2015年家居建材行业发展趋势分析

随着电子商务如火如荼的发展，家居行业电商新经济模式迅速崛起，众多专业的家居网络商城为消费者与企业搭建平台；另一方面，也有许多行业代表表现出对电商发展瓶颈的担忧。有商家表示，建材家居行业还是传统行业，一直被电商遗忘。因为这个行业的特色决定了它的电子商务需要与其他的品类和行业进行不同的思考和努力。

有业内人士形容家居行业的电子商务是“平台加苦力”、“科技加苦力”、“劳力加体力”。需要有企业、物流、组装、售后，而这也正是目前电子商务无法解决的四大问题。

走进各大家居卖场，在老面孔之外你会看到更多的时尚品牌推出各自的家居产品。也就是说，很多人已经开始习惯购买各类时尚品牌。很多时尚品牌也开始出现时尚家居产品。国内的家居卖场在做大、做专后要注重培育品牌，只有这样才能与国际家居品牌相抗衡，从而赢得更多的市场。

据某市场研究中心了解，在绿色环保备受追捧的今天，人们越来越呼唤纯天然的绿色家饰，自然清新的装修风格已成为时尚，这也使得当今的家居饰品趋向清新、自然、古朴，甚至原始的野味。如铁艺品、木艺品、草编制品所使用的材料，一般都是木材、柳条、芦苇和竹子，可以说是绿色环保的佳品，环保的饰物 成了消费者更高的追求。

家居饰品除了美观和别致，还增加了趣味性之外，更强调了实用性，美观独特的外形依旧存在，但是，美而且有用、美而且有趣，成了附加的必备前提。

又到年末，各种盘点层出不穷，百度也发布了各细分领域的热搜榜单，其中“十大移动热搜O2O服务”，家居家装位列第十，总算是挤进榜单了。

虽然数据只是参考，但也反映了家居家装O2O发展速度之快，也说明了移动互联网（智能终端、3G/4G网络）在爆发，相辅相成，可以想象，再过两三年，家居家装O2O的风口真要来了，Are you ready？

要想把握住机会，那得看准趋势，趋势一旦爆发，就不是线性发展，无形积蓄的力量会像雪崩一样，所以不要跟趋势较劲，会被市场边缘化!

入口趋势：PC端不要恋战，要抢占移动端

早前的家居家装O2O们，在PC端深耕多年，积累了一定的用户资源和内容量，而且网站也不断优化，有些积淀，就现在来看，还都是以PC端为重心。但移动互联网的到来，起点几乎同时，让很多后起之秀们已尝到了甜头，土巴兔的各种移动端布局对平台流量功不可没。最重要的是家居家装O2O就是移动O2O，这是趋势，移动端可想象的空间很大;PC没赶上，移动端可别再赶不上了，“迟来”的也可以后发制人！

产品趋势：做流量入口，为附加产品或服务导流，提高转化率

在PC互联网时代，往往是通过一个免费的杀手级产品，获取海量的小白流量，而非用户，再通过增值服务或产品让一部分用户买单。而在移动互联网，虽然本质是C2B，但家装O2O还需要对用户有吸引力的产品或服务作为流量入口，比如免费验房、量房，甚至免费设计;看似装修猫腻多，但懂行的都知道施工很透明，利润微薄，而靠增漏项的收益是不可持续的，将硬装作为入口产品，再通过家具和软装的设计推荐销售，是一个方向，有住网在这方面已经做了不错的尝试。

需要注意的是，这对装修相关的资源整合要求很高，必须有较强的溢价能力，另外就是设计能力超过用户的想象，高性价比的家具和软装才可能通过设计师的“花言巧语”卖出去。

渠道趋势：团购下沉三四线，整包固守一二线

齐家网、一起装修网的家具建材团购产品在三四线还是有前途的，但要深耕细作，地推团队要加强，因为线上引流无法支撑团购活动的流量，还要建立强大的地面推广，很土的游街、扫楼、车体广告等形式还是管用的，毕竟城市就那么大！有行业人士透露，家具建材团购会目前在三四线做得到会、订单效果相对好的我要装修网就是依托强大的地推优势保障活动效果的。

团购会虽然可以省钱，但一站式购齐还是需要选择和比较，很符合三四线找施工队装修，自己买材料的用户需求，本身生活节奏不快，有的是大把时间，省钱、实惠是核心需求。而家装O2O整包的装修产品，虽然一口价，或者整包优惠，但比起施工队肯定还是不便宜，可以看到的是有住网、极客美家仍会稳住一二线城市，至少2-4年三四线市场是做不起来的。

体验趋势：所见即所得，千万别拿口碑开玩笑

从家居用品行业市场发展前景及未来投资策略分析报告了解装修设计高大上也好，还是为了用户买单而将家具和软装融合进来也罢，家具定制也是一样，如果和用户想象的不一样，那就不好玩了，到处给你做“免费广告”，朋友圈、微博吐槽，论坛灌水互动，影响力大的推送首页，那滋味够用户投诉部和品牌公关忙碌的了。所以嘛，还是给用户的呈现要“所见即所得”，通过工程管理和产品监理为用户做好过程控制，另外要多考虑用户的使用场景，只有超出他的预期，才叫用户体验，才会放大口碑效益。

对装修用户来说，一站式解决所有装修烦恼是再好不过了，省得盲目选择，但几乎所有的装修用户都是这个消费痛点，所以一定要精准的你用户群体;另外就是供应链的整合，利润多少就取决于整合的强弱，一句“去除中介化”让操盘者如鲠在喉。