十大新动力 为你寻找2015家居行业发展密码！

2015年，家居行业经历了重大考验，在不乐观的大环境下，家居企业的机会也越来越多。很多企业开始主动寻求资本，争取“弯道超车”；定制需求增加、消费群体年轻化，给企业带来在产品、技术、渠道上的革新，伴随着阵痛，很多企业开始蜕变，迎接新生。记者总结出2015年家居行业“新动力”十大关键词，梳理行业进步的力量。

资本的进入促使互联网与传统行业深度融合，为互联网家装O2O的实现提供了可能。图/CFP

家居行业变革动力加大

行业的变革往往起源于两端：要么外部环境影响，要么内部自主革新。

在2015年，行业变革的“动力”似乎又增加了。家居企业以民营企业为主，传统的增长方式主要依赖生产利润增加带来的开发资金，融资渠道除了银行借贷，其他并不太多。今年，资本市场与家居行业的融合颇为瞩目：诸多企业上市，为行业带来成功范例；企业拿到风险投资，使创新模式有了动力；企业之间资本的重组、融合，让一些老品牌重获新生。对于企业而言，资本的助力意味着更多主动权，可以在家居市场自主驰骋，也可以跳出行业成就新业态。传统的跑马圈地还在继续，但是增长方式更为轻松高效。

家居业态中消费方式的变化，成为行业自主革新最大的动力。

家居行业面对十几亿的消费个体，其中某个群体的消费习惯的改变，都为行业带来新的可能。国人新的生活方式让国内企业看到产品革新的机会，造就了今年“智能马桶之火”；以设计为先导的消费习惯开始形成，于是卖场、品牌纷纷举起设计大旗，希望成为家居设计的风向标，并掌握设计领域的话语权；年轻消费群体的崛起，促使企业开始主动改变营销策略，更新品牌形象，塑造新的品牌文化；智能家居的火爆，更体现出行业融合、年轻消费群体成为主流的例证。

对于消费者而言，行业的变化更存在细枝末节当中。原来，家具也可以众筹、设计也可以征集、网上也可以装修、国外的产品并不一定最好，家居企业也是和一线明星合作的大品牌……在这些细节中的变化，都蕴含着行业革新的动力和机会。产品、渠道、模式、品牌，一切皆可能创新，还需要企业把握机会，努力成为行业的先行者。

互联网家装落地

2014年，互联网家装异军突起的时候，对于这一新鲜事物，有的传统家装公司转身投入互联网的怀抱，但更多在观望。这时的互联网家装产品还处于概念阶段，套装、最短工期等概念纷纷杂杂。

进入2015年，越来越多的传统家装企业从观望中走出，开始拥抱互联网，推出各种定位明确的产品，互联网家装真正开始着陆。越来越多的消费者感受到了互联网带给装修的改变。

2014年，各种资本不断投入互联网家装，同时有实力的行业如地产、公装等都开始进军互联网家装。一时间，数不清的互联网家装公司纷纷成立，企图抢占市场先机。2015年，经过将近一年的观察和学习，资本逐渐趋冷。正如优装美家CEO姜涛所言：“2015年下半年是资本寒冬，一是季节性的影响，另外就是资本更冷静了。”

若说在2014年任何人都可以讲个故事找点投资成立一个互联网家装公司，在2015年，资本不再迷信“故事”，而是更关注有实体的家装企业。不少家装公司负责人向新京报记者透露，“有好几家资本都来关注我们了”。对资本来说，家装中一个月到几个月的服务周期注定了用户体验是最重要的环节，有实体的家装企业才能提供更好的体验感。不然，为什么今年一些互联网家装或平台纷纷建立线下体验店或体验式会所？当然，有实体的家装企业也纷纷向互联网靠拢，有的推出适合互联网销售的产品，有的彻底转身做互联网家装平台，试图离互联网更近，也试图离资本更近。

