欧派、欧铂丽、欧铂尼、铂尼思，哪个品牌最赚钱？

日前，欧派发布2023年年报，我们选择一些感兴趣的进行了核算，比如欧派运营了多个品牌，哪个品牌的店面是最赚钱的呢？不同城市的经销商需要开多少店？...等等

基于年报数据推算，存在核算差异，以品牌方解释为准。

#01

各品牌单店年均回款分析

在核算之前，我们有几个先决数据需要明确。

第一个是经销商门店的营收占比。

按223.09亿总营收，其中经销店营收为175.75亿，占比：78.78%，记住这个比值，在后面将决定了很多数据的推算。

第二个是把各品牌的经销商店营收“推算”出来。

这个表格是欧派旗下的多个品牌分别营收，但这里包括了直营业务、大宗业务等非经销商渠道业务，未知这些业务分别属于哪个品牌，所以我们只能从各品牌里统一划出。

将这个数值分别与78.78%比例相乘，可以得出：

欧派经销商渠道收入：147.10亿元；

欧铂丽经销商渠道收入：10.9亿元；

欧铂尼经销商渠道收入：10.86亿元；

铂尼思经销商渠道收入：6.89亿元。

第三个是看看各品牌店面数据。

这个数据是剔除了直营店的，经销商店面数量。

至此，我们可以基本算出各个品牌店面的平均年度回款了。

欧派品牌经销商店面 年均回款

147.1亿 / 6013店 ≈ 244.64万/店/年

欧铂丽品牌经销商店面 年均回款

10.9亿 / 1078店  ≈ 101.11万/店/年

欧铂尼品牌经销商店面 年均回款

10.86亿 / 1001店  ≈ 108.49万/店/年

铂尼思品牌经销商店面 年均回款

6.89亿 / 465店 ≈ 148.17万/店/年

还有其它品牌的159家店呢？在财报里比较难推算出来。因为前面的各品牌营收相加就等于总营收了，所以这里的其它品牌只能是并入了已知的某个品牌里了。

所以这几个品牌赚钱能力来看的话：

欧派 > 铂尼思> 欧铂尼 > 欧铂丽

直营店面 年均回款

82854.41万 / 70店 ≈ 1183.63万/店/年

其它分析

此外，我们还留意到欧铂尼品牌的回款额、成本等与木门品类数据完全一致，因此，可以理解为该品牌只记录了经销商的木门类业绩回款。

欧铂尼经销商的全屋类产品收益并入了其它品牌，所以不排除欧铂尼店面实际回款额还往上浮的情况。

另一种可能，木门品类是传统的大宗业务产品，用78.78%占比来测算经销商渠道或存在较大误差，实际店面没有这么大占比的营收。

同理，针对大宗业务的35.86亿营收，不排除完全计算在欧派品牌内，其它品牌未涉及，所以欧派单店回款额会存在“下滑”，而其它品牌店面回款“上升”的情况。

#02

开店情况分析

店面数量与经销商的经营压力、市场竞争难度直接相关，我们也研究了一下欧派旗下各品牌的开店情况。

新店率与关店率

上述数据还需要考虑到“新店率”影响店均回款。在2023年里欧派旗下各个品牌都有不同占比的开新店，总的新店率是20%。

欧派品牌：新开1117家，新店占比18.57%；

欧铂丽品牌：新开172家，新店占比15.96%；

欧铂尼品牌：新开335家，新店占比33.47%；

铂尼思品牌：新开93家，新店占比20%；

因为新店开业的时间不确定，加上常常要隔一段时间才可能产生正常营收，所以上述的年度店均回款实际上会更高一些。

说了新店率，我们看看关店率，总的来讲，关店率达到19.79%，即将近1/5的店面在2023年里被关掉了。

结合新店占比来看，就是在2023年里，每关掉一家店就大约会有一家新店开业。

常有观点称大品牌会要求经销商开多店，以下这个数据也许能看出“端倪”。

欧派品牌开店数量分析

A级市场，5.1家/经销商，B级市场，1.93家/经销商，C级市场，1.39家/经销商，平均开店1.8家/经销商。

欧铂丽品牌开店数量分析

A级市场，3.44家/经销商，B级市场，1.25家/经销商，C级市场，1.05家/经销商，平均开店1.16家/经销商。

欧铂尼品牌开店数量分析

A级市场，1.3家/经销商，B级市场，1.13家/经销商，C级市场，1.02家/经销商，平均开店1.1家/经销商。

铂尼思品牌开店数量分析

A级市场，1.13家/经销商，B级市场，0.97家/经销商，C级市场，0.97家/经销商，平均开店1家/经销商。

其它分析

在欧派官网可以看到ABC分级还会涉及到10个档次，特级、A1-A3、B1-B3、C1-C3，每个市场会有店面数量和总面积要求。

在我们实际走访的一些大型城市里，有看到欧派单个品牌在同城市同商场不同楼层开设多家店面的情况，尚不确定这是不是常态，如果是那么这种开店量也许会给经销商带来较大经营压力。

仅通过数量来看，欧铂丽的A-B级市场机会可能还比较大，在经济下行期里，欧铂丽定位的产品或在这两级市场里有更好的表现。这也许是2024-2025欧派新的增长机会之一。

与此同时，如果把A级市场单独拎出来看欧派系的店面会发现可能存在饱和，欧派、欧铂丽、欧铂尼的A级市场平均店数相加达到9.8家。

总结

220多亿的营收是欧派再次问鼎行业第一的成绩，是他们的集体成就。但在未来，摆在欧派面前的挑战不止外部，还有内部的各品牌竞争，品类日趋同质化，不同品牌虽然定位不同，但出自同一大体系，存在较大概率的竞争。

在经销商开店、营收方面，欧派的经销商特别是A级市场的经销商享受着各种红利，包括人口基数、当地经济体量、总部的流量支持、品牌溢价能力等，同时也承受着对等的压力。

截止目前，我们尚未对其它品牌进行同样的分析，所以未知欧派在同样是上市公司梯队里，他们的店面回款是否是最佳，但仅就简单看过的一些品牌来讲，欧派体系的普遍回款能力属于较为领先的水平。

再次声明，本文的数据仅通过年报交叉对比，

或与事实存在不相符，以欧派官方解释为准。

(文章来源：家居邦-公众号，侵删)