实木定制培训的三板斧：催泪弹、打鸡血、卖材料

展览会将至，大大小小的家具企业又纷纷举起经销商培训的大旗，挖空心思组织一些不明觉厉的培训概念，隆重推出一些半神半妖的培训大师。眼花缭乱，劳民伤财。

毫无悬念，几乎所有的家具培训会内容总结起来就是三板斧：催泪弹、打鸡血、卖材料。

催泪弹：

主题音乐基本上从《感恩的心》开始，挑动与会者情绪，把天地君亲师家人朋友老板同事全部感恩一番，学习一番，反省一番。发动和引导与会者把最感动的事最愧疚的事回想起来甚至表达出来。在刻奇效应的催化下鼻涕飞溅，泪水横流。

打鸡血：

主题音乐基本上从《我要飞的更高》或者《真心英雄》开始，分组PK，定目标放高产卫星。喊口号，说狠话。擂声震天，气吞山河。仿佛超人立世，非成功不可。

卖材料：

什么5D材料、太空枕头、纳米板材、越南红木、澳大利亚小牛皮云云。把一个个经销商（导购员）训练得象材料店的推销员那样。把普通的家具材料，套上一些光怪陆离的名词（形容词），企图把消费者都当傻瓜。

如此荒唐的培训风气愈演愈烈，我建议家具业主和经销商思考两个问题：这些培训能真正解决家具经销商（厂家）的问题吗？为什么这些培训（HUYOU）大师能够道貌岸然招摇撞骗畅通无阻？

根据我的调查了解，几乎所有的培训主题都围绕“决胜终端”来展开的。“决胜终端”是2006年某培训机构推出的一个经销商培训概念，其主要内容是上述“三板斧”的框架下，讲终端店面管理、店面推销、店面宣传和客户拦截等内容。后来增加了联合促销、社区推广、终端爆破等信息。时至今日，决胜9年，家具终端总是决而不胜，举而不坚。归根结底是消费观念变了，消费渠道多了，财物聚集地变了。现在很多家具商场连人影都不多见，还唱“决胜终端”的曲儿，岂不自欺欺人？

作为家具企业的战略规划者，我不能对这些怪现象熟视无睹。我必须提出拷问以警醒：这些培训（HUYOU）大师有家具从业的资深经历吗？对家具业的现状和未来有独到见解吗？那些所谓的终端爆破专家披着救世济人的外衣坑害了多少经销商？

“春江水暖鸭先知。”若非长期侵淫家具行业，对家具的感悟未必深刻，靠一些东拼西凑的稻草哲学对家具经销商指点迷津，必将造成误导。而家具企业组织一场经销商培训会，少则十几万，多则几十万。举全力务形式。何不把这些费用安排到对经销商的服务、让利、助销方面去？还有个别厂家巧立名目收取经销商培训费，给经销商增加负担。更有甚者，积极配合培训机构（大师）进行虚假宣传，虚报浮夸培训效果和订货业绩。为这些培训机构（大师）顺利切入别的家具企业赢得筹码和钥匙。助纣为虐，坑害同行。

对于家具经销商培训，我们的家具企业应该考虑是否还与如此这般培训机构（大师）同流合污？家具经销商也应该清醒认识到家具经销事业既无灵丹妙药，也无神仙法术。靠培训会的这“三板斧”是无力回天的。家具经销商来参加展览会就应该回归到看展的初衷：找好产品，找好的盈利模式。而不要浪费时间参加这些愚人娱己狗屁培训。

家具经销商的根本出路不在于厂家如何培训，而在于经销商能不能及时发现并利用新的销售通路和盈利模式。