传统家具渠道对双11 蔑视抗拒到主动出击

这阵子，家具行业热议的主题里面，“二胎”和“双11”必在其中。谈二胎，都说是家具市场增容，不过要等到真正“套现”，估计还要等个几年光景，而双11，可就是近在眼前的财富机遇。

“双11”这个网络购物节，从2009年诞生至今，已经从一个单一网络平台的营销活动逐渐演变成了全民狂欢节。而家具市场也充分享受到了其中的红利，要知道2014年双11当天，天猫销售榜的前三名里面，就有一个是家具品牌。

不过，风光背后，家具行业“触网”也并非一帆风顺，过去几年，围绕家具行业的双11，节前节后都能蹦出来一堆“热点”：活动前是传统卖场如何“严防死守”或是“借势促销”，活动期间则是各个参与家具品牌的相互比拼，到了活动后期，则是爆出各种质量问题、物流问题、退单问题等等。

一路走来，双11已经进入第7个年头，笔者也来说说家具和双11的那些事儿了!

渠道：这么多年终于想通了

曾几何时，谈起家具电商，传统卖场几乎都是流露出不屑一顾的表情：从产品体验到物流运送，再到上门安装，乃至后期的售后服务，基本都是难题，家具怎么可能触得了“网”?

但随着市场的发展，家具线上市场还真就这么慢慢发展起来了，虽然在整个家具市场的比例中，也没超过10%，但是其发展势头之猛烈，整个行业都看在眼里，尤其是这期间，还有一批网络家具品牌伴随着这波潮流横空出世，确实多少造成了些震撼效应。看到传统家具企业和家具经销商开始逐步向线上靠拢，家具卖场也改变了过往的想法，并对线上市场的表现越来越警惕，也越来越紧张。

就在前两年，家具卖场终于坐不住了，开始想着“反击”，一方面，由行业大佬喊话，陈述线上市场将对传统渠道造成的危害，力求稳住传统渠道。同时，卖场也开展实际行动，包括加强统一收银管理，严格控制自己的门店成为电商的线下体验店。

到了最后，家具卖场到底还是“开窍”了，不管是自愿的还是被迫的，开始纷纷涉足线上领域，开辟自己的电商平台，或入驻第三方电商平台。即使没有做这些动作的，也会试着加大网络平台的营销投放力度，借势电商促销，通过各种手段，以截住线上的潜在客流。