家居建材市场开始年底冲刺

2015年第四季度已过半，在婚房装修、年底入住新房两大因素的利好下，目前正值装修高峰，刚需彻底释放，家居卖场、建材门店自然不会错过难得的促销机会，纷纷举行各种优惠活动进行年底冲刺。不过，在整体市场惨淡的情况下，短时间的冲刺恐怕也只是杯水车薪，年度收成计划恐成空话。

年底冲刺大幅优惠

传统意义上的金九银十月份，家居商家均没有闲着，各种促销活动此起彼伏，持续时间之久、优惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可数的，因此，在国庆后的将近一个月中，大部分商家都进入相对的订单梳理和消化期，而如今进入11月中期，意味着今年的年底冲刺阶段已经到来。

业内人士分析，之所以在年前家居卖场的促销活动如此集中，优惠力度如此之大，是因为“金九银十”已经消化了部分购买力，而目前离元旦假期还有一个多月，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。另外，年底也有刚性的消费需求需要释放，商家想把握这一商机，进行年底冲刺。

需求有限冲刺乏力

一方面是使出浑身招数的商家，一方面是不争气的市场。记者了解到，虽然目前正值家居行业消费高峰，但整体环境惨淡使得刚性需求的释放量有限，在本轮的年底冲刺中，很多商家难以达到预期目标。

不少商家反映，金九银十的效应在这几年逐渐消失，传统旺淡季之分也逐渐模糊，旺季不旺的市场反映让大家措手不及。美居中心一位瓷砖经销商告诉记者，从几年前的市场来看，年底是家居消费的旺季，也是刚性需求最旺盛的时候。主要有以下两方面原因影响：首先，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次，春节前，很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应，但远不如几年前，因此，有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。

熬过今冬期待春天

20%的商家赢利，50%的商家持平，30%的商家亏本。经营建材生意十多年的杨女士表示，这样的数据还只是保守估计，今年亏本的商家还不止30%。记者了解，从2012年进入寒冬以来，家居市场少见转暖迹象，即便如此，熬过了今冬的商家们依然没有放弃对明年新春天的期待。

商家陆续撤走卖场、转让转租广告增多是市场不景气的直接表现。记者了解到，广州市美居中心、红星美凯龙中山兴南商场均有不少商家直接关店走人，而部分商家为了减少损失或寻找转机而打出转让转租广告。根据粗略估计，美居中心关店数量多达十几家，而红星美凯龙中山兴南商场关店、转租数量多达几十家，仅硅藻泥店面就关闭了好几家。

据广州市陶城瓷砖负责人曹小华表示，市场环境带给商家的挑战前所未有，但在这个行业经营了多年，不甘心就这样退出市场，还必须坚持下去，从提升服务、降低成本等方面寻找一切可能，市场总有变暖的那一天，能熬过去就是成功。