的出现而打开。智能毛巾架，能自动烘干。

做得大的公司，可能上马整体智能卫浴，也就是智能卫浴间，比如科勒，就在做云镜系统，智能厨卫，它的厨卫产品搭载了智能芯片，涉及大概有50多个单品，用户通过APP就能遥控浴缸放水，预设淋浴系统，设节座圈温度等。

据大材研究不完全统计，大多数传统的一二线品牌，旗下或多或少都有主打智能卫浴单品，包括：九牧、恒洁、金牌、浪鲸、箭牌、TOTO、科勒、惠达、欧路莎、法恩莎、安华、西马、乐家、美标、金牌、澳斯曼、东鹏、帝王、杜菲尼、日丰、和成、帝朗、中宇、辉煌、申鹭达、华艺、汉斯格雅、心海伽蓝、阿波罗、英皇、鹰卫浴、苏泊尔等等。

另外，出现了一些偏重智能马桶，或者借智能马桶起家的专业公司，比如摩普，2009年成立的新公司，刚开始明确定位智能马桶，还有2013年成立的德希顿，主打也是智能坐便器。2017年的双11排名里，智能坐便器前10强中，摩普与德希顿都有一席之地。

还出现了一些本身并不是卫浴起家，但借道智能驶入卫浴赛道的，掠食者极多，比如：便洁宝，隶属于星星集团， 特别专注，旗下产品几乎只有智能马桶、智能马桶盖，大材研究注意到他们上市了一款能够监测人体健康的智能马桶。

便洁宝的做法，明显区别于其它做智能马桶的同行，因为大多数公司一手做智能马桶，同时会涉足淋浴房、浴室柜等系列。

松下、海尔、小米旗下，都有智能马桶。小米的智能马桶盖由智米生产的，小米生态链上的一家公司，注意，它做的是智能马桶盖，不是智能马桶，售价999元，2017年9月在米家有品首发。

除了智米外，还有一个芦芽智能的公司，在小米的众筹平台上搞活动，品牌名字叫小鲸洗，其功能跟市面上流行的同类产品区别不大，可用米家APP控制，Pro版的众筹价是1099元。

还有诺维达，1984年由三星创办的公司，2011年加入科勒，据公开资料，大概在1996年的时候，他们就在生产智能座马桶盖，请了韩国演员金荷娜代言。有趣的是，诺维达还做水热毯、空气净化器。

在国内市场上流传的智能马桶或智能马桶盖品牌，还有不少，比如人文、德朗斯汀、津上、 裕津、韩国爱真等等，竞争可以说是非常激烈。

传统的卫浴品牌，想必已经感受到了这些新兵们的杀气腾腾。有些专业品牌的智能马桶盖，碾压了绝大多数传统的一二线专业卫浴品牌。

不过，市场空间很大，现在都有机会，大材研究查询到了智能马桶的一些销售数据，作为参考：早在2015年的时候，中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会就公开了一个数据，认为当年智能马桶盖的内销量约195万台，同比2014年增长80.5%。

还有一家赛立信的公司认为智能马桶的线上销量已经占到19%左右，线上成交均价大概是2089元，线上线下的均价是3769元。

按摩浴缸、蒸汽房的市场规模应该不比智能马桶差，只不过这两件装备占地面积较大，往往适合于大户型、高星级酒店会所，以及别墅场景。

与智能马桶一样，至少有一半的一二线卫浴品牌都在做按摩浴缸，也可能做蒸汽房，前瞻产业研究院有一个数据认为， 2014年，全球按摩浴缸及SPA水疗池的销量约为33.31万台；预计2018年销量将达68.98万台。

