家居建装行业有三种现象，值得高度重视

大家居建装行业的变革，未曾停步。

根据市场形势变化，寻找新的机会，拥抱新的增长动能，自然是非常重要的。

基于多份公开资料，大材研究注意到，最近有三种现象是非常值得重视的：

一个是小红书平台，设计师家居品牌进入了高速增长期，可能还有一定的潜力可挖掘。

二是抖音平台上，家居家装企业还可以深挖流量价值，有一定的潜力。

三是天猫正在努力提升家居家电家装板块的竞争力，要推行家装、家居、家电跨品类场景化融合，这也是不少平台企业正在做的事情。

我们先从小红书说起，4月的时候，小红书电商举办《让好设计长出好生意》主题家居开放日。

来自多个渠道的信息显示，在这场活动中，小红书方面公布了很有参考价值的数据。

1、过去半年，小红书设计师家居家具品牌交易额同比增长15倍，购买用户数同比增长8倍。

2、2023年，小红书买手为小红书设计师家居家具品牌贡献了超过50%的交易额。

3、乙舟筑物集、OKENSHO、思纳博等品牌，正通过小红书获实现销量增长。OKENSHO的新品布鲁克林沙发在小红书买手一颗KK的直播间亮相，开讲十分钟，卖出41万，12月单品售出319万，店播销量也随之被带动至178万。

4、未来一年，要让1000家设计师家居家具品牌，在小红书稳定经营、健康成长。

大材研究认为，这些数据一定程度上意味着，小红书在给家居产品引流，甚至获得销售订单方面，具备很强的价值。即使是设计师家居品牌，也能够在小红书平台找到可观的客源。

而在很长的时间里，设计师家居品牌们，缺乏线上引流的核心平台，往往费很大的功夫到各个公域平台上打捞，很辛苦，投入产出不高。现在，小红书或许是一个值得重点开发的渠道。

值得关注的是，小红书预计在家居板块还有更大的作为，比如发布REDeco计划，用于扶持设计师家居家具品牌发展，为具有设计力的品牌提供小红书电商认证标签。

该项目与展览平台设计之春达成战略合作，后者是汇集中国原创家居设计品牌、专业设计师的的展览平台，或可实现双方的共赢，相互赋能。

接着看抖音的流量价值，数据来源于巨量引擎营销观察推送的《2024年抖音家居行业趋势报告》，其中展示了抖音引流方面的价值，依然值得高度重视，全力参与，当然，难度也是变大了，杀成了一片红海。

1、过去的一年，抖音电商平台增速迅猛，2023年家居企业账号直播间数量一年内增长超2倍，动销商品数量增长115%，动销店铺数量增长94%。

2、2022至2023年，抖音家居企业号通过直播间收集线索数量增长697%，短视频收集线索数量增长56%。

3、家居建材类、家装类、家电类企业号通过直播收集用户线索增速更快，相比2022年，2023年家居建材类企业号通过直播获取的线索量增长超过150%。

4、2023年下半年，抖音家居行业本地生活营销爆发，团购视频投稿、播放量、动销商品及订单数均迅猛增长，布艺、厨卫、家具装饰、灯具瓷器等细分市场团购订单增长显著。

按上述数据，抖音平台已是家居家装行业的重要渠道，即使到了2023年，依然有更多新手入场，并不认为渠道已经饱和，机会还是有的。

而且数以千计的企业依然在加大投入力度，比如最近看到，基于原有1+3新营销计划，富森美发布了联手抖音家装的短视频，实施全域行动，并提出做“中 国 领 先的家居运营商”目标。

而几年前的时候，富森美就已经在推动抖音、视频号的直播与内容营销，发动全场商户运营抖音账号，成功显著。

据大材研究的不完全统计，纳入重点关注的200多家企业里，所有聚焦零售渠道的公司，普遍都在联手经销商拓展抖音渠道的流量，只不过效果大小存在差别而已。

最后看天猫的计划，家装、家居、家电融合，着重打造“家生活”场景，通过AI+3D技术以及直播、短视频的内容导购，为商家提供从单品售卖到跨品类套购、场景化展示的一站式售卖新模式。

同时，做好售后送装履约一体化服务，为商家开拓新增长空间。

一些数据也有公开：

1、3月，西门子家电与九牧卫浴试运营的跨品类营销，上线“智浴时光CP”提供的智能卫浴、居家清洁套购方案，拉动日均成交增长超1250%，新增品牌会员人数环比翻番。

2、2023年，天猫家享生活板块，成交规模突破1亿的商家数超660个，成交突破1000万的商家数超7600个。

一些新计划也有提及，例如天猫家享生活将推动品牌旗舰店与线下门店打通的全域零售，实现线下门店商品在天猫直售。

天猫优品将继续拓展在低线城市的门店覆盖，在当前14000家门店的基础上，2024年新开4200家，在家电品类基础上，引入家居、家装和手机品类。

这也是2024年以来提及率比较高的一个词，就是家居家电一体化，或者是家居家电家装一体化。难度其实是非常大的，要一体化也不容易。

不过，作为渠道方来讲，把各种品类品牌整合到平台上，整合几个套餐，或者实现流量的相互引导，完全是可以的。

这种做法已有多家平台正在努力，例如富森美、红星美凯龙、居然之家等头部商场，正持续引进家电品牌商家，以装修一个家为中心实现家居家电家装的融合。

其中，富森美以家为中心培育大家居生态，其矩阵战略包括家居家电一体化的品类矩阵、十大店态构成的业态矩阵、线上线下一体化的渠道矩阵，家电和智能家居类目已成为核心板块。

以富森美高新2号店为例，其中分布有门窗、定制家居、卫浴、瓷砖、地板、木门等多种家居建材品类，同时引进了电器、家庭影院、净水、暖通、新风等多个品类，电器品牌已有美的中央空调、LG等。

而在富森美成华商场，海尔智家早在2019年就运营了3500多平方米的西南001号体验中心，提供“5+7+N”全屋解决方案，满足智慧客厅、智慧厨房、智慧浴室、智慧卧室、智慧阳台五大空间的装修需求，提供全屋空气、全屋用水、全屋洗护、全屋安防、全屋交互、全屋健康、全屋网络7大解决方案。

2024年初，在16家M+高端家装设计中心的基础上，红星美凯龙启动第二批84家中心的打造，预计到2025年实现M+高端家装设计中心全国百MALL覆盖。

几年前的时候，该商场就已经规模化引进电器品类，这一品类的面积占比达到10%。而且2024年初的3+星生态战略里，就是指家电、家居、家装三大板块，互为入口。

对于品牌、商家而言，自己研发生产电器自然较难，但实现家居家电家装品类的整合、品牌之间的联盟，探索从产品到终端的合作，是完全可以的。

目前，正是从这个角度入手，不乏收获出色战果的企业。

(文章来源：大材研究，侵删)