今朝装饰总裁戴江平认为，现在不是纵向比较互联网家装和传统公司谁厉害，而是“两条路往一条路上并”。传统家装企业利用互联网思维、科技和平台充分思考自己对未来的销售；互联网家装公司在做传统公司的事情，考虑如何让公司落地，让消费者接受。“到一定时候，传统家装可以整合一些平台，与互联网家装相互渗透。常态化环境下，很多企业不敢说自己定位是正确的，都是摸着石头过河。”

对于明年，不管是传统家装企业还是互联网基因的企业，都认为即将有一场“恶战”。

除了资本、互联网之外，家居行业的变革推动力还有营销、渠道、标准、联盟、文化等等。复杂的市场环境下，很多企业要么寻求新的合作，要么开始转型，大的互联网家居平台、品牌卖场以及已上市的家居企业，将成为并购的主要力量。市场环境在不断变化，企业也在面临变革，哪种动力才能让企业更快地前进和彻底重生？是行业内都在思考的问题。业内人士认为，现在到了洗牌的时候，如果不积极调整，一些企业将会迎来真正的“寒冬”。

1、关键词 标准     推动指数：☆☆☆☆

动力呈现：2015年，新《环保法》、新《广告法》接踵而至，行业在各项规范之中不断调整，2015年可以说是“标准”年，关于家居行业的国家标准、地方标准连续出台，直指环境污染源，力求打造环保、绿色家居行业。

【典型案例】

5月，国内首部《儿童水性内墙涂料》上海市社会团体标准在上海推出，该标准严格限制了儿童涂料产品中的有害物质，提高环保要求，规范市场。

7月1日起，《木质家具制造业大气污染物排放标准》开始实施。该标准针对木质家具制造业提出了限制原辅材料中挥发性有机物（VOC）含量的指标，以及工艺措施和管理要求，从源头上控制VOC排放。此标准直指涂料、家具两大污染严重的产业，力推环保木质产品。8月24日，北京市人民政府办公厅发布《北京市新增产业的禁止和限制目录(2015年版)》，家具制造业仍“禁止新建和扩建”。不过“水性漆工艺、红木家具”除外。此外，“木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业”也在“禁止新建和扩建”之列。

12月1日正式实施的还有国家新卫浴标准《节水型卫生洁具》和《陶瓷砖》新国标。《节水型卫生洁具》针对节水型坐便器、蹲便器、小便器、陶瓷片密封水嘴、机械式压力冲洗阀、非接触式给水器具、延时自闭水嘴、淋浴用花洒等8类常用产品，对节水型淋浴用花洒进行产品分级。《陶瓷砖》新国标首次对干压陶瓷砖厚度作出限定，增加了墙砖背纹的要求，明确陶瓷地砖摩擦系数需≥0.5，提高了对挤压陶瓷砖的技术要求等。

12月1日，由相关部门颁布的《住宅室内装饰装修设计规范》正式实施，作为全国首个室内装修设计的行业标准将规范室内装修的具体细则，并有两条强制性条文，维护消费者权益。

12月，全国工商联家具装饰业商会起草的《（全屋）定制家居产品通用技术标准》正式发布，将于明年1月1日开始实施。标准对家具、护墙板、门窗、吊顶、橱柜、卫浴、楼梯等家居定制产品做出相应规范要求，对定制家具的基本尺寸做出了明确规定。

2、关键词 资本   推动指数：☆☆☆☆☆

动力呈现：2015年，大批家居企业走上IPO之路，连续多家企业上市成功。另外，从2014年底到如今，资本对家装行业的兴趣暴增。资本进入，会帮助行业更好发展，促进互联网与传统行业的深度融合，为互联网家装O2O提供了实现的可能性。

【典型案例】

2月初，互联网家装品牌“爱空间”宣布获得A轮融资6000万元，由雷军旗下的顺为资本领投；同月，国内家装电商平台齐家网宣布获得总额1.6亿美元D轮融资；多彩饰家获得同渡创投的千万元Pre-A轮投资；酷家乐获得纪源资本GGV、IDG资本1000万美元B轮融资。

