互联网家装城市扩张 加盟还是直营?

毫无疑问，在家装O2O领域，“互联网装修”、“互联网家装”之后最热的词就是“合伙人”了，不过万变不离其宗，在城市扩张领域还是加盟的属性。

现有城市扩张模式主要分为两种：加盟或直营。不管是平台模式，还是垂直模式，还是平台+垂直的模式，在城市市场拓展时，花样很多。

那么问题来了，到底是直营模式有优势，还是加盟模式更厉害，当然这不是非此即彼的问题，需要客观分析，适合自己的才是最好的，但无乱怎样，还是看团队基因，比拼的是团队执行力，及创始人的格局和视野。

一、加盟模式：解析“合伙人”的优劣势

1、加盟模式的六个优势

加盟模式是传统家装公司，也是互联网家装公司最常见的城市扩张模式，如家装e站、新浪抢工长平台及现在的各种合伙人模式，优势也不言自明：

1)速度快成本低：可复制性强，快速跑马圈地，抢占市场份额。直营相对难度太大，要人要物要管理，大公司经过沉淀才有资格。

2)良好的现金流：市场开拓前期成本低，一定程度可回笼资金(加盟费或质保金)充实现金流。

3)分摊市场风险：市场风险与加盟团队共担。

4)整合优质资源：如果有实力，可以吸引该市场优质的资源，如合伙人、设计师、供应链及工程人员等，人总喜欢和强者在一起，就像狼不会跑到猪圈一样。

5)解决创业需求：对资源被整合方来说，个体的创业成功率很低，如果能搭上一艘船，会走得更远，但要看眼光。一些小的装饰公司或工作室还是走着大公司的路，但没有大公司资源整合能力和精细化的管理系统。大公司一个ERP就得好几百万，小公司还在为订单发愁。

6)吸引资本进入：做大数据和规模，提高在资本市场的估值，再吸引更大资本进入。

好的加盟模式，可以借助多方资源迅速完成布局并分散风险，到一定量就能吸引大资金进入，此时玩法就不一样了。风险小的生意最好玩，把实业做成资本运营了，因为这个平台有现金流，平台不盈利，资本市场获利也是好的。

加盟模式的这些挑战要警惕

对于以性价比为卖点的单品互联网家装公司，加盟模式的弊端较为明显;另外得预留足够的利润够分配，才能长久。

1)过低毛利的风险：产品性价比高导致利润空间低甚至无利润，加盟商变成服务商或劳务方，这种性质的加盟必然不长久，因为没有较高的回报支撑加盟商。