没有找到卫浴相关协会公开发布的数据，很难准确把握市场规模。大材研究专门查看了天猫的数据，浴缸销量还算可以，但按摩浴缸不太乐观，单品销量排名前五的有：

促销价2838元的欧凯伦冲浪按摩浴缸，月成交72笔。

促销价2088元的碧洋按摩浴缸，月成交65笔。

促销价525元的梦特欧小户型按摩浴缸，月销59笔。

促销价1856元的欧凯伦嵌入式按摩浴缸，月销50笔。

促销价10599元的欧路莎坐泡两用按摩浴缸，月成交50笔。

无论销量如何，从中看到了一大拨前景不错的卫浴公司，都在付诸努力。

有意思的是，掠食者不光是传统的卫浴大牌，还有一些名气不是非常大的新锐公司，比如欧凯伦、碧洋等。

或许智能卫浴赛道，是传统掉队者们的新机会。

肆 |   从头跃

早在几年前，就有人在盯智能照明，部分敏锐的大牌，早有布局。有些新公司就是all in的姿态杀入，很拼。

飞利浦的智能灯泡Hue早已打下赫赫名声，价格依然不低，接近1000元人民币。三星还推出了SmartThings智能灯泡。

另外还有LIFX Color 1000、Lutron Caséta Wireless、GE C Starter Kit、欧司朗LIGHTIFY、贝尔金WeMo和GE Link Starter Kit等多款智能灯泡。

一句话就是，Philips Lighting、OSRAM、Cree、GE、LEDVANCE、LIFX、Acuity Brands等国外的公司，都在智能照门的肥沃土壤上，埋头苦干。

 国内的势力其实也不弱，比如小米的力度就很大，投资了几家公司都在做智能照明。比如Yeelight，就是小米生态链上的智能照明排头兵。

Yeelight旗下主推产品里有智能LED灯，可调光调颜色，第一代产品249元，第二代59元，能通过小米智能家庭APP控制。另外还做了智能吸顶灯、智能护眼台灯、充电感应夜灯等。

集邦咨询LED研究中心有个数据是，2017年全球智能照明市场规模接近46亿美元，年成长率高达95%，预计2020年可达134亿美元。

尤其是公开照明领域，智能已打下半壁江山，据LEDinside分析，2017年工业及商业照明已占全球智能照明市场规模的60%。住宅照明的份额正在逐步提高，到2020年可能占到31%。

也就是说，你不买，不代表很多其他用户也不买。只不过，目前民用市场上，缺乏认可度非常高的爆款，所以普及率不高。假如打开了民用市场，可能传统灯具的大半地盘都要被抢走。

国内有谁在做呢？欧普、雷士、阳光、佛山照明等，凡是有些实力的，都在行动。只不过，还没有爆款。

就拿欧普来说，它专门有一个智慧灯光的软件，用来控制家里的智能灯具，调光调颜色等，步子迈得不算小了。跟华为有一个合作，加入了华为的HiLink智慧家庭生态，所推的智能单品包括：智能装饰灯琼羽、智和空间情景灯、智爵台灯、小O、幻彩明辉等。

雷士也在做，比如也做了一个灯具控制APP，调光调色；加入少海汇，成立有屋雷士智能研发中心；内部设立了智能研究院，并成立了名叫雷云科技的人本照明实验室；联手VIVO，将智能吸顶灯接入Jovi物联。

阳光照明引进京东微联，推出了阳光智能中继球泡灯、智能慧眼台灯。海尔单独发布了小管家智能照明。

宜家去年的时候，发布了Tradfri的照明系统无线控制中心，据说滚动控制器，就能控制灯光，一套产品的价格大概是586元，不便宜。

新锐公司里拔尖的也有不少，比如涂鸦智能的智能照明整体方案；小龙智能的WiFi路由器灯泡，进行灯泡群组管理，一键设定场景氛围。

还有像调调科技，做超级电灯、超级开关的，努力的方向是人光交互，比如超级电灯能根据音乐，自动调整色彩，营造智能视听体验。

除此之外，立达信、生迪光电、鸿雁电器、飞乐音乐、洲明科技、阳光照明等，或多或少都已插足智能照明，不过各自走的路、获得的成果有所区别。

之前个统计数据，认为活跃在智能照明领域的新三板企业至少有20家，包括：华联电子、东惠通、冠明智能、朗越能源、星美灿、电明科技、达伦股份、邦奇智能、安明斯、柏尔智能、复展科技、顺舟智能、尊宝智控、友亿成、合力达、迈信物联、联力股份、全华光电、嘉泰智能等。

