双十一来了 制造企业该如何升级玩电商

进入11月，这个本来一年之中没什么大节日的月份因为有了“双十一”而成了现在很多人的一个期盼，消费者等着“双十一”去抢货，而淘品牌则从十月份开始就早早进入了备战的节奏中来；垂直类平台的竞争也愈发激励，今年京东早早开始“双十一11天促销”提前促销做拦截；而苏宁易购、1号店等平台也不甘落后......尽管有如此多的竞争者，但估计今年双十一当天，马云的阿里还将继续刷新成交纪录！

前不久，著名财经作家吴晓波在演讲中发表了《制造业被马云带到沟里去了，50%会死掉》的观点，想来也真有意思！

一座杭州城，两个财经人，一个坐拥全世界公司市值最高；一个站在新媒体起来的风口；一个说天下没有难做的生意？于是，身边的一帮朋友在家开店玩淘宝，一些企业通过天猫店快速补充业绩来源；一个说中国制造要转型升级，为了不让中国人再去日本背个马桶盖，从今年起积极推动企业转型之战；但这就是两个人，居然"窝里反"了！

最可怜的是我们这些制造业实操真干的，到底是该听马老板的对还是觉得吴老师说得对？更可怜的在于正确答案是——我们既要听马老板的还得听吴老师的！为什么？！

因为电商你得上，转型升级更得上，只有玩转两者你才不是那死掉的50%！但是在企业具体的运营上自我体会应该是如下的路径：

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零售模式的全面升级，从促销、推销到体验和服务的快速转型升级是解决眼面前最有用的方式，以我们做建材家居行业为例，今年行情普遍不好，互联网家装快速崛起分流客户严重的情况下，怎么办？快速调整零售打法，人流是少了，但是5万、8万的大单多了，而大单值的客户更注重的是体验和服务，企业应该快速调整自身模式，在我们爱乐多，以前为了让客户下个单要几个人“抢逼围”，要唱歌跳舞搞活动，现在只要客户服务沟通做的好，最后都直接微信转账了！

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电商的潜力毋庸置疑，但是实际运营却是很多制造行业的短板，尤其是团队如何快速玩转电商，这是很多企业不得不为学习付出的代价，因为对于制造企业来说一开始触电以锻炼团队学习为主，聘请外援带动内部成员是可行的，毕竟在当前时间是第一成本；

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玩转电商并不意味着你能上岸，线上运营的高成本，以及低价格最终会让企业发现，一年下来只赚吆喝没赚钱，而这个的本质在于“好玩意”太少，最后只能比低价，玩促销！正所谓目前“品”重于“端”，因此企业的转型升级，尤其是造高品质的产品是根本，在这条路上没有弯道，喊工业4.0没有实际意义，唯一可能的捷径是学习德国、日本制造，这也是最近我们爱乐多在积极推动的方法：走出去考察德国企业，请进来观摩日本工程师在爱乐多工厂实际制造！唯有产品的高品质转型，未来才可能死不掉！所有的制造企业都应该有这一份耐心，耐得住寂寞！

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在有了产品品质的保证之后，自己的团队积累了一定的电商经验之后，才是真正的触电，也是转型升级的第二个关卡：营销模式！在从大众到小众，越来越凸显人格背书的销售模式下，企业不仅要玩转电商，还要玩转新媒体、自媒体及社群经济；

中国制造的转型升级是个系统工程，这过程中能真正做好以上几点对于企业来说是有难度的，包括我们自己在实践中也碰过壁、吃过亏，但是我们坚信只要方向对了，前方的路就不遥远，在实践转型升级的道路上，与各位共勉！