3月，土巴兔获得58同城和红杉资本中国的2亿美元C轮融资。

4月22日,曲美股份正式登陆上海证券交易所挂牌。

6月26日，红星美凯龙在港交所正式上市，成为香港H股上市公司。

6月，有住网获得由宜华木业投资的1亿元A轮融资。

8月底，美家帮完成了由天图资本领投的B轮融资，具体金额未知，5月美家帮也获得腾讯众创空间双百计划流量占股。日前，切入旧房快速升级改造的百变空间宣布获得1000万元的天使轮融资，由维度资本领投。

3、关键词 设计  推动指数：☆☆☆☆

动力呈现：近两年，由于消费市场的变化，设计成为家居行业越来越重要的话题。百强家具董事/总经理何弘毅指出，2015年属于家具设计师的原创年，中国家具协会、各大家具展和各家居卖场都在推原创设计，这也是家具企业发展设计研发的好时机。今年，在上海厨卫展、上海-广州建博会、东莞家具展等国内展会以及国外的家具展商，设计话题被多次炒热。今年下半年，家居行业跟设计相关的事情数不胜数。

【典型案例】

大自然地板与设计师戴昆合作推出的戴昆·设计系列地板，由戴昆亲自操刀设计，从源头激发了原创设计。

6月，主打原创设计的家具品牌ACFHOME红星店开幕，先生活、多少、木美等品牌创始人集中亮相。

日前，红星美凯龙正式发布“红星美凯龙&创基金战略合作暨2016米兰设计周展览”，这是红星美凯龙第四次参与米兰设计周，全方位推动家居设计创新能力升级，提升中国原创和中国家居的国际影响力。

定制家居逐渐从概念向实体落地，成为行业发展的动力。 

4、关键词 互联网  推动指数：☆☆☆☆

动力呈现：这一年来，传统家装行业正经历着与互联网深度融合。业内人士认为，互联网家装市场发展空间巨大，传统家装与互联网及资本的融合将成为未来发展趋势。从以土巴兔、齐家网等传统平台型的互联网家装公司，到以爱空间等重度垂直型的互联网家装公司，再到以百变空间等针对性强的互联网家装公司，每个公司都有自己的产品和特色定位。而传统家装企业也不甘示弱，纷纷推出自己定位的套装产品甚至互联网家装平台，深度进入互联网。除了家装，家具、建材企业的线上的销售增长也非常迅速。

【典型案例】

东易日盛推出“速美”品牌开展电商业务，采用标准化、高性价比策略快速抢占中低端家装市场。

各大综合网站平台也开设了家装或建材家具专门频道，如淘宝极有家、国美家、苏宁京东等，专业的家装电商也开始兴起。

5、关键词 概念  推动指数：☆☆☆

动力呈现：随着消费群体的改变，80、90后对于个性化的需求，定制家居今年成为流行。连续多年以来，定制家居已经从概念平稳“落地”，索菲亚、好莱客等定制家居企业的成功，让家居行业看到了新的增长点。

近年来，智能家居成为行业内特别流行的概念，为了抢夺家居大入口，不少产品提出“智能”的概念，企图切入家居这块大蛋糕。但对于家居行业而言，智能家居产品普遍存在噱头大于实用的问题，整个市场出现了“良莠不齐”的现状。业内人士分析认为，目前大多数智能家居产品还只是停留在能连接网络、可以手机控制这几个单一的功能上，直接影响了消费者的体验度。

【典型案例】

双十一期间，索菲亚定制家居创造了销售2.74亿元的新纪录。

诗尼曼借助家居100继续发力定制行业。

好莱客提出全屋原态定制。

百强家具业将推出全屋定制，定制产品未来将成为行业竞争的新热点。

6、关键词 联盟  推动指数：☆☆☆☆

动力呈现：家居行业内的联盟，早已超越了早先几家企业联合起来争取消费者，更为强大优秀的企业，以胜利者的姿态选择优势资源，借助行业外其他力量，或者选择兼并、重组其他企业的方式，开始“弯道超车”。这种联盟有的温和从容，经过协商友好结盟；有的是通过资本市场规则，受资本牵制使然。也有的联盟经不住市场检验，选择“分手”。在行业发展中，品牌之间的争夺更加激烈，企业联盟需要积极应对，也需谨慎前行。

