地板展会招商渐弱 注重品牌塑造

2016年3月22日至24日，第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会于上海浦东新国际博览中心举行。

即便第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会的盛况如旧，但是地板品牌参与展会的目的却有了天翻地覆的变化。随着竞争环境的日益复杂化，不断升温、不断升级的市场竞争正在加速地板行业的优胜劣汰。在这个不行动就等于在后退的环境中，地板企业不得不发挥更多的主观能动性，比如说：回归展会!

七八年前，地板企业参与行业展会的热度居高不下，使得各个展会的展位单价蹭蹭上涨。但是从2011年前后开始，地板企业集体将展会打入冷宫，不仅每年的参展企业数量不断锐减，哪怕是参展的企业展位规模也大幅缩水。在2014年，不少媒体发出了“地板展会为何如此萧条”的感慨。

展会招商确有独特优势

为何地板企业对待展会有如此巨大的转变呢?跟归结底是企业紧抓着招商的参展目的不放。每年都会有各种类型的行业展会，之所以定期举办展会被业界所认同，是因为展会招商的成本较低，而且能直面经销商，有效招商力度大。

那么展会招商的形式究竟有怎么样的魅力呢?

爆炸式宣传效果：在展会招商中，地板企业借助展会平台试图在最短的时间内集中展示品牌产品、形象和服务，节约时间的同时更节约招商成本；零距离接触：地板展会作为厂家、经销商、采购商、消费者多方共享的平台，为参展的企业和经销商提供了一次最直观的交流机会；观摩学习汲取经验：通过展会，地板企业也可以了解和学习到同行业其他品牌的招商经验和优势，可以学以致用或不断改进完善，以期形成更加优秀的招商模式。

展会招商减弱转重品牌塑造

这几年展会招商效果下滑，这是有目共睹。于是在2015第十七届中国国际地面装饰材料与铺装技术展览会上，一家被誉为“家居建材行业一站式招商服务云平台”的企业首次亮相，也就是说展会招商效益在大受挫折后，一种基于对行业环境特点的了解和互联网快速崛起的创新型招商模式出现了。

有业内人士透露说：“从2015年的上海地材展来看，地板企业对展会的热情慢慢回来了。但差异也是明显的，以前展会是作为品牌招商的重要途径，而现在转变为品牌宣传的有效手段。”但是这主要是因为地板企业的发展逐渐趋于理性，更注重品牌塑造，毕竟行业竞争太激烈，市场消费力低迷，地板企业不应盲目扩张，而是回归品牌塑造更可靠。

品牌建设需要多管齐下

在地板行业大肆扩张的阶段，中国信息技术并没有十分发达，所以相对来说信息比较闭塞。传统地板企业只需要在某个特定区域内发展成强势品牌，在当地消费者的观念中这就是大品牌。但是随着互联网技术的不断发展，年轻消费群体的崛起，使得地板企业不得不借助于网站、媒体、微信、微博等多渠道推广品牌，从而发挥最大的品牌传播效益。

针对这两年最热门的一个词汇——新媒体，地板企业更应该抓住机遇，借势营销推广。毕竟消费者的媒介接触行为在改变，不利用新媒体有可能就找不到品牌推广的突破口，就可能找不到消费人群。词汇——体验式营销，随着地板电商的风生水起，地板企业对电商更加熟悉。相对于地板电商几乎“撞大运”般的购买体验，地板企业越来越注重线下实体店面的体验式营销，更多的地板品牌选择线上集人、线下引流的方式来接触地板电商。地板行业的洗牌加剧已经成为不争的事实，这是在警示地板企业，品牌塑造才是永恒发展的砥柱。地板企业需要理性判断，在品牌建设上下功夫!