由价格战转向套餐战，整家定制消费者赚了还是亏了？

从去年头部家居品牌欧派、索菲亚、尚品宅配推出惠民价格之后，定制行业的价格战愈演愈烈。如今，整家定制赛道迎来又一次重大变化，不少家居品牌开始逆势涨价，以林氏家居和欧派为例，今年2月和3月其先后主推的套餐价格从29800元上涨到49800元，涨幅达67%。

业内分析师认为，低价策略一定程度上能吸引部分受众购买，但“增项消费”“质价同降”“隐性消费”等套路问题也层出不穷，因此提高套餐价格提供“0增项”产品服务，在保证消费透明的背景下，对于家居消费者而言是利好转变。

赛道梳理：从“全屋定制”到“整家定制”

记者了解到，2023年，定制家居的套餐经历了一个从“全屋定制”到“整家定制”的边界拓展过程。在年初的时候，定制套餐主打的是“全屋定制”，主要包括衣柜、橱柜和部分用于赠送或换购的成品家具。然而在2023年下半年，“整家定制”逐渐成为主流，除了柜类定制，木门、卫浴等品类也加入套餐。

从价格方面来看，在欧派抛出29800元套餐，尚品宅配马上跟进，推出29800元起一口价全包定制套餐，随后索菲亚把套餐价格拉至16900元新低，维意定制、好莱客等家居品牌也纷纷推出套餐，价格战随之尘嚣日上。

从2024年2月份起，“整家定制”的降价策略被林氏整家定制彻底打破，该企业率先打响大家居赛道的第 一枪，通过多渠道发布49800元整家全案大套餐，主打“0增项、真整家、放心装”卖点，明确作为全年的市场主攻手。随后3月6日，欧派紧跟其后推出全新升级的49800元套餐，开年的“整家定制”逆势涨价格局雏形初现。

产品测评：主打“0增项”，以消费者为中心

历经三十余年的发展，如今定制家居行业正逐渐摆脱传统制造业走向智能制造。但作为服务型产业，其“以消费者为中心”的内核将始终不变，在悦己消费为主导的家居消费环境下，“0增项”的产品或许是最能打动消费者的“套路”。

以林氏整家定制的49800元套餐为例，该全案大套餐涵盖的产品组合已有明显的增加，涵盖28m²高端柜类+14件真皮家具+全屋窗帘套餐+6m²背景墙+满配进口五金，其中真皮家具涉及沙发、主次卧床等成品家具。对比此前推出的29800元套餐，无论是柜类定制的面积，还是成品家具数量、窗帘与背景墙配套，以及真皮材质、板材等级等，此次主推的49800元套餐都有了新的提升。

此外，记者查询欧派近期推出的49800元套餐发现，该套餐总共包含20m²定制衣柜、7m定制橱柜、2樘木门、卫浴空间4件套、11件全屋家具。套餐亮点上，除了多量不加价外，套餐配置上也进行了全面升级，标配芝华仕沙发、美国金可儿卧室配套、老板电器烟机灶具、松下卫浴等全球知名家具。

业内观点：打消价格疑虑才能真正让利给消费者

事实上，当前家居市场仍然以改装需求为主，高性价比的产品与服务仍是消费者的主流需求。业内相关人士告诉记者，家居行业**推出的近5万元套餐虽然价格相对提升，但通过严控金额、杜绝套路，可以从根本上打消价格疑虑，实现行业的高质量发展。

与此同时，记者从林氏家居方面获悉，诚信经营是品牌坚守长期主义的第 一要义，适度的涨价可以缓解价格战给厂家带来的利润压力。只有当公司在收获合理利润时才能做到真正让利给消费者，从而继续投入产品的相关研发和创新生产，为消费者带来更好的产品与服务。

除了林氏家居和欧派逆势涨价，以持续内卷的性价比、质价比、颜价比讨好消费者，接下来还会有哪些家居品牌推出升级套餐？让我们拭目以待。