【典型案例】

今年年初，华日家居宣布投资KD整体家居，并以超过50%的股份控股。业内人士预测，华日家居对KD整体家居的投资模式，或将激发家居企业互相投资的积极性，让企业迅速变强。

2月13日，深圳香江控股股份有限公司宣布，拟收购金海马所持有的深圳市香江家居有限公司100%股权，其中现金支付部分不超过3亿元，剩余部分以发行股份形式支付。业界将此看做金海马“借壳上市”，金海马被上市公司香江控股并购后，将打通卖场融资通道和品牌优势，从资本市场获得资金，实现稳定快速发展。

今年10月，北京居然之家投资控股集团有限公司宣布正式入股北京元洲装饰有限责任公司，控股80%，成为控股股东。元洲装饰将保持其品牌独立形象，定位中高端家装领域。目前居然·元洲已经正式亮相。

爱蜂巢经营家居装修线上平台“家装e站天猫旗舰店”刚与工装巨头金螳螂宣告“分手”后，今年10月，东鹏控股发布公告，称以总代价2000万元收购爱蜂巢20%股权，正式宣布其战略入股互联网家装第一平台“家装e站”，并同意授予爱蜂巢一笔人民币4000万元的贷款供其作发展用途。

今年9月，红星美凯龙与酷漫居举行战略投资签约仪式。红星美凯龙董事长车建新表示：“投资酷漫居，红星美凯龙只做小股东。”并表示，未来红星美凯龙将战略投资更多有潜力的家居品牌，助力企业发展，走向资本市场，做大做强走向国际。

7、关键词 营销  推动指数：☆☆☆

动力呈现：无论家居卖场，还是家具建材品牌，在前几年，家居行业的营销活动主要以提升销售量为主，随着产业不断升级、企业注重自身品牌文化，以及消费者对于促销活动的敏感，今年行业内的营销活动少了一些“促销”的味道，“家庭”、“责任”、“爱”这些与家居相关的概念成为营销的主题。例如集美家居举办的“首届消夏狂欢购物季”邀请摇滚明星助阵、城外诚20周年纪念活动邀请经典歌手现场放歌，并助力莫文蔚等歌手巡回演出；爱依瑞斯、顶固衣柜、TATA木门要么签约明星为代言人，要么请明星助阵新品活动。这些营销活动里，明星现身助阵品牌新品、宣传品牌理念，表明家居企业营销理念、方式不断升级，企业品牌知名度也走出行业，为广大消费者瞩目。

【典型案例】

今年6月20日至7月19日，集美家居在大红门店举行“集美家居 灿烂一夏——首届消夏狂欢购物季”活动，邀请“天堂乐队”等知名乐队现场助力，同时集美家居北京其他店面展开联动促销，以线上抢券、联单返现、联盟营销等形式给予优惠。据介绍，举办方希望通过此活动迎合“80后”、“90后”消费群体，打造年轻化品牌形象。

今年6月，城外诚家居广场20周年庆典上，邀请李玲玉、何静、孙浩、黄格选四名歌手现场演唱，推出“爱意满城”庆典活动；10月，城外诚又携手莫文蔚、维塔斯，推出“感恩”演出。城外诚借2015年的营销活动“星光闪耀”，也意在打造“爱”和“感恩”的品牌形象。

7月，林志玲参加TATA木门十里河大店开业典礼活动，受到粉丝追捧，“女神”现场体验TATA木门静音技术，现场活动气氛火爆。

今年7月，顶固代言人范冰冰出席“顶固亲亲季”活动，现身居然之家北京丽泽店。去年5月，顶固衣柜正式签约范冰冰担任其形象代言人。

8、关键词 文化  推动指数：☆☆☆

动力呈现：“文化”是个软实力，在家居行业日益壮大、家居企业开始站稳脚跟的时候，一般意义上的商业扩张已经不能支持企业长久发展，家居企业开始从文化内涵入手，以期望引领消费、塑造品牌、跨界联姻，寻求新的增长点。在今年，以大卖场为主力，家居企业在文化领域探索中前行，重视设计、借助外力，引领行业转变增长方式。

