家居卖场如何改变才能迈上新台阶？

家具行业曾十多年维持20%-30%的年增长率不变，即便在金融危机之后，仍一度自诩“朝阳行业”，家居卖场从未停止“膨胀”。

在严格的宏观调控政策之下，位于房地产下游的家居建材行业似乎已入“寒冬”，即便在这样的情况下，家居卖场仍旧在大面积的扩张规模，这样的情况对于实木地板等家居市场而言无疑是处于卖场过剩的状态。

眼下，虽然各大家居建材卖场已展开诸如促销、降租、电商等多重渠道突围，但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。国美电器原董事局主席陈晓投资的名巢靓家上海旗舰店就在开张半年后关闭。

外资建材商更是败走中国。以全球最大的家装用品零售商家得宝公司(HD)为例，已经关闭多家卖场。百安居同样未能“幸免”。最高峰时在中国曾开出60多家店，两年后却关掉了20多家店，其余门店在面积上也有所缩减，在中国市场也连续多年亏损。

值得玩味的是，淡季之下，家居建材卖场扩张的步伐丝毫未减。

近几年，家居建材卖场扩张步伐的速度前所未有。全国家居卖场总面积已超过4000万平方米。统计显示，单在上海，就有约120家家居卖场门店。按1万平方米年销售1亿元计算，目前国内市场年销售2000亿元，也就是说，只有2000万平方米的卖场就足够了，这意味着有将近50%的卖场过剩。

一位本土实木地板卖场的内部人士对记者表示：“亏钱也得扩张，因为只有开店才能提高一点租金。”
扩张背后，市场需求减弱，门店效益猛降，为何这些连锁卖场还要硬着头皮扩张?

其实，大型家居集团从几年前就开始扩张店面、争抢地盘，目前的楼市调控，时间之久超过预期。他们必然需要牺牲一些亏损严重的棋子，好把资源集中于前景更好的商场，这或许是一种“战略性的撤退和前进”。