虽说涉足者比较多，但真正能够在智能照明领域站稳脚跟的，并不多。大材研究创始人邓超明认为，很多公司都在争取拿到智能照明的门票，但能不能拿到，以及能够拿到什么座位的门票，目前还没有确定的结论，机会窗口还是敞开的，你要做的事情，其实就是把技术做扎实，把爆品抢先搞起来，当然，还得把价格降下去。

伍 | 齐头并进

再说做晾衣架的，以前我们想到的是：好太太、恋伊、晾霸、盼盼、欧兰特、恋晴、友利特、好易点、笑开颜、九牧、美家生活、宝优妮、奥鹏、卡贝、爱妻、郁金香等。

尤其是好太太，被视为晾衣架里传奇般的存在，因为它靠着这款产品，居然在A股上了市，2017年营收突破11亿元。

比较早的时候，好太太就在做智能晾衣机，可以做到一键升降、风干烘干、杀菌消毒等功能，几年前就在推行智能晾晒，拿出了智能声控、APP云智能控制等技术，甚至还成立了一个广东省智能晾晒系统工程技术研究中心。

可以说，在智能晾衣架这事儿上，耕耘得比较深。

卫浴起家的九牧，2009年就专门成立了经营晾衣架的公司，目前定位于“高端智能晾衣架”，晾晒产品体系跟好太太区别不大，同样有智能遥控系列，不过名气相对小一些。

另外，晾霸、恋伊、恋晴等多家做晾衣架的公司，都已推出了智能单品或系列，比如恋伊的E78电动晾衣架，恋晴的智能晾衣机等，大家的功能差别不大，围绕烘干、杀菌、LED照明、无线操控等卖点做文章。

少部分产品会考虑到蓝牙音乐、空气净化等，或许还会出现带香氛的晾衣机。

有意思的是，在天猫平台上，销量比较好的智能晾衣架里，并不是我们常见的传统大牌，而是挤进来了不少名气不大的新锐品牌，比如：太太乐、天邦、欧希玛、瑜儿菲、曼斯库博、e博、慕品、莱圣、欧兰特、富涤、 kfe、新晖等。

创办时间不长的新公司也非常多，比如欧瑞博，2011年成立的公司，拿到过2亿左右的投资，主要产品里除了智能锁，还有电动窗帘、电动晾衣架、智能插座。

小米也在掺合，2018年上线了邦先生智能晾衣机，能做到米家APP控制、暖风烘干、LED照明等功能。一开始就在小米众筹平台上发布，分两款，M1众筹价899元，M1 pro是1299元。

大材研究注意到，邦先生众筹之后，曾引起了大量媒体关注，而且小米社区在2018年7月份时招募过“邦先生智能晾衣机体验师”，显示有159人报名参加。

就门锁、卫浴、 照明、晾衣架这四大板块的情况看，当前的智能化规模已经很可观了，如果对标欧美发达国家的普及率，可想象的财富空间之大，任何大佬都不可能淡定。

群雄并起，又将是整个市场的一次洗牌，座次重新排。没有抓住前几轮机会的公司，现在就是上位的窗口期。

竞争也非常激烈，任何一个方向，是上千家公司对阵，都没有占得领先地位，有些公司甚至还没有赚钱。毫无疑问，结果只能是，大部分公司赚一些小钱，后续交锋中逐渐熬死，最后离场。能长成大树的，估计不到一成。

而那些还没有拿到智能门票，没有智能技术积累，也没有拿得出手的智能单品，也没有加入大佬们的智能家居生态链的，就比较危险了。