新零售、扩产能、套餐战，看定制家居巨头群雄鏖战

2018年，定制家居行业风起云涌，竞争激烈。索菲亚、欧派、尚品宅配争夺头魁；好莱客、诗尼曼叫板群雄，抢占新零售赛道、争入整装市场、卷入套餐营销战、疯狂扩充产能……

一场场斗争频频上演，扣人心弦。纵观全局，2018年，定制家居企业究竟都放了哪些”大招“？

尚品宅配超集店PK索菲亚智慧门店，定制巨头抢跑新零售赛道

4月15日，索菲亚携手天猫打造的全国首家全屋定制“智慧门店”在居然之家北四环店亮相，面积为600平方米。“智慧门店”集人脸识别、3D场景漫游、AR投射、云货架四大“黑科技”于一体，为消费者带来全新的全屋定制购买体验。 

与索菲亚智慧门店几乎同时，4月14日，尚品宅配3000+平方米的全球首家“超集店”在上海开业，其用“Collection”的模式集“家居、时尚、艺术、社交”为一体。这是尚品宅配首次利用多重业态的集合经营，为消费者打造全新的体验式消费空间。

索菲亚和尚品宅配都不约而同地想通过把门店做到足够大、打通线上线下，抢跑新零售赛道，但在具体运作上，由于面积和理念的不同，打法各不相同，形成对垒之势。如今，定制家居行业“大佬”和资本‘巨鳄“都“紧盯”新零售，越来越多的企业开始卷入这场战争，一场”血雨腥风“在所难免。

欧派、诗尼曼进军整装大家居，定制迎来整装革命

5月5日，欧派整装大家居西南旗舰店在四川省宜宾市盛大开业。欧派整装大家居整合了装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目，用户仅需购置家电和生活用品即可轻松实现拎包入住。

无独有偶，5月20日，诗尼曼首家“智慧整装体验店”（以下简称“O店”）在广州正式对外开业。诗尼曼将集合AI整装业务与整屋定制家居产品，搭载O2O模式，升级零售渠道、创新消费体验。“O”店的开业标志着诗尼曼向新零售、整装领域迈出了关键性的一步。 

在尚品宅配推出”HOMKOO“整装云后，欧派、诗尼曼也陆续进军整装领域。随着消费者“拎包入住”的消费升级、全屋定制行业的迅速发展、装修行业痛点的不断出现，定制整装化呼之欲出，众多家居定制企业都争先抢食整装市场，夺下这个关键的筹码。

全屋定制套餐战争火热，品牌打造个性化营销

继索菲亚799套餐和1111套餐、欧派衣柜19800套餐的延续，尚品宅配、诗尼曼开始了”套餐之争“。

今年4月，诗尼曼家居推出了两房两厅14800元全屋定制家具套餐，这一套餐包含了定制主卧衣柜、次卧衣柜、电视柜和玄关鞋柜。诗尼曼也成了第一个向定制三巨头叫板的定制企业。

5月21日晚上，尚品宅配“智选518”大定制套餐发布会在广州盛大举行。“518智选套餐”是以消费者的角度出发，按照空间面积来测算全屋定制价格的，以消费者为导向实现商业模式创新，也给了尚品宅配在同业内进行弯道超车的机遇。

除此之外，维意定制的518套餐、好莱客16800套餐也纷纷出现。一时间，定制家居品牌纷纷吹响了套餐营销的号角，市场的硝烟四起，好不热闹。如今，套餐成了吸引客户消费的价格策略，套餐的差异表面上是总价和单价的折算差，但实质区别则是产品策略和促销理念的差异化。”套餐大战“的背后，也是对企业服务能力、方案解决能力，产品工业管理能力的重重考验。

企业疯狂扩充产能，定制市场机遇与竞争并存

4月18日，总投资30亿元的尚品宅配工业4.0项目华东生产基地正式开工，规划用地518亩，计划总投资30亿元，主要建设智能定制家居生产车间、华东配套中心智能立体结构仓库及相关设施。项目全部建成达产后，预计可实现年销售70亿元，年综合纳税3亿元以上，亩均税收贡献超55万元。

3月14日，好莱客湖北定制家居工业4.0制造基地正式动工。计划总投资额约20亿元人民币，项目建设周期不超过5年。竣工满产后，预计年生产衣柜 1,000 万平方米，厨柜 10 万套，木门 40 万樘。

除此之外，在安徽六安落户的科凡中部生产基地计划今年下半年正式投产。预计，中部生产基地总年产能可实现18亿，比已有的200多亩基地翻3倍，打造4.0工业化柔性智能制造产业基地。

2017年，我国定制家居渗透率只有20%。如今，定制家居行业还处于扩张期，市场渗透率仍有提升空间，企业产能扩张的步伐也在不断推进。许多企业都借助工业4.0时代的智能制造技术实现大规模生产，加速全国布局。从中也可以窥见，定制家居未来还面临着更激烈的竞争。