【典型案例】

11月19日，由红星美凯龙家居集团主办的“器度——2015艺术家居大展”正式开展。在展览上，红星美凯龙的董事长兼CEO车建新宣布战略入股艺术品类互联网平台阿波罗艺术网，双方将在艺术品O2O领域展开深度合作。自2013年始，红星美凯龙便在全国推进艺术商场建设，举办多场高端艺术展览；2014年，红星美凯龙与尤伦斯当代艺术中心合作举办了“M Home：随寓而安”展览，与12位艺术家探讨“爱家”的哲学。

11月22日，2015居然顶层设计中心新一季大师之家正式亮相。“大师之家”是由多位中外知名设计师操刀设计的样板间，也是顶层设计中心的标志性名片，汇集了梁志天、梁建国、琚宾、戴昆等国内知名设计师以及朱里奥·卡贝里尼、菲利普·斯塔克等国外知名设计师作品。在此次发布会上，北京居然之家投资控股集团有限公司董事长兼总裁汪林朋透露，目前居然之家正在筹备打造“设计家”线上平台，这个平台将解决设计、施工、产品等一系列“消费者痛点”。

9、关键词 渠道  推动指数：☆☆☆☆

动力呈现：家居企业的渠道是连接上下游以及消费者的窗口，尽管近两年网络渠道开始侵占传统市场领地，但是对于大部分企业尤其是家居卖场而言，线下渠道仍然至关重要。在今年，无论家居企业还是家居卖场，都对线下渠道进行大刀阔斧的调整，突出线下渠道服务周到、产品直观、体验立体的优势，并引入其他业态，以多种业态的线下优势吸引人气。

【典型案例】

7月，位于居然之家丽泽店地下二层的居然安康进口食品超市正式开业。居然安康进口食品超市整体经营规模一万平方米，其商品为100%纯进口，包括食品、厨房用品、家居生活用品、烘焙用品等品类，并配备咖啡吧、烘焙、健身、美发等服务配套项目，力主为顾客提供更多元化服务。

今年3月，红星美凯龙、吉盛伟邦在京、沪两地在京东众筹平台推出家居众筹项目，把消费者对沙发、床垫的需求集结起来，组成采购联盟，向沙发、床垫厂商招标采购。沙发、床垫厂商将根据约定的技术标准提供一批低于市场价的“特供商品”。红星美凯龙和上海吉盛伟邦家具村将在线下组织拍卖、竞价等多种形式的售卖，将家居产品进行价值转换和升值。如果众筹参与者不购买此批众筹的家居产品，也可以在众筹结束后拿回本金，并获得相应收益回报。

10、关键词 国外刺激  推动指数：☆☆☆

动力呈现：今年年初，中国人在国外购买马桶、电饭锅的现象受到媒体关注，“中国制造”的家居用品反而让国人趋之若鹜去国外购买，给家居企业很多思考。长期以来，国外的品牌、产品都对本土家居企业起着刺激作用，很多企业以产品质量、使用标准向国外产品看齐为荣，国内消费者也习惯认为“外国的月亮比较圆”。国外产品的刺激既是中国产品进入国际市场的标准，也成为国内理性消费者的挑选基准，发展至今，很多家居企业开始成为国内一线品牌，甚至走向国际市场，与国际优秀企业并肩而行，将在未来成为国内优秀企业的常态。

【典型案例】

3月份，东鹏洁具展开“2015东鹏洁具智能马桶悦享中国行”系列活动，通过发红包、推新品的方式展开促销活动；当月，北京闽龙陶瓷基地第二届卫浴节启幕，组织了知名卫浴品牌的数十款智能马桶盖进行“现场大比拼”；九牧集团也推出了“免费试用，满意付款”活动，对旗下智能马桶盖产品进行推广。