家居电商=拼低价 如何闯出一片天

下周，“双十一”即将到来，不仅是天猫、各路互联网平台上的家居企业都已经做好准备，满心期待着“电商”渠道的新纪录。然而，与家电行业在互联网大潮中获得的硕果相比，家居电商所取得的成绩似乎总显得有那么点不温不火。未来，家居电商到底应该怎样闯出自己的一片天？

家居企业蓄势“双十一”

根据中国建筑装饰协会材料分会提供的数据显示，2014年社会消费品零售总额为262394亿元，其中全国网上零售额为27898亿元，同比增长49.7%。另据不完全统计，去年为止，整个家居行业内共有200多家家具企业在淘宝网上开设了天猫旗舰店，一些家居品牌更是在去年“双十一”购物狂欢节期间收获颇丰。

就去年“双十一”的天猫网销成绩单来看，冲进全类目销售额前十名的有两个家具品牌，林氏木业、全友家居、顾家家居则在住宅家具类别中排行前三，其中林氏木业成交金额为3.2亿元。

同样是在2014年，作为家居独立电商的典型代表，美乐乐全面启动O2O平台开放战略，引进百余家国内一线家具品牌，同年，他们还将新开的实体店面积扩大10倍，并从美国战略引进高端家居品。

今年，美乐乐更是将平台化战略加速，发力移动端战略打造移动家居O2O新模式。其实除了高调动作的美乐乐以外，居然之家、红星美凯龙、集美家居等知名家居卖场这两年来也陆续推出了居然在线、星易家、集美家居网等属于企业自己的独立的网上商城。

由此可见，如今O2O作为一种既新奇又时髦的营销手段，已经吸引了众多家居企业的注意，他们纷纷不甘落后的在第一时间参与其中，或选择在淘宝、天猫开店，或进入了京东商城，也有一部分企业则选择做起了独立电商，与线下营销网络探索整合之道。比如以厨柜起家的欧派家居，以及做软体家具起家的顾家家居。

值得注意的是，从今年十月中旬开始，这场电商盛宴已经提前拉响了号角。华日家居、顾家家居、全友家居、美克美家、左右沙发等众多知名家居品牌纷纷在网上开始了预售狂欢活动。

不过，从去年天猫“双十一”购物狂欢节活动的销售成绩单，以及今年预售盛典开始之日至今、家具品类的线上成交量上来看，尽管家具品类的线上成交额呈现逐年递增的趋势，但相比于家电品类线上成交量的火爆程度来讲，仍旧显得相形见绌。

细心的人会发现，一些去年还在天猫家具品类中占据重要位置的家具品牌，今年却已经不知所踪。按圈内人的话说，发展电商就必须要承担这样的风险，今天互联网可以捧高一个品牌，但明天这个品牌可能就被一个网购浪花无声无息地打下去了。

家具网销难仿家电

有过家电、家具产品网购经历的消费者会发现，与家电品类线上交易的爆款产品不同，网络上的家具“爆款”往往是“线上专供”。也就是说，家电类别的网销产品，消费者在线下实体店面，往往能够找到一模一样的产品型号，对于家电产品而言，不论是线上还是线下，它们的差别只体现在价格上。

但是家具产品则不然。除去一些根本没有实体店面的品牌不谈，很多在线下有实体店面的家居品牌在选择开设天猫旗舰店的时候，往往会单独开辟出一个专供网购的产品系列，而这款产品系列，消费者在线下实体店大多找不到实物。

家具为什么做不到线上线下产品完全统一，既便于消费者体验产品，更方便消费者比价呢？如果线上线下产品完全一致，会不会消费者在选购的时候也会少了些顾虑，让家具品类的线上成交量上升的更快？

对此，华日家居的内部工作人员对北京晚报家居周刊记者说：“这些年来，企业开发出了简约风格、欧式风格、中式风格等各种不一样的产品系列，有一些线上产品消费者可以在线下实体店找得到，而另一些产品，因为考虑到网购产品往往单价偏低等原因，所以我们会将一些工艺相对简单、木材成本相对较低的家具产品专供线上，不过，我们企业拥有着属于自己的工业园，在这个工业园里有着十几家工厂同时作业，每个工厂每天都在生产着不同的系列产品，所以无论是哪个系列的家具产品，质量都是绝